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汾酒青花(20)提价10元每瓶 白酒行业再现集体提价潮

2016-03-31 08:40  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

记者获悉,汾酒最近下发了对其高端主力产品青花(20)进行出厂价每瓶上调10元执行全控价模式的通知。

在行业深度调整3年多,白酒行业又重新出现一波集团涨价的行情。在汾酒之前,在过去4个月,西凤泸州老窖、洋河、五粮液均先后上调过旗下产品的出厂价。对此有行业人士认为,提价、控量等方式可以帮助酒厂提升渠道盈利,这是一个重新分配渠道利润的过程。

单瓶提价10元,取消价外保证金

据记者了解,3月18,山西杏花村汾酒销售有限公司向各部门各事业部、直属大区发布了关于青花(20)系列产品执行全控价模式的通知,核心内容为:

一、3月19日起停止对53%vol青花(20)汾酒、42%vol青花(20)汾酒开发票。

二、4月2日起,停取消53%vol青花(20)汾酒14元/盒的价外保证金。

三、4月2日起,青花(20)系列产品取消高低度配比的购进限制。

四、公司按10元/盒的标准,以年度为考核周期,按照窜货量的不同划分奖励等级。

青花系列为汾酒产品体系的高端系列产品。据中泰证券3月下旬的调研,一季度汾酒高端青花瓷系列产品增长势头良好,销售占比由去年不到20%提升到了35%左右。汾酒对山西省内外市场采取间隔产品分布,青花(20)则是山西省外的专属产品。

按照上述价格调整的通知,4月2日之后,青花(20)的发票执行价基本每瓶上涨了10元,这也是继2012年下半年之后,公开可查询到的汾酒核心系列产品的再次调价。

调价防止省外产品回窜省内

“原来的青花(20)相当于汾酒的超级大单品,近期动销情况较好。”正一堂董事长杨光对记者表示,汾酒停止供货、提价的调整与泸州老窖之前的套路有些相似之处:新班子上台后从高端产品入手,立即停止供货以后,市场价格会上升,给经销商带来更多利润,对原本市场窜货意义较大,可以重振经销商信心。

“青花(20)是省外的专属产品,但现在省内有很多,已影响到了金奖20年的销量。”经销商林松(化名)向记者介绍,近两年青花(20)在省内遭遇到比较大的低价倾销压力,包括某电商对汾酒的商业模式也带来了比较大冲击。“本来省内经销商拿不到的现在成了山西省内的主流品牌了,如果不及时采取措施,会有很大的后患。”

对于此次,山西汾酒新任总经理常建伟也在糖酒会期间的经销商会议上给出了正面解释:防止省外产品回窜省内,稳定省内产品价格秩序。

另一位熟悉汾酒的销售人员胡立(化名)表示,公司正在针对青花系列产品正在筹备成立青花瓷专营公司,升级高端酒营销体制,由独立销售团队专门负责高端品销售。更利于提升高端青花瓷系列的渠道竞争力。

不过也有经销商建议,10%的提价幅度,应该给经销商一个缓冲期。河南经销商韩聪(化名)对记者表示,以河南市场为例,在当地青花(20)的价位段存在太多竞品,立即停止供货、涨价的措施会给该产品带来错失市场竞争的机会。

“希望厂家能够按照经销商对库存的消化量进行配比,给经销商提供一个缓冲阶段。”韩聪表示。

行业集体“追涨”,调整渠道利润

“青花系列的产品价位段有很稳定的消费群体,主力消费人群基本可以接受10元/瓶的提价幅度。现在都在涨价,青花20提价也是大势所趋。”胡立表示。

确实在过去半年,在汾酒之前,白酒行业的涨价已经风起云涌。

去年12月,为了保护省内市场凤香型开发商权益,西凤酒厂针对省外浓香型西凤酒开发品牌进行调价,平均提价幅度为10%。同月,泸州老窖上调泸州老窖特曲的结算价,500ml上调出厂价20元,250ml上调出厂价10元;2月初,洋河对海之蓝、天之蓝产品结算价分别上调2元、4元。

而在刚刚结束的春糖上,五粮液宣布对核心产品52度普通五粮液提价20元/瓶,并且取消之前每瓶30元的补贴。

对于这波涨价潮,国君食品在近日发布的一份研报中指出,高端白酒控量或提厂价以提升一批价,不仅有利于改善渠道盈利,也有利于行业价格带的稳中有升。

而对于中档白酒的提价,国君食品则认为,中档价位白酒走量相对较快,且由于竞品众多、竞争激烈,一批商普遍寻求低毛利、高周转,通过完成任务拿返利,在行业挤压式增长下渠道毛利空间持续受压。提出厂价可寻求新的价格体系,也可能为迎合消费升级趋势。

不过,国君食品也指出,面对渠道利润下降,持久的做法是培育终端需求、提高产品周转速度,但短期如果管控得当,提价不失为一种有效的办法。

关键词:汾酒青花 提价  来源:酒业家 作者:刘亚伟
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