其次，山西汾酒缺乏全国化战略思维与实际落地手段，以至于其在一线名酒中战略地位略显尴尬。所有的一线名酒基本上都实现全国化了，或泛全国化，唯独汾酒在全国化道路上一直没有实现大的战略突破。贵州茅台，其高端白酒全国化典范，基本上主流白酒市场营收规模均超10亿元，重度白酒市场营收规模超30亿元;五粮液是高端与系列产品全国化典范，其市场扩张动力是多层次的，其战略根基十分稳固;泸州老窖，凭借商业模式创新与渠道结构变化也基本上实现了泛全国化，厂商关系密切性决定了泸州老窖全国化具备强大根基;江苏洋河在江苏之外的六个省营收规模超10亿元，河南市场甚至于达到20亿元营收规模，让山西汾酒羡慕不已;甚至于曾经营收规模超百元四川郎酒也实现了较好全国化，其在主流白酒市场影响力也超越了山西汾酒。
汾酒全国化之所以举步维艰原因是战略摇摆。其一，缺少可复制营销模式。汾酒省内市场操作模式高度“川酒化”，导致其营销模式竞争能力并不强，严重影响了汾酒全国化进程;其二，汾酒对于选择什么样产品承担全国化责任一直非常摇摆。从品牌价值角度看，汾酒当然希望将青花瓷作为全国化主推品牌，并从结构上完成汾酒与一线名酒战略对接，而在黄金十年后续几年时间里，汾酒比较接近用青花汾酒实现了泛区域化，但本轮结构调整几乎打乱了青花汾酒全国化步伐;早在09年之前，汾酒有机会使用老白汾作为全国化重要载体，但是，由于老白汾在河南市场操作模式仍然“川酒化”，使得老白汾全国化也一定意义上受阻;目前环境下，汾酒对于选择什么品牌、什么样价位产品推行全国化就更加纠结，无论如何，汾酒都需要做出战略决策，真正解决全国化核心产品确立问题。
第三，汾酒管理体系与治理结构仍然存在较大改革空间，其多元化事业部制改革仅仅是开了个好头，充实内涵与变化模式仍然任重道远。2009年以来，汾酒管理模式与治理结构发生了很大变化，包括导入业外资本，独立三大品牌事业部，跨界保健酒领域，推动事业部考核体系等等，但是，汾酒事业部制改革仍然很不完整，包括独立构建商业模式，独立营销体系构建，独立销售模型等等都存在一定问题，汾酒如果能够在事业部制体系下更加深度做精细化工作，其战略意义将逐渐发挥出来。
根据汾酒上半年业绩预告，我们预测下半年汾酒将会出现轻装上阵状况，汾酒下半年业绩将出现倍增式增长，如果不出意外，我们认为公司下半年将实现营收个位数增长，利润两位数增长战略目标，但是年度营收与利润可能仍将处于个位数下滑与两位数下滑状态。
