“停停涨涨”的国窖在丁酉年后再度祭起“停货提价”的大旗。
昨日，记者独家获悉，2月17日，国窖重庆片区发布国窖1573停货提价的通知，通知中提到：即日起暂停各级经销客户开门红市场促销费用兑付;根据重庆市场目前动销库存，2月22日起停止接收订单及发货，待恢复后将严格按计划内外价格1:1执行配额，各级价格以60元每台阶上行，不得有压货行为而影响市场提价动作;2月份执行完配额客户不再增配，增配按740元/瓶执行。
不过，有国窖内部人士透露，此次停货提价是全国性动作，在2月15日已开始施行，尚未正式宣布涨价。
然而，这也是国窖今年继1月17日(年前)后，时隔一个月再度开启“控货提价”的动作，而此次调整实则有着新的内容，一大亮点在于通过暂停促销费用兑付和不得有压货行为，这在业内看来是为了防止经销商杀价和保持价格的刚性。
事实上，国窖的提价已经是按步骤来推进了。泸州老窖股份公司总经理林锋近日在接受记者采访时谈到，泸州老窖的一系列动作的关键是围绕顺价，顺价是泸州老窖真心为经销商考虑，经销商都想顺价销售，经销商‘倒挂销售心里不踏实啊，打款时手都在抖’。
不过，国窖敢于控盘分利是需要业绩来说话的。据中泰证券食饮团队最新的调研数据，2016年12月和2017年1月(专营公司年度结算截止11月30日)国窖的销售收入同比增长50%以上，部分片区这两月时间完成2016年目标的70%以上;对于整个全国市场，预计这两月时间国窖销售收入达到20亿元(专营公司口径)，相当于2016年销售任务的一半，开年以来国窖系列产品火热销售势态超出市场预期。
另外，林锋在谈到国窖在2017年的规划时，“不压货”被其反复提及，“目前泸州老窖各大品牌结构稳定，产品简化，经销商进来都是来共同发展的，不压货，一定要顺价，顺价，公司一瓶酒少10元，经销商多挣10元，差价20元，推到国窖品牌上，利润就让出了几亿元。”
