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传统白酒企业转型O2O亟待解决的6个难题

2015-04-09 08:40  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

据阿里巴巴公布的“双十一”数据显示,2014年“双十一”当天,酒仙网销售额突破6000万元,购酒网销售额超过1200万元。这一系列数字的背后,突显了传统酒企的尴尬。传统白酒行业见识到互联网的能量,逐渐意识到互联网才是谋求酒水行业破冰的新工具。一时间很多酒企加紧与综合性电商平台合作的同时,甚至自建电商平台寻求自救,但这条转型线上的自救之路并不好走。亿欧网盘点了传统白酒企业转型O2O亟待解决的6个难题。

1、传统销售模式依然占据主要优势

相比于零售、餐饮等行业,白酒销售是个极端传统的领域。多年以来一线酒企品牌大多采用盘中盘的营销手段,即通过优质酒店终端以及核心消费人群去辐射开发更多销售终端,酒企总部以及地方经销商一起将销售渠道牢牢抓在自己手里。以“渠道为王”的传统销售模式依然是酒企营收的主要来源。

2、红酒带来的猛烈冲击

近年来,随着政策导向,个人消费习惯的改变,各类红酒品牌开始频繁出现在人们的餐桌,红酒已然成为酒水行业新宠,尤其是酒类电商对红酒品类更是偏爱有加。面对红酒的冲击,传统白酒转型O2O似乎并不是那么受到“重视”,这无疑也会影响到白酒行业的线上转型。

3、传统酒企无电商基因

传统白酒企业的线上转型,从目前来看很大程度上还只是酒企的一个分销渠道。以贵州茅台为例,早在2014年全国两会上,贵州茅台集团董事长袁仁国就曾向媒体记者表示,贵州茅台将通过转型应对行业的低迷期。茅台出资4000万元人民币成立的电子商务公司,并没有为其带来太大的影响。由此可见,传统酒企做独立电商平台缺的不是钱,而是互联网基因。单纯的模式复制并不能抹掉其“传统模式”的影子,照搬传统销售模式,传统酒企很难真正实现电商化。

4、被动迎合而不是主动求生,传统酒企做电商更多是“好面子”

酒类行业内目前有实力、有资格的不少是国有控股企业,在政府呼吁传统企业改造升级的口号下,酒企纷纷展现出“与时俱进”的形象,为了“面子”贴上“互联网”、“电商”的标签。但其真正的用意也许根本就不在乎转型O2O到底能为企业带来哪些实质性的改变和优势,甚至转型O2O就是搭了一个空架子。

5、互联网酒企虎视眈眈,欲分食蛋糕

1919酒类直供、酒仙网、中酒网等一大波互联网酒企近来风头正盛,不断蚕食着传统酒企的市场份额。面对互联网酒企的高歌猛进,传统酒企坐卧难宁。据悉,在2014年发布的中国酒业互联网首份电商报告中显示,历经5年发展,目前整个白酒行业的销售中,线上销售额占比仍未突破总销售额的1%,可见互联网酒企还有很大的空间去进一步蚕食传统酒企的市场份额,毕竟这块大蛋糕有足够的诱惑力。

6、还在不断试错其它可能途径,效果并不明显

白酒行业在遭遇寒冬之后,各大酒企并没有把转型O2O看作唯一的求生途径,传统酒企还在寄希望于利用自己多年来积攒下来的线下经验,试图打破僵局,因此还在不断试错其它可能的销售模式,但总体效果微乎其微。

A、开始多元化发展。跨行业合作研发饮料等,进军生物工程领域等。

B、降低经销商门槛。把渠道下沉到县级市场,贴近市场开辟亲民路线,进一步满足供应需求。

C、发力中低端白酒。面对严峻的行业形势,许多酒企“放下身段”,开始全面启动转型,开发中价位产品市场,布局全价位产品线。

D、不断开发新产品。在销售不振、渠道疲软的情况下,传统酒企惯用的手段就是开发新品。开发新的产品系列,不断为产品赋予新的概念。那么问题也就接踵而至,不仅消费者分不清产品之间的区别、差异,甚至有些厂家自己都搞不清楚。

白酒转型这一口号已经提了好几年,但总是雷声大雨点小。在国家“八项”规定、禁酒令等政策影响下,随着白酒行业的深度调整,白酒消费逐渐趋于理性,回归常态。白酒行业的中低端市场未来将会有很大的空间值得发展,对于中小酒企甚至酒企大佬都蕴藏着大的机遇。白酒行业谁能率先解决以上6点问题,那么也许会在漫长的行业“寒冬”中最先迎来春天。

关键词:传统酒企 O2O  来源:亿欧网 作者:刘欢
(责任编辑:张佳)
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