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五粮液再提价?

2017-04-14 08:55  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

酒说记者最近摸底全国市场五粮液的批价信息和市场信息,独家获悉:

五粮液正在酝酿新的一轮提价计划,涨价幅度保守30元/瓶!

众所周知,普五目前出厂价为739元/瓶,这个价格政策是从去年9月15日正式执行,而其建议的供货价与零售价出现了两次重要调整:

1、 从2016年9月15日~2017年2月14日,终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶;

2、 从2016年2月15日至今,终端供货价上调至809元/瓶、市场零售价为899元/瓶。据了解,五粮液厂家严格要求各地经销商挺价809元。

一石千浪!小编与许多经销商想法一样:现在是提价的好时机吗?全国市场的渠道库存多吗?

01、“提价”消息早就有,只是不知道什么时候会来!

市场调差发现,其实普五再提出厂价的信息早就存在,在五粮液的官方发声与渠道环节都能找到相关蛛丝马迹:

1、五粮液1218大会“减量”20%普遍被解读为提价做准备。围绕着“普五”大会有两个最强信号:

一是继续采取综合性配套措施,使五粮液核心产品普五的价格体系在目前的基础之上继续上浮,普五价格目标在739元以上,1218大会后五粮液1618、五粮液低度系列产品的价格体系即将调整;

二是普五产品要坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

2、其实更多媒体没有报道的是糖酒会上五粮液品牌运营商大会的信号:2017年一季度即将结束,各品牌的产品都超预期增长,当前五粮液价格体系稳步提升,未来4到6个月有70到90元的上浮空间。

3、市场调查中也发现,许多酒商对普五提价并不感到惊讶,有的经销商反馈其实在上一次提价信息放出(2016年9月份)后一个月,官方就有再提出厂价至769的说法。这个说法最后在五粮液价格双轨制(12月9日)得到部分印证:

推行价格“双轨制”:计划内执行739的价格,计划外按出厂价769元/瓶,其中包含团购价和“批条”价。

02、渠道批价大调查:批价稳定在780元,顺价明显!

小编综合调查了河南、湖南、西北、辽宁等地市场行情,目前全国市场普五的批价基本稳定在780元,价格浮动空间为760~800元,也有经销商比较坚决地按照809元出货的,顺价已经稳定实现!

客观来说,这个价格要比年前的一批价高出30~50元,涨幅明显,个人认为终端批价的稳定在780元左右,这也是一个市场的基本反馈。另一个重要的事实是,目前渠道库存比较良性,这个是比较难得的。有经销商反馈原因主要是两个方面:

一是减量“20%”不是虚的,最起码从一些大户反馈的信息来看,计划内的量的确是同比去年少了!

二是发货的节奏控制得很好,精准多了。据了解,针对普五激动计划管理,短缺将是未来一段时间的常态,厂家提供更市场化的投入,投放节奏的把握:计划分配和执行,每一款产品的投入总量,每个客户量都严格分配,甚至对一些大户拆解到月度乃至10天一个周期这样的。

关键词:涨价 五粮液 川酒  来源:酒说  武学峰
(责任编辑:程亚利)
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