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传剑南春返利政策变动 或正酝酿提价

2016-05-24 11:00  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

今天有经销商向酒说透露,近期剑南春经销商陆续收到厂家的口头通知,取消此前执行的返利政策,这也意味着,剑南春或正在酝酿“提价”。而酒说调查获悉,取消返利的不仅是金剑南一款产品,水晶剑也在酝酿提价。

据了解,此前的返利政策是通过拉环瓶盖返利实现的,政策是“2配1”,即2瓶金剑南的拉环换一瓶光瓶酒,这个政策执行了大概有两年之久,在金剑南上市推广初期起到了很大的作用。而调查了解到,剑南春旗下的金剑南大概从去年十月份就陆续开始取消拉环, 减少费用,也就相当于提高了经销价。

此外,酒说了解到,金剑南并没有直接提高终端零售价。受访经销商表示,金剑南目前的利润空间还可以,近期应该不会提高零售价。

酒说在调查中还了解到,水晶剑近期似乎也在酝酿“涨价”。其提价方式可能与金剑南的类似,即,并不直接提高终端零售价,而是取消对经销商的补贴费用,通过这种方式来管控市场、提高价格

此前,酒说了解到,水晶剑在全国推行宴席返利政策。在政策中,剑南春公司给经销商预留了合理的利润空间,同时让消费者得到了每瓶40元实实在在的实惠,在具体执行中取得了较好的效果,促进了产品销量的提升。酒说了解到,这一政策是水晶剑现在正在全国推行的一项返利政策。至于以后是否会取消,经销商均表示尚未收到明确通知。但同时,多个省份的经销商均表示,对近期水晶剑提价的消息有所耳闻。受访经销商表示,目前经销商手中依旧有返利政策的货还未消化完,如果真是取消返利进行提价的话,预计过段时间涨价的产品才能真正到流通渠道。

2015年剑南春实现营收65亿元,同比增幅明显。其中水晶剑产品销量和营收创下新高,增速同比增长近30%。在当前的市场环境下,剑南春的逆势增长显得特别耀眼!在去年南京秋交会期间,剑南春更是公开提出了百亿目标,显示出了剑南春充足的底气。提价应该能够进一步理顺价格体系,保障经销商合理利润,提振市场信心。这也是为何在酒说进行市场调查时,受访经销商普遍对剑南春可能提价表示理解和支持的原因。

今年以来,五粮液泸州老窖等公司相继在产品价格方面制定了较为积极的政策,并且都受到了良好的市场反馈。剑南春此时酝酿提价,可以看作是对其他兄弟企业产品提价的呼应,这是否预示着新一轮的名酒价格回归全面开始?预示着白酒业正式进入恢复提升期?让我们拭目以待。

    关键词:剑南春 返利 提价  来源:酒说  刘冰
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