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白酒春节销售不旺 传统专卖店压力巨大

2015-01-27 09:26  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

2015年春节进入倒计时,意味着白酒销售迎来旺季,但是,本报记者走访商超和白酒专卖店发现,白酒销售在这个旺季销售依然不旺。

北京某大型酒品销售店营业人员对记者表示,“干我们这行的是一年不如一年,再这样下去只有等关门了。”

白酒春节销售旺季不旺

通过白酒上市公司业绩预告可以看出,在2014年,多家白酒企业的销售并未有好转,依然延续2013年的节奏。

据数据统计显示,截至目前,沪深A股15家白酒企业中有7家公司发布全年业绩预告,3家公司继续亏损,3家略减,1家预减。其中,酒鬼酒 、皇台酒业和水井坊预告业绩续亏,洋河股份 、青青稞酒和今世缘略减,泸州老窖则发布预减公告。对于业绩下滑的原因,酒企们归咎的主要原因则是行业调整所致。

上市公司用数据说明过去一年的销售状况。而春节销售一般会计入2015年的业绩,但从目前市场反馈的信息看,2015年春节白酒消费并没有因为旺季来临而升温。

“大商场的酒都不好卖,我们这些小店的酒就更不好卖了。”北京北三环一家名烟名酒专卖店的工作人员对记者如此表示。

同样,在北京一家大型的白酒专卖店里,一样冷冷清清。销售人员表现得很无奈。

“高端酒根本卖不动,低端酒二锅头等也没有什么优惠的活动。”她表示,红星二锅头本身属于低价格产品,利润很薄,企业也没有多大优惠力度,最多买一箱送一瓶,或者是买一瓶送点小礼品,对于消费者而言意义不大,所以生意很冷清。

而据记者了解,这家名酒专卖行是2012年下半年开业的,其公司主业是做名酒销售的,代理了几家大型酒企的产品。本想多开几家专卖店后扩大资产规模而完成上市,但如今看来,当初的设想只能变成一个梦,专卖店能维持多久,目前仍是未知数。

“公司卖酒很多年了,也有自己的销售客户,我们开店也想通过这种模式达到上市的目的,没想到这轮政策打击对白酒的销售这么大,开了这一家店后就没有再开店,目前,很多白酒专卖店都关门了,我们的日子是一年不如一年,至于能维持多久也不好说。”她还称,国家限制公款消费后,公司原来的国有单位客户,从喝茅台五粮液一下子变成了二锅头,没有了大客户,加上电商对传统销售渠道的冲击,产品根本不好卖,另外,开店还要付房租和人员工资等费用,所以开店的压力很大。

记者还走访了北京某国酒茅台专卖店发现,虽然53度飞天茅台标价950元/瓶,如果要买的话还可以便宜。

“买酒都有优惠,但是很少有人来买。”工作人员对记者表示,“每个月也都有销售,但是,能销多少不好说,根本不好卖。”

综合多家商超和烟酒专卖店销售情况,春节销售旺季根本动销不畅,这对于专卖店而言,压力很大。一线市场如此,对于企业来说,他们春节销售又有哪些牌可出呢?

本报记者致电几家大型酒企,但是没有得到有关春节销售的战略举措和销售数据。

一位接近山西汾酒的相关人士对本报记者表示,山西汾酒春节销售方面虽然也有促销互动,但是并没有全部一刀切,公司根据不同的市场做了相应的促销策略,虽然目前没有具体的数据可以呈现,但市场反应不错。

也有业内人士对春节白酒销售保持乐观,他表示,在2015年的春节销售旺季,白酒销售有所回暖,由于传统渠道商各家都有自己的客户群,所以销售也有所不同。

关键词:白酒销售 春节市场  来源:《证券日报》
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