“普五(52度水晶瓶五粮液)挺价670元/瓶”!5月20日，五粮液七大营销中心之一的华东营销中心在安徽省区商家联谊会上透露。
华东营销中心此次在会议上挺价的决心来自此前五粮液对普五的挺价决定。3月26日，五粮液在成都春季糖酒会期间，宣布将普五出厂价提高20元到679元。此后，五粮液高层也在不同的场合表达了对核心产品的挺价决心。
业内人士指出，五粮液一季度业绩增长达预期，减轻了企业的业绩增长压力，而经过一年多的去社会化库存，极大的消耗了经销商库存，普五从去年下半年的580元/瓶，到目前的市场630-660元/瓶的价格，市场供求形式转好为五粮液通过调控供给提价创造了可能，同时与飞天茅台之间的价格拉大，以及国窖1573等销量换价格的举措使得与普五价格之间缩小，促使五粮液做出提价决定，从未来来看行业调整依然在深化，普五和飞天茅台做为高端白酒的价格标杆，提价有一定的市场支撑，但市场压力之下，提价服务不宜过高，否则各区域经销商将存在极大的挺价压力。
国海证券研报则对此前五粮液的提价举措分析称，提价可能会导致部分需求流失，其提价是否能够抵消对市场需求的不利影响，尚有待观察。
挺价成五粮液华东营销中心核心工作
据酒说报道，在此次商家联谊会上，五粮液华东营销中心主任严昌龙从全国、中心、商家的数据分析出发，强调市场价格提升的重要性和必要性，并强调品牌和价格提升是2016年五粮液华东营销中心的核心工作。
而为了让挺价落地，五粮液华东营销中心也表示将推出一系列的措施来维护价格。包括：在春交会后，开展终点基础、货源、陈列、竞争产品等情况调研，一个月调研2700多家，通过沟通交流，强化团队执行力;监控客户的进销存情况，加强客户的计划管理，并对问题客户进行通报等处理;华东营销中心对前期市场秩序管理进行分析，剖析问题原因，进行清查，加强市场秩序管理;通过提升KA供货价、标准KA销售价等措施，加强在市场终端营造价格提升的氛围;按照公司要求，做好大小品鉴会、嵌入式品鉴会以及品牌营造等，切实做好品牌提升的基础工作;将会对样板市场打造、跨平台合作等方式进行积极探索。
“主要就是合理控制经销商库存，树立终端价格标杆，加强终端价格检查和经销商考核管理，同时通过向大客户的品牌推广以维护产品形象和知名度”，一位不愿具名的分析人士指出，华东营销中心的挺价举措符合一贯的酒业挺价举措。
“首先掌握经销商库存，避免经销商库存过大，产生较大的销售压力，其次在商超等标志性渠道树立好价格标杆，以树立价格形象和为经销商保留好利润，第三就是加强对串货和低价促销的经销商以及终端的查处和处罚，第四就是加强对大客户的宣传推介，避免竞争产品因价格优势造成的抢客户形式”，该人士分析。
据了解，五粮液华东营销中心在会上也要求经销商，统一思想、统一品牌高度、统一行动;要求与会经销商遵守公司近期发出的《关于加强市场秩序管理的通知》相关规定，按照坚持全国一盘棋的方针，加强省区之间、城市之间、城市内部的低价跨渠道销售产品的清理。
五粮液挺价有信心
对于五粮液的提价，业内人士分析一方面是五粮液的业绩向好与市场库存压力减少，另一方面则是与竞品的价格之间的竞争关系，2016年五粮液工作重心逐渐转移到控量提价上来。
五粮液2015年实现收入216.59亿元，同比增长3.08%，净利润64.10亿元，同比增长5.81%。2016年Q第一季季度则实现收入88.26亿元，同比增长31.03%，实现净利润30.08亿元，同比增长31.37%。业绩的向好使得五粮液保增长的压力减少。
五粮液普五经过一年的多低价去库存已经卓见成效。从五粮液2015年报中账面预收款项为19.94亿元，同比增长132.36%，排除年底白酒销售旺季因素来看，经销商打款积极性有所提高，对未来价格走势有好的预期。而普五从去年下半年的580元/瓶，到目前的市场630-660元/瓶的价格走势，也让企业对终端提价和挺价有了一定的信心。
除此之外，则是竞争品牌核心产品对普五的价格造成了巨大的由来。一方面，据4月份茅台经销商交流会的官方数据，飞天茅台一批价已稳步回升至850元至860元，与五粮液普五的价格差正在拉大，而作为竞争品牌的国窖1573提价15%，洋河也对有关产品提出了涨价措施，从而对普五的价格也造成了压力。
为此，五粮液的涨价挺价也开始提上日程。自提出涨价举措以来，五粮液也不遗余力的进行挺价，一方面企业提出了严格的经销商和终端价格考核与处罚机制，加强了与品牌电商的合作，以规范大量的渠道串货造成的电商价格低下，另一方面则是通过“耀世之旅”全球文化巡展、高端消费者品鉴会的召开、高端消费者酒厂游等活动以期维护产品在消费者中的市场地位与形象。
“五粮液在高端白酒的地位暂时无可撼动，飞天茅台之下就是普五，从品牌、价格等方面来看都有优势，因此五粮液综合企业和市场的态势，有一定的涨价底气”，业内人士指出。
值得一提的是，五粮液围绕企业业绩增长和市场方面的举措正在拓展，包括与全球最大的特卖网站唯品会等合作推出产品等形式，都有望对企业的业绩提供支撑，从而减轻核心产品的业绩增长压力。
白酒业核心产品密集提价
对于茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖的提价与挺价，业内人士分析，不出意外，年内茅台、五粮液等一线品牌仍然将继续推进提价和挺价举措，其中飞天茅台将继续向900元/瓶挺进，而五粮液普五则也将有望突破700元/瓶。
此前，根据公开报道显示，除了五粮液普五出厂价由659元/瓶涨为679元/瓶，洋河股份“海之蓝”“天之蓝”出厂价上调2元和4元，以及国窖1573提价15%左右，此外，牛栏山酒厂、红花郎、古井贡酒、剑南春、口子窖等企业也加入到涨价行列。
“从目前来看，涨价基本上都是各大企业的核心产品，也就是各大企业所说的“大单品”，一方面是市场供求造成了提价的可能性，另一方面则是企业出于维护企业核心产品形象与市场占有率的举措，而且核心产品才具有涨价的基础。”业内人士指出。
该人士同时表示，因为白酒企业密集的提价，白酒行业经历过一波“腰部运动”(指提高白酒企业中端产品竞争力)之后，随着未来一线品牌密集提价，二线和区域品牌将在300-500元/瓶的价位中进入深度厮杀，而核心产品往往是企业最大的业绩来源，深度竞争之下，缺乏竞争力的部分白酒品牌的中端产品将被市场淘汰，最终导致企业被收购或者退出市场。
