经销商代表鄢奎平：危机中的机会
在一个地级市就完成近1.5亿销售，拿下全国第一的低度五粮液经销商，唐山市和缘祥泰董事长鄢奎平在会上分享了成功经验。
据鄢奎平介绍，低度酒的成功是危机中的机会。新品39度五粮液自2013年11月在唐山上市以来正处于白酒行业深度调整的阶段，在行业和市场面临危机的同时也带来了新的机遇。
在过去的1年多时间里和缘祥泰立足五粮液转型发展的战略，积极梳理整合渠道客户，完成了39度五粮液新老品的交替，完成了低度五粮液在市场新常态下的良好开端。
首先，和缘祥泰整合了原有五粮液运营商家，营销中心，原有商家，和缘祥泰共同维护市场，解决了原商家资金压力，保证了原有五粮液的市场份额。对渠道进行了分级管理，确保了市场层级客户的销售利益。
对于新品低度五粮液的推广和缘祥泰主要采用两种形式，一是品牌诉求推广，二是通过广泛的异业联合开展圈层营销推广。
同时，还针对消费者开展各类型的促销活动刺激消费。元旦、春节期间 “箱约美酒过大年”活动就非常成功，消费者凭两个新品低度五粮液的外箱即可兑换1瓶新低五品鉴酒，消费者购买新品低度五粮液既有了面子又得到了实惠。直接拉动销售2万多箱，截止到2月底已回收外箱皮7000余个。同时，还有效的抵御了外埠的低价窜货并减少了回收包装造假的可能。
今后公司将本着产品区域化、运作市场化、厂商双赢化的营销理念，将新品低度五粮液打造为唐山高端酒水的第一品牌。在过去的一年里我公司立足五粮液1+5+N品牌战略，以新品39度五粮液、五粮特曲(头曲)、六和液和绵柔尖庄等五粮液核心产品重点布局，全面覆盖高、中、低价位段并以新低五为核心打造五系市场氛围，以消费者和市场为导向，将唐山市和缘祥泰酒业打造成一个五粮液专销公司。
沟通交流环节
来自各地的重点经销商就目前各区域市场遇到的问题、取得的成绩、今后的方向等方面做了心得分享，并提出意见建议。在各个经销商的发言中，小编发现，在好几个县级市场，低度五粮液销售都已经突破了5000万元!
声音一：库存消化快市场无限大 希望公司更多支持
经销商代表：江苏泰州某经销商
42度五粮液经销商。2014年打款3800万，不到一年的时间消化库存3200万，节后盘点渠道经销商、门店，所有库存不到600万。42度市场无限大，希望公司能够大力支持。
声音二：低度时尚产品还有很大的发展潜力
经销商代表：北京朝批
公司对健康低度白酒做了调研，发现低度时尚产品还有很大的发展潜力。目前对于分销、团购、郊县公司也已经在有条不紊的开展，达到了170多个客户。下一步市场建设和管理两手都要抓，借鉴唐山和缘祥的方法做市场运营。
声音三：就算一两年不赚钱也要做!但厂家要保障我们的长期利益!
经销商代表：长兴川酒
我是35度五粮液经销商，我打算一两年不赚钱，先把市场做起来，希望厂家承诺，只要我们把市场做起来，就要我们长期受益!领导要加强管控窜货现象。
声音四：窜货问题太呕人，厂家要协助把货管控好!
经销商代表：无锡某经销商
低度酒公司很重视，今天新的一年也提出新的要求，但春节期间我们遇到窜货问题，让人呕了一肚子气，厂家要把货管好!
声音五：20多年不离不弃 坚决拥护厂家决议
经销商代表：吉林某经销商
和公司合作20多年了，感谢五粮液对经销商的关心关爱，不离不弃。
市场要做到几个方面：拥护厂家决议，从自己做起，从市场需要出发，改变传统做法，市场无限大，潜力无限大，按照厂家指导和要求，都能做好。全面梳理吉林市场状况，分级分区域做好管理，做好深入营销。深入各个地区，吉林省9个地级市，每个地区召开品鉴会和品鉴推荐会。让更多人了解到五粮液的口感。
声音六：面对竞争对手封杀有效突击 灵活营销出奇制胜
经销商代表：江苏盐城某经销商
分销商以做洋河大分销商为主布局，针对市场，洋河的封杀，做突击，陈列的个性化。针对团购，采取企业老板专人对接。订制礼盒，送出了400多份，带动了1000多箱的销售。大型饭店，年夜饭，礼盒39度品鉴酒出现频率相当高。
声音七：我们在没人喝低度的地方完成了计划 现在有了新的布局
经销商代表：乾坤福重庆分公司
我们选择了39度，原本重庆市场没人喝低度，都喝高度，但公司看到了大健康的发展方向。2014年是全新尝试，面临困难太多，招商难，所以第一年做氛围营造，推广布局，用更多的区域更多的点来打造。年底顺利销售完全年的计划，摸索39度的出炉，有了新的布局。
声音八：建议宣传要让老百姓能够口碑宣传，引导消费者健康消费白酒
经销商代表：辽宁沈阳经销商
感觉到五粮液在随市场变化。建议宣传要让老百姓能够口碑宣传，引导消费者健康消费白酒，突出我们推广的是世界主流产品。
五粮液品牌管理事务部部长陈翀表示，今日经销商提出的未解答完的问题将会在糖酒会前给大家答复。
