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“三剑”齐涨 剑南春冲击到了谁?

2017-09-13 07:45  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

今日,糖酒快讯记者从四川汇金商贸有限公司获悉,销售一部全国各地办事处日前陆续下发通知,对水晶剑剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6成交价进行调整,其中:

水晶剑剑南春统一零售价格上涨25元,终端零售价不得低于398元;

珍藏级剑南春统一零售价格上涨29元,终端零售价不低于528元;

金剑南K6统一零售价格上涨49元, 终端零售价不低于178元。

提升成交价,暂时不涨出厂价

根据糖酒快讯此前独家报道,剑南春销售一部2017财年实现销售回款超过80亿元。在2017年财年里,剑南春销售一部各办事处从终端成列、合同控量、市场清理等方面对终端加强了执行和管理,进一步加强了对客户增供数量和次数的控制;截至目前,剑南春已基本肃清渠道乱象,市场零售价也基本站上400元价位。

“暂时不涨出厂价,此次涨价主要针对成交价。”一位不愿具名的剑南春办事处经理对记者解释到,涨价的目的主要是挺价。他表示,目前大部分市场的零售价已经与此次公司要求的持平了,此次对成交价进行提升,实质上是对全国出货价的再次统一。

根据糖酒快讯此前报道,水晶剑2017财年实现营收接近80亿,初步显现白酒第三大单品雏形,而强大的终端消费力也给足了经销商的市场信心。

“水晶剑早该涨价了。”一位德阳经销商谈到,作为与茅台五粮液齐名的三大名酒之一,水晶剑年内上涨幅度与其他名酒相比较都略显保守,但是,如果部分区域擅自上涨成交价格,肯定会失去一部分市场,此次发文提升成交价,符合经销商的预期。

“目前市场政策并未调整,统一上涨成交价对经销商来说绝对是好消息。”他补充到。

“市场方面零售价已经接近400元了。”上述办事处经理预估到,此次涨价恰好处于白酒营销旺季,会很快被市场接受。

动销良好,涨价提振经销商信心

根据糖酒快讯记者调查,目前水晶剑开票价依然为393元,终端零售价在380-400元左右,部分商超开出了420元的“高价”,而这一价格,与年初的相比较,有了几十元的拉升。

流通渠道方面,今年5月,四川汇金商贸发文,要求水晶剑经销商供货价不得低于335元。此次剑南春再次发文,将经销商最低供货价提升至345元,在糖酒快讯记者调查中,这一价格已经与市场流通价持平,并且有不少经销商出货价已高于345元。

“现在基本没什么库存,很多经销商都在寻找计划外的配额。”上述办事处经理表示,剑南春2017年财年以控货、挺价为工作重点,将经销商与当地城市经理以及办事处相关负责人的奖惩机制捆绑在一起,对窜货、乱价等行为进行了严厉的打击,目前剑南春库存量小,经销商对已有货源比较珍惜。

关键词:剑南春 涨价  来源:糖酒快讯  深南
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