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二线白酒或迎来爆发性增长机会 价格或再创新高(2)

2017-12-07 08:28  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

一线白酒的提价,带动了二线白酒的涨价风潮。剑南春、汾酒、水井坊、洋河大曲等二线白酒,由于具有全国性的销售网络,触觉敏感的他们很快捕捉到了一线白酒涨价之后带来的新动向。而今世缘、金徽酒等区域性名酒也伺机而动,纷纷启动了涨价。

“一线白酒涨价,恰恰给二线白酒涨价留下了空间,”白酒专家、北京正一堂机构董事长杨光说,一线白酒向来是中国白酒市场的天花板,一线白酒涨价,二线白酒一般来说就会跟着涨,如果一线白酒降价,二线白酒也毫无疑问下跌。本轮白酒价格上涨,可以看做是2013年--20015年白酒价格下跌之后的补偿性增长。但是,市场上能把涨价政策顺利执行下来的,只有茅台,五粮液的涨价执行起来恐怕都没那么快。

今年以来,白酒生产制造成本上涨很快。金徽酒副总经理廖结兵告诉证券时报记者,今年以来首先是酒厂的人工成本增加了10%;用粮食酿造的原酒每吨增长到4.5-5万元,酿酒成本比过去增加了10%;今年以来受环保因素的影响,纸价升高。包装材料上涨了20-40%不等。因为上述三大方面的增长,今年的白酒成本增长30-50%。

一线白酒涨价,给次高端留下了涨价空间。廖结兵说,现在二线白酒中,有不少都在设计一瓶千元价位的白酒,比如青花郎。茅台、五粮液涨价后,自然就会有酒企想取代这个价位的空间。

“白酒涨价,还有一个原因是消费者的消费升级。这是实实在在的增长,酒企也从中看到了涨价的机会。”金徽酒副总经理廖结兵说,以陕西地区为例,普通的商务宴请从西凤6年、五粮春都买得比较好,人们普遍能接受白酒单瓶价格在30-50元的涨幅,再往上200-300元的白酒销售也都不错。而在关中农村的红白喜事上,光瓶酒的价格也从二十多块一瓶,增长到了现在的四五十块一瓶。

是真提价还是伪提价

白酒涨价一定会带来销售的增加吗?答案是否定的。以五粮液为例,2015年8月,五粮液宣布,普五出厂价格由每瓶609元恢复提升到659元。根据年报显示,五粮液2014年去年实现营业收入210亿元,净利润58.35亿元;2015年,五粮液年报称,公司实现营业收入216.59亿元,归属于上市公司股东的净利润61.76亿元。两者比较就可以看出,单瓶白酒增加50元的销售价格,并没有带来利润的直线上升。

在生产成本和销售渠道不变的情况下,由单瓶白酒增加价格带来的销售利润去哪了呢?酒业专家、中原基金合伙人晋育锋在接受证券时报记者采访说,“除了茅台涨价能马上执行下去,别的白酒都不行。”他说,经销商一般来说都有一定的存货,他必须要安原来的价格销售完才可能再进新的,而经销商再往下的批发和零售终端,也未必马上接受涨价。这样一来,酒厂为了销售,就会给经销商各种补贴,比如说买一箱送几瓶、买一箱返点多少这种政策优惠,所谓的涨价,往往也就成了促销的手段。

“白酒涨价是个表象,酒厂的目的各有不同。”晋育锋说,以茅台为代表的一线白酒,自信于自身的品牌力,对次年的市场预期也被经销商看好,涨价的周期执行到位,周期较短。“除了一线白酒,其他的二线白酒涨价都要考虑怎么样调动经销商的积极性。”

“今年冬天以来,一线白酒价格均在千元以上,二线白酒涌现出来的次高端价格300-800元/瓶,区域性白酒价格100-300元/瓶。”金徽酒副总经理廖结兵说,目前,大多数厂家都抓住了本轮白酒的上涨周期在调价,年末及春节的白酒销售大战即将开始。

关键词:区域酒企 涨价  来源:证券时报  曹桢
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