为此，早在2015年12月，西凤酒就向经销商发文重拳整顿电商，要求自2016年1月1日起，西凤酒经销商不得以任何形式使用西凤酒品牌名称在线上开店、微店、注册订阅号、服务号等。同时，西凤酒经销商不得以任何形式、任何价格向电商平台供应西凤酒产品。但如今看来，西凤酒“重拳”已经成为一纸空文。
“1919、酒仙网为主的电商，变相成为价格杀手，拉低了茅台五粮液的价格标杆”，马斐认为，但是由于运作的日益成熟，电商渠道也需要利润支撑，不会一味地打价格战，和睦相处、共同发展是未来的主旋律，一些小平台自然会退出竞争，“没有永远的敌人，只有永远的利益!”
自建平台
近日，茅台电商亮出了2017年1~2月的成绩，据公布的数据显示，截止2月底，茅台电商已经完成8.4亿元销售，完成年度80亿元目标的1/10强，再度超额完成任务。
据悉，茅台的电商板块由两大部分构成，一部分是B2C的电商业务，由茅台商城+近20个主流电商平台官方旗舰店(如天猫、京东、苏宁、唯品会等)构成;另一部分是一个平台+7大中心，官方称作茅台云商。
这也是目前酒企电商的基本构成。根据五粮液之前公布的相关电商渠道声明，其主要包括三个部分，一是京东商城自营平台;二是酒仙网代运营天猫五粮液品牌旗舰店、京东五粮液品牌旗舰店;三是宜宾新青年电子商务有限公司代运营部分银行购物平台的旗舰店。
根据五粮液此前规划，五粮液将进入互联网改革深水区，即面向“经销体系”和“生产管理”的互联网化改造。为此，五粮液将自建“B2B2C+o2o模式的五粮液服务型电子商务平台”。去年12月2日，五粮液宣布将非公开发行0.8亿股，拟募集资金18.5亿元，而其中6.6亿元将用于启动服务型电子商务平台项目。
据了解，该平台的定位是以自建电子商务服务平台为依托，系统管理五粮液现有的第三方电商渠道，进一步拓展与外部电商平台的多样化合作。尤其是通过构建体验式消费模式，最大化利用经销商门店的闲置资源。就此，《中国经营报》记者采访五粮液品牌部相关落实情况，截至发稿尚未收到回复。
与此不同的是，苏酒的自营电商平台已然迅速崛起。“即将要去美国路演，我就是想告诉美国人，不烧钱的互联网公司也是可以赚钱的，目前我们架构已经搭好，希望2019年能在美国上市。”宅优购董事长荆伟如此向媒体表示。
据悉， 2015年7月成立的宅优购，由洋河股份(002304)携手柯莱特集团旗下的宅客公司共同成立，出资总额7260万元，其中洋河股份占67.5%，宅客占32.5%。公开资料显示，2016年，宅优购完成了1.3亿元人民币的Pre-B轮融资;2017年年初，通过与美国资本市场面对面的业务模式交流，已经与两家美国投行签约，年内有望完成5000万美元以上的B轮融资。2016年宅优购的交易额超过50亿元人民币，并成功覆盖江苏13个地级市，2017年目标交易额预计达250亿元人民币。
“酒企建设自营电商平台是一个策略行为，主要作用一是很好地做到价格标杆，控制整个网络渠道的价格稳定性;二是起到宣传推广和探索网络销售的作用。”马斐认为，电商渠道对白酒的销售有很好的拉动作用，这是一个非常好的探索。
