技术和市场都不能削弱
季老爷子对这次川酒来贵州走访“很激动”，他对大家说，以后我们两家尽量走动，肯定对于我们白酒行业是个促进。
季克良曾在1998年去四川参观考察，当时带着几个问题：为什么茅台当时发展比较川酒企业慢?为什么四川酒企税负比贵州少?如何搞好激励机制?
季老爷子带着这三个问题去之后，感受到四川酒企同仁的关心支持，“川酒企业给我们提意见，我们很感动。1998年四川之行对于我们的帮助很大。此次川酒再来贵州，是对我们进一步的帮助。袁董事长、李保芳书记去年也走了很多企业，这种交流对于我们行业而言是个好事”。
季老认为，中国白酒金三角这个平台，对四川和贵州都是好事，因为我们集中在偏远的西南角，讨论如何保护、交流、发展，对于双方而言都是好事。
“作为一个企业讲，确实要围绕市场来做好各项工作。但技术是个基础，在市场好转的时候，更应该加强。技术和市场都不能削弱。这个工作量很大，希望金三角的领导和企业能够多重视多交流。此外，科学技术方面的交流也要放进去。”季克良说。
他还提出，如何保护环境也是金三角企业需要重视的问题，名酒都是原产地保护产品，原产地生态对产品质量影响很大，所以一定要保护起来，可以引进一些先进的东西。
“茅五会”3月中旬落地
川黔两省白酒产业在全国白酒行业中具有举足轻重的地位，作为传统酒业大省，两省都拥有众多知名酒企及品牌。2014年10月，两省领导人会见，特别交代要建设中国白酒金三角。2015年5月之前，川黔两省经信委通过两三个月的意见交换，达成共识。
当时，李保芳任贵州经信委主任，是他带队到四川经信委考察并签订《川贵两省白酒产业合作会议备忘录》。此次川酒企业代表回访也是推进川黔两省的共同合作。
李保芳认为，当时《备忘录》没有按照新政区划来，而是按照大的区来划分，这一点很好。
李保芳说：“去年我曾带队到泸州老窖和郎酒考察，也结识了很多朋友。今天我们共同探讨川黔两省白酒发展，意义深远，将为中国白酒未来发展提供新的经验借鉴。”
对于行业龙头企业怎么干，李保芳谈到三点：一是做品质，要让行业的人知道，带领大家做最好的酒;第二是要做诚信;第三是要做朋友，不去搞争斗。
3月20日左右，茅台将带队前往五粮液、剑南春等川酒企业进行考察学习。李保芳认为，到五粮液去参观，茅台就要释放一个信号：川黔两省白酒企业要共同合作发展。对茅台来讲，每次拜访都是一次宝贵的提升机会。
李保芳更看重行业生态建设，他说：“面对复杂多变的市场形势，我认为还是要互促共进，推动企业产业互相借鉴，共荣共进，形成良好的行业生态。”
李保芳不排斥金三角的说法，贵州是中国白酒金三角的最主要一极，也是中国酱香型白酒的发源地、主产区。未来，白酒金三角的合作需要赋予其更多实质性的内容。通过加强合作实现共赢，实现两省白酒产业的共同发展。这不仅是对两省白酒产业，对于国内白酒产业也有着重要的意义，有着示范引领作用。
茅台1月份实现销售收入88亿元
袁仁国介绍了茅台集团的相关情况。2016年全年，茅台实现销售收入502亿元，同比增长19.9%;利润总额251亿元，同比增长10.5%;完成工业增加值444亿元，同比增长18.1%;占遵义市规模以上企业工业增加值的41.4%;占贵州省规模以上企业工业增加值的11.4%。引领白酒产业成为贵州第一支柱产业。
同时，茅台集团去年上交税收188亿元，同比增长23.2%，占仁怀市税收收入的96.1%，占贵州全省一般公共预算收入的12%，带动仁怀地方就业10万余人，占仁怀市总人口的六分之一。
今年1月份，茅台集团实现销售收入88亿元，同增10%;利润总额29.8亿元，同增4.7%，完成增加值65.4亿元，同增8.1%，税收38.5亿元，同增163.5%。2月16日，贵州茅台收盘价348元，股票总市值4372亿元。
