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涨价、停货 酒业“逆行者”按下“快进键”

2020-03-30 16:48  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

受疫情影响,原本属于春节销售旺季的白酒遭遇重创,尤其是线下销售渠道甚至处于停滞状态。据中国酒业协会最新数据显示,2020年1-2月全国酿酒行业规模以上企业完成销售收入1207.42亿元,同比下降15.58%;利润253.88亿元,同比下降15.46%。其中白酒销售收入887.20亿元,同比下降11.68%;利润241.70亿元,同比下降8.84%。业内普遍认为,为了减少库存压力,降价促销或正各大酒品中集中上演。然而,在此节点上,一些酒企却发布涨价、停货通知,无疑给疫情下的白酒行业注入了一针强心剂。

日前,剑南春发通知称,4月1日起,水晶剑和珍藏剑的建议零售价分别调整为为489元/瓶和788元/瓶。本轮终端涨价是调整出厂价后的跟进,其提价是2019年11月提出,于今年3月1日正式执行,此前剑南春对这两款产品的出厂价分别上调了25元/瓶、30元/瓶。

无独有偶,3月27日,汾酒下发通知对旗下光瓶酒大单品玻汾也进行了价格调整。其中,42度玻汾由原来的420元/件,上调至432元/件;53度玻汾由原来的480元/件,上调至504元/件。上述价格政策从4月1日起开始执行。

酒水行业研究者欧阳千里对佳酿网表示,剑南春的水晶剑、汾酒的玻汾等产品涨价,属于一线酒企的主力产品提价,是企业战略的一部分,通过逐步提价增强品牌的“溢价能力”。对于大多数区域酒企而言,目前保住营收已属不易,基本上不会跟进。

涨价、停货 酒业“逆行者”按下“快进键”

据了解,除了涨价消息外,李渡酒业销售公司于3月28日发布了停货通知,通知称,自3月28日19:00起,停止供应52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975,恢复供应时间另行通知。这是时隔半年,李渡发布的第二次停货通知,而李渡方面给出的停货理由与此前一般不二,均是产品稀缺,总配额不够。上一次李渡发布停货时间是去年11月,并在随后的12月上调了这两款产品的价格。

在欧阳千里看来,李渡停货,醉翁之意不在“停”,在“挺”。白酒营销中有一类打法是“涨价”,通过不断的涨价与渠道共谋市场,前提是消费者愿意买单。试想一下,2016年上市初期318元/瓶买一赠一,如今是850元/瓶,这就是“涨价”打法。主动停货,是为了缓解市场压力,从近期李渡的营销活动能够看出一二,停是为了挺。

值得注意的是,上述酒企涨价或停货,均集中在企业旗下的主力产品。业内认为,疫情下,对主力产品进行价格调整。首先是处于对市场层面的考量。主力产品有着很好的品牌辨识度和一定市场刚需。同时,主力产品的价值以及在行业中的影响力,承载了企业的品牌形象。因此,在疫情期间调整其价格,有助于巩固品牌和企业的市场地位,提前让品牌进入到后疫情时代应有的位置,进一步提升产品在各自价格带的影响力。

其次,提价是企业对品牌及产品进行保值增值的一种有效手段,尤其是在市场环境预期不明朗背景下,如在行业调整期的前几年,名酒提价此起彼伏。李渡高粱1955自2015年上市至今提价次数已达13次之多;玻汾在经历2019年高速增长后,此时更应重视发展质量,控量提价是必然选择;而水晶剑作为400元-500元价格带长期销量冠军,在疫情爆发前就已发文提价,而今是按部就班执行,这既不会对固有市场造成较大影响,反而能进一步稳定消费市场。

此外,名酒涨价也要顺应经济发展周期,当前名酒逆势提价,或许也是基于“新基建”对市场刺激带来的预判。3月初,中央会议强调将加快“新基建”进度,预计今年投资规模为3.3万亿元,其利好或将最早体现在商务活动领域,预计商务消费首先带动高端酒需求增加,进而辐射次高端,甚至是中端酒领域,这为名酒提价提供了基础预判。

如今,剑南春、汾酒和李渡等已经按下了“快进键”,能否收到预期效果,我们拭目以待!

    关键词:涨价 汾酒 剑南春  来源:佳酿网  佳酿网团队
    (责任编辑:程亚利)
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