05、分区域看线上消费变化
线上酒水市场的总“蛋糕”持续扩大，总体增长迅速。从区域内线上市场占总体市场的规模来看，一些传统的酒水消费大省，如山东、江苏、河北、河南，随着酒水电商平台的发展与线上交易的普及，受到线下市场火热消费的影响，线上市场规模占比有所提升。2017年，北京、江苏、广东线上销售占比最大，超过10%。由此可见，经济发达区域因为电商模式的成熟、配送体系的完善线上销售更具规模。
从不同规模的城市线上销售占全国线上销售比例来看，随着电商平台在酒业的广泛应用，其消费规模在数量众多的五六线城市迅速扩大，2017年五六线城市的市场规模合计已超过50%。
06、年轻一代撑起电商市场
在酒类销售的传统渠道，厂商已经将目标放到年轻一代身上，而在线上市场这种趋势则更加明显。
从个体的购买情况看，2017年京东线上消费者中，80后占比50.5%，高达一半以上。而在消费万元以上的，80后在2017年超过70后，扛起了线上消费主力的大旗。
调查显示，消费者选择在线上买酒的重要原因之一是促销价格优惠。但数据显示，80后群体则是最精打细算、货比三家的群体。80后在线上购酒时，对评价和促销高度敏感，看评价、比价格是80后们买酒时的真实写照。90后群体线上购酒时，与70、80后相比，对评价、促销不太敏感的人群占比最高。
在对不同年龄段线上购酒行为的分析中，发现一个有趣的现象：年龄越大复购率越大!
复购率，即消费者对某产品或服务的重复购买次数。复购率越高，消费者对该产品或服务的忠诚度越高。由此可见，年龄长的消费者更具有“品牌忠诚度”，而90后群体则是消费忠诚度最低的群体。究其原因，年长的消费者“酒龄”更长，对产品质量、品牌都有更深刻的认知，不容易受临时促销等因素影响;年轻消费者追求新鲜感，愿意尝试不同的消费体验，容易接受广告传播以及新的产品。
酒说点评
纵观2017年的酒类线上销售情况，酒业销售借助互联网越来越显示出规模化、年轻化、多样化的趋势。在这样的情形下，无论是酒企还是酒商都应该在做好传统渠道的同时，做好新渠道的拓展以及借助大数据对消费者的消费习性进行分析，从而使得产品更加适销、传播更加聚焦。
