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小酒市场成“红海” “小得劲”能否杀出重围

2015-02-02 10:13  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

伴随着大量资金的涌入,2014年的小酒市场呈现“高热”态势,以江小白为代表的青春小酒攻城略地,以歪嘴郎为代表的强势品牌下的传统小酒也不甘示弱,两大阵营的夹击下,主打河南文化的小得劲能否突出重围?

小酒市场还能火多久?

小酒市场的火爆源自高端白酒承压,酒企转型的发展战略。目前,五粮液泸州老窖、西凤、郎酒等知名酒企都推出自己的小酒品牌,意在加快企业转型,赢得年轻消费者。

然而,同质化严重的小酒品牌扎堆上市不仅难以实现战略预期,也会因品牌缺乏生命力而被市场淘汰。那么,姚花春酒业选择在已成红海的小酒市场发力,推出小酒品牌小得劲,意欲何为?

佳酿网记者获悉,小得劲避开“青春小酒”“传统小酒”之争,剑走偏锋,以河南文化为背景,做国内首款好喝又好玩的地方小酒,深耕本地市场,意在让小得劲乘着小酒市场的的东风“火一把”。

姚花春小得劲酒

抓住消费者心理 满足消费者需求

酒业寒冬让诸多酒企陷入了发展困境,同时也给了酒企一个思考和重新定位的机会,即回归消费者、走大众路线,这也成为行业调整期被频繁提及的转型之道。当真正认识到年轻消费人群的巨大潜力时,酒业开始思考如何将他们拉回到离他们越来越远的白酒消费圈。

中国酒业协会理事长王延才表示,“年轻新一代的消费群体在迅速崛起,所以这一代的消费趋势就是代表未来酒企的发展方向,各大酒企自然要重视对‘小酒’的研发。”小得劲正是抓住了年轻消费者“简单、直接”的消费心理,回归白酒消费本质而开发出来的一款小酒产品。

首先,小得劲品牌文化接地气。小得劲主打河南文化,以河南方言“得劲”直接命名,自然而然拉近与本地消费者心理距离;其次,小得劲不仅好喝还很好玩,独特的瓶身的设计增加了酒桌上乐趣;此外,小得劲借力新媒体营销,与消费者积极互动,不但有利于增强粉丝的参与感和忠诚度,还能够快速把握消费者需求变化,提高产品升级迭代速度。

产品定位精准 强化品牌概念

小酒市场正面临同质化的难题。目前,很多知名酒企推出了小酒品牌,但都因为缺乏特色而不能俘获消费者的心,没有获得预期的销量和关注度。

营销专家谢一颖曾表示“不是所有小酒都可以成功的,小酒鲜明的快消属性决定了在深度分销之上品牌品类化、品牌概念化等品牌运作手段同样重要。” 因此,如何做到差异化成了一款小酒品牌能够脱颖而出的关键。

因此,小得劲在产品设计、品牌概念宣传之初便走差异化路线,立足河南本地白酒市场,做到了产品精准定位;同时深挖河南消费者习惯,提炼出“好喝好玩”概念,让小得劲有了归属感。

未来小酒的发展将呈现区域化特征,河南作为白酒消费大省、生产大省和传统酒文化大省,迫切需要一款能够代表河南酒文化的小酒对其产品格局进行补充和完善。业内专家表示,小得劲是地道的河南小酒,必定能获得河南人的喜爱。

结盟中酒网 小得劲“借船出海”

如何快速找到目标消费群体,一直是销售人员最关心的问题。而小得劲上市之初则明智地选择了中酒网作为全网首发平台。中酒网作为酒类电商的后起之秀,通过两次“双十一”的不俗表现,短短时间内便跻身酒类电商巨头之列,其成熟的线上运作模式和丰富的操作经验,为小得劲这类特色产品提供了丰富的想象空间。

中酒网董事长赖劲宇表示,小得劲具备了打造一款爆款酒类产品的全部因素,中酒网准备将小得劲打造成一款明星产品。预计,2015年小得劲在中酒网电商平台的销量有望超过千万。

佳酿网记者了解到,小得劲正在积极备战即将来临的春节旺季,而中酒网也给予了大力支持。据介绍,小得劲已经同时登陆中酒网和其他第三方电商平台,并被中酒网作为优质产品推送至“天猫年货节”。借助中酒网这条“大船”,小得劲轻松地实现了“借船出海”的目的,不但抓住了目标消费群体,同时也实现了全网销售。

关键词:小酒 小得劲  来源:佳酿网 作者:方糖
(责任编辑:Mahone)
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