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核心单品青花提价20元 汾酒迎来“提速”时代

2017-05-31 08:17  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

继去年底对玻汾部分产品提价后,业内赞誉的“让经销商赚钱”的汾酒再次带来重磅提价动作。

提价还是为了增厚经销商利润

据记者了解,5月25日,山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发两个通知,分别是《关于调整青花(20)价格体系及全控价模式的通知》、《关于青花(30)升级版产品价格体系的通知》。

通知提到,青花(20)每瓶上涨20元,而青花(30)52度和48度两个产品进行升级,升级之后,产品价格体系也与原有的产品有所区隔。

调整之后,52度青花(20)和42度青花(20)的团购指导价分别是418元和398元,而升级版的青花(30)团购价53度和48度分别为558元和548元。

此次青花(20)的提价和青花(30)升级,业内对此并不意外,2016年底,青花(30)停货通知意味着汾酒对青花系列的再次提价只是时间问题。

随后,有汾酒内部人士在接受记者采访时表示,此次提价是为了“聚焦产品打造核心单品,理顺价格让经销商能赚到钱!”

打造超级大单品

受益于品牌集中度提升和消费升级助推,经典产品(老四大或八大名酒)价值凸显,汾酒迎来发展良机,断货近半年时间的青花(30)出现供不应求的格局,据安信证券调研,截至今年3 月底,有近5 万件的货物缺口,即使4 月份加班加点生产,到了四月底依旧存有近2万件的缺口,预计青花30今年可能大幅超市场的预期。

有汾酒经销商告诉记者,今年春节青花30备货意识不足,因为停货,春节一个月少销几百万,但是今年以来,汾酒的“精气神”全出来了。

在近期股东大会上,汾酒方面透露,2016年汾酒优化了产品结构,突出拳头产品,成功打造4 款销量超 5 亿元大单品,接下来,将对主导产品采取“抓两头,稳中间”的策略,确保青花系列、玻汾系列的持续增长,而老白汾系列力争稳步发展,通过高度聚焦营销资源和产品瘦身,重点打造出一批超级大单品。

可见,对于青花系列、玻汾系列和老白汾系列,汾酒的“野心”不会止于5亿元销售成绩,而是要将之由大单品升级为超级大单品。

而在业内看来,根据香型划分,酱香型白酒、浓香型白酒品类内的超级大单品都已形成,只有清香品类的超级大单品还未浮出水面,那这或将是经销商对三个主流香型大单品占位的最后一次机会,诱惑力可想而知。

提速的汾酒很可怕

汾酒是名酒提价中较为审慎的企业,距离上次青花汾酒提价已有一年有余,而此次提价被看作是汾酒在提速发展战略性举措。

今年一季度汾酒业绩更是“领涨”整个白酒上市公司,实现营收21.81亿元,同比增长48.29%,实现净利润4.68亿元,同比增长58.70%。

据记者了解,汾酒目前对部分产品实行全控价或半控价模式运作,实现了主销产品顺价销售;“一百双千”工程有效落地,全省1100多个乡镇全面覆盖,同时细化费用管控,聚焦重点市场,推动营销创新,在陕西市场启动营销改革试点,精耕局部市场。

据最新券商调研数据,目前汾酒山西及华山地区市场营收占据公司收入比例为85%,收入的区域结构是省内:省外=6.5:3.5,省外超过3亿的市场只有河南,预计今年河南将达到5亿、北京将达到4亿元,未来汾酒将重点提升省外市场开发力度,通过高度聚焦营销资源,为产品瘦身。继续打造超过10亿的区域市场,以支撑汾酒百亿市场的目标。

此外,改革是今年汾酒的重心工作,改革的最关键目的在于激活营销,汾酒逐步建立了强激励硬约束机制,开展营销系统的流程优化工作。控股股东提高授权及决策效率,并给予公司人力、物力市场支持。今年年初,汾酒集团与山西省国资委签订经营业绩责任书:3年利润总额年均增长25%。紧接着,汾酒股份有限公司副董事长、总经理常建伟兼任汾酒销售公司法人、书记和执行董事,此次“涨价令”,也被业内人士解读为汾酒开启混改后的第一把火。

而在业内看来,山西汾酒占集团业绩比例较高,集团签订经营业绩责任书有助于公司未来三年内改善业绩,实现新一轮增长。

有业内人士认为,从今年一季度业绩数据来看,汾酒复苏厚积薄发,所以今、明年应能达到目标高增长,预计今年40%,明年30%。受益于需求回暖,中高端产品快速增长,以及公司管理层履新,总经理和销售总经理带动业务团队工作积极奋发,动销氛围明显好转,因此今年有望实现利润9亿元,明年有望突破12亿元。

    关键词:涨价 汾酒  来源:酒业家  佚名
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