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节前豫酒未控量提价 专家称二三线酒企无涨价能力

2017-01-05 09:59  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

春节即将来临,酒水进入销售旺季,商家和厂家摩拳擦掌备货、促销以应对节前消费。

近日,河南商报记者走访了多家商超、专营店了解到,目前酒水销量明显上升,高端酒价格依然高歌猛进。那么,豫酒的表现如何呢?节前消费者又该如何选购呢?

市场高端白酒价格普遍上涨

距离春节不足一个月,酒水行业迎来一年中的销售旺季,近日,河南商报记者走访了郑州多家酒水专营店、超市了解到,节前高、低端白酒表现抢眼,高端白酒价格一路走高。

“节前(白酒)销量最好,每逢节前厂家都会做一些促销活动。”农业路华润万家一名售货人员称,“过节前店家都要做促销,多是买赠活动,来搭配促销,降价促销的不多。”

她介绍,近来买高端酒的消费者开始增多,销量较往月有所提升。她坦言,“商超白酒销量没有外面专营店好,价格也略高,但品质绝对有保障。”

在经三路大齐雅致酒行,记者看到,酒行屋内摆满了各品牌白酒。酒行负责人称,节前备货基本完成,今年白酒的整体销量比往年要好,商家也都看好节前市场。

茅台五粮液、剑南春俗称‘茅五剑’,这三个品牌的白酒一直比较畅销,近期价格或多或少都有所上涨,像53度飞天茅台从今年8月15日的800多元,涨到现在的1100多元。”他介绍,除此以外,国窖1573泸州老窖也很受消费者欢迎,从市场表现来看,高端酒市场已经明显回暖。

一名白酒销售业内人士称,随着春节临近,白酒价格上涨不足为奇。今年11月份商家就开始酝酿涨价,各个厂家也开始通知,11月份开始控货,等市场上的存量卖完了,12月份之后就开始涨价。

随着茅台和五粮液的控量举措继续实施,它们的价格必将迎来一轮新的上涨。同时,一线名酒价格上涨,也为二、三线白酒产品价格走高腾出了空间。

原因是包装材料价格上涨带动?

“本次白酒价格上涨主要是包装方面的价格上涨,带动白酒价格上涨。”河南张弓酒业有限公司副董事长范致刚说。

11月21日,全国最大的青稞酒生产企业天佑德青稞酒给合作伙伴的告知函直接称,近年来产品包材价格一直上涨,公司饱受利润急剧下滑的压力。从明年1月1日起,公司对金标出口型天佑德、08版四星天佑德、红盒四星天佑德等5款产品的所有搭赠促销取消,上述三者分别按照新的零售价378元、108元和88元售卖。

“9月以后,玻璃、陶瓷、纸箱、瓶盖等原材料的价格涨幅较大,有的已上涨30%~40%。由于一个纸箱的价格占到低价位酒价格的10%~15%,所以对低端酒影响较大。”12月5日,白酒营销专家晋育峰表示,中高端白酒提价,由于原材料成本占比较小,所以成本上涨不是主因。

而山西汾阳王酒郑州市场的区域负责人孔祥彬告诉记者,白酒价格上涨,大多是高端白酒价格上涨,而包括光瓶酒在内的低端白酒价格不会上涨。

孔祥彬解释说,低端白酒本来销售价格就底,经销商、终端商的利润也十分低。如果价格上涨,购买低端酒的客户可能会大量减少,为此,终端商的利润就会压缩,如果价格上涨,有可能会被终端商放弃。因此,低端白酒上涨的动力不足。

豫酒价格并未出现上涨

在国内知名白酒价格普遍上涨的情况下,豫酒是否也出现了“控量提价”的现象?

河南商报记者从多家豫酒企业、业内专家处获悉,目前,价格上涨的白酒主要集中在一线白酒品牌,包括河南白酒品牌在内的二、三线品牌暂时没有上涨的案例。

河南张弓酒业有限公司副董事长范致刚告诉记者,以民酒为主打品牌的张弓酒业,本次并没有涨价的打算。

范致刚告诉记者,张弓酒一直把“喝酒喝品质,不喝纸盒子”作为企业的价值追求,为了使销量在节前旺季有新的突破,张弓酒计划在1700辆公交车上大幅度投放广告,同时,也开展各种各样的节日促销。

记者致电宋河酒业总裁王祎杨,询问价格波动及市场措施,对方以不方便对外透露为由,拒绝了记者的采访。

一名河南白酒圈资深人士告诉记者,豫酒不能与知名白酒的涨价同一而论,因不在一个层面上,不可能出现大幅度的涨价,更有甚者,为了冲量还有可能降价促销。

河南商报记者采访某酒品牌,前段时间该酒价格有所上调,但由于消费者并未买账,最后,只能调回原来的价格,把优惠活动取消了一些,以此来降低成本。

一名商场负责人告诉记者,仰韶地利、彩陶坊近期表现较为突出,销量也不错,可能与产品质量、促销政策等有关。

专家二、三线白酒品牌迎来利好

河南凯源商贸有限公司董事长李小沛介绍,今年节前高端白酒和低端白酒表现稍好,中间档次白酒销量变化不大。

“高端白酒价格虽有所上涨,但需求量大,销量也在增加。”李小沛介绍,100元以上400元以下的中端白酒销量变化不大,也可能是受经济环境影响,总体来讲,高中低端白酒销量呈哑铃状分布。

李小沛称,为应对节前市场,商家多会做一些买赠活动,高端白酒销售向好,也说明节前白酒市场回暖,消费者信心指数上升了。

但在白酒营销专家晋育峰看来,今年,一些名酒企业的产品涨价,是用压缩供应量或停货等手段来人为干预市场,否则就不容易涨价到位。

晋育峰认为,能涨价的区域品牌,某些因素和一线白酒相同,也有价格主导权,只不过在区域层面,但大多二、三线白酒企业没有涨价能力。

河南省酒业协会秘书长蒋辉认为,目前高端白酒价格的普遍上涨,对二、三线白酒品牌来说是一个利好。“可以利用这个机会,筑牢产品线,做好产品营销,在春节前打个漂亮仗。”蒋辉说。

李小沛提醒,消费者要通过正规渠道来买酒,防止假货和以次充好的产品。如果购买高端酒,建议去厂家或总经销商指定的销售点购买,另外,不要盲目贪便宜,促销力度越大越要小心。

关键词:豫酒 张弓酒业 涨价  来源:河南商报  
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