袁仁国认为，川黔两省山水相连，是名优白酒聚集区，酱香、浓香的发源地，是中国优质白酒的主产区，也是全球规模最大，质量最优的蒸馏酒产区。近年来，四川省委省政府不断着力打造白酒金三角，并加大政策引导、协会服务及科研创新，推进白酒产业升级和持续健康发展。
“以五泸郎剑为代表的川酒名企在市场营销、文化创新、品牌建设等方面不断取得成果，值得茅台不断学习。去年以来，我们先后走访泸州老窖、汾酒、洋河、西凤、古井、郎酒等六家名酒企业，今年3月下旬，我们还将组团到五粮液集团考察交流。”袁仁国说。
同时，袁仁国表示，行业目前出现“四个不变”和“一多”。“四个不变”是白酒作为中国人情感交流的载体没有变、作为中华文化符号之一没有变、作为中国人的频繁消费品没有变、中国人消费白酒的风俗文化习惯没有变。“一多”是指随着小康步伐不断加快，喝好酒、喝健康酒的人越来越多。
与此，白酒行业也要看到供过于求、产大于消的行业格局没有变。行业竞争激烈，限制酒驾三公消费的趋势不变。
对于本次川黔白酒巨头座谈，袁仁国认为：
其一要共推产业发展，要联手打造川黔白酒品牌集群，可以借鉴法国波尔多的经验，共同推动两地白酒产业的发展，让更多的白酒企业从中受益;
其二要联合保护长江白酒生态圈，促进白酒产业生态化发展;
第三是共同扩大产业“朋友圈”，加大正面宣传，获得更多的社会支援，构筑川黔白酒新形象和新优势。要共创包容合作，迈向命运共同体，实现双赢的共同理念，越是困难的时刻，更要强化合作分享;
最后是积极学习不同文化的有益成果，结合“一带一路”契机，以开放心态实现进一步的提升和发展，在推进白酒国际化的进程上取得突破。
研究怎么跟上“老大哥”
刘中国在会议上说，新时期的茅台，源于其苦练内功和对工匠精神的坚守，在营销方面不断丰满充实，厚积薄发，成就了其在中国白酒中独特的地位。
“茅台多年对于工匠精神的坚持，成为了典范。特别是1998年以来，茅台清醒定位，确立九个营销工程，取得了良好效果，瞄准高端的发展值得我们学习。此外，对于酒文化的塑造、企业管理经验等也值得我们学习。”刘中国说。
刘中国提出，2016年，白酒行业突破了7000亿元规模，但还有很多问题需要解决。比如说，产业政策、地方保护、企业性质、机制和体制，都是束缚我们发展的因素。但最关键的还在于我们能不能看到这些趋势并尽早落地。
“未来白酒行业整合的最佳模式应该是核心品牌竞争力+资本+优势渠道商。要以开放包容心态，让产业内外及上下流动起来，打通产业链。此外，高度重视白酒产品与衍生产品的研发，五粮液将在未来继续学习，做到若干转变。”刘中国说。
郎酒与茅台之间走动较多，汪俊林说，茅台发展得非常快，让他十分震撼，而郎酒出现了几个问题：一是品牌基础不扎实，二是生产基础不牢固，三是环境整顿不够，未来三到五年会赶上。
“郎酒自身在环境改善方面做得还好，但是在整个赤水河流域方面还应进一步重视。今年我们会进一步学习研究怎么跟上‘老大哥’。”汪俊林说。
张良对茅台的股价创新高的看法是“证明了传统白酒的魅力和生命力”。茅台今天的成果离不开历史积淀，泸州老窖在白酒当中经历了各种变化。泸州老窖在1987年开始在价格方面与五粮液出现差距，剪刀差逐渐拉大。后来，1573酒窖的出现使得老窖的差距缩小。随着经济的发展，未来的品牌影响力会越来越大。
杨冬云认为，从2001~2017年，茅台变化十分明显，很多东西值得剑南春学习。这些年，白酒分化十分厉害，真正增长的就是以茅五泸等品牌企业为首的增长。
“而剑南春经历了一些行业中没有经历的挫折，比如2008年的地震，后来的股权纠纷，稳定是我们现在寻求的重要内容，企业去年和前年的增长也十分明显。我这次准备将经验带回去学习。”杨冬云表示。
