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2016销售额33.5亿 西凤2017确定目标36亿(2)

2017-02-14 13:45  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

第三梯队:100元左右价格带,西凤会扶持少数核心产品,特别需要指出的是,西凤酒海陈藏会被打造为西凤大众价位的大单品。该产品于2016年10月份上市,体现了西凤酒海储酒的差异化卖点,性价比高,但以前该产品在运作上属于裸价模式,2017年这种模式将会得到改变。

第四梯队:百元以内,类似凤翔烧这样的产品比较成熟,厂家会择优扶持几款大单品,特别是老绿瓶西凤酒可能会是重点。

需要指出的是,500元以上的高端形象产品,西凤正在重新思考。

04、关于策略:三个聚焦、一个转变

西凤将如何打造自有产品的大单品,策略是什么?任伟峻提到三个聚焦、一个转变。

所谓三个聚焦是指聚焦产品、聚焦区域、聚焦团队;一个转变是指西凤在营销模式上的转变。

1、聚焦产品。主要含义是聚焦几个优质的目标大单品,比如旗帜西凤酒、西凤酒海陈藏。西凤要求经销商和业务人员要有独立思考的意识和能力,强调对产品从酒厂到经销商再到消费者终端的管控,将目标大单品做成真正意义的核心。

2、聚焦区域。西凤在省外招商会以县区为单位,不会做省代模式。而哪些区域会成为西凤的重点,主要看当地的经销商实力和区域市场消费潜力与发展空间。

3、聚焦团队。团队内部人员的培训与激励机制的建立是重点。西凤公司要求业务人员对公司战略和营销思路要做到领悟、传达、执行,将能力强的业务人员用在核心区域和关键岗位。

4、营销模式转变方面,西凤要特别提高厂家的主导市场能力和开发市场能力,强化执行力。任伟俊提到,很多名酒企业之所以能够快速发展,根本原因在于厂家营销意识的转变和对策略的坚决执行及持续贯彻,西凤在这方面一定要提升,管理上确保精细化,服务上更加主动化。而在品牌传播方面,西凤会改变重金投向央视的办法,加大对互联网及微信公号新媒体的投入,施行品牌建设多元化。另外事件营销、影视剧植入西凤都会尝试去做。

另外在组织机构保障上,西凤在去年底对部门进行了整合,做了必要的删减,最终形成了8大战区和3个合资公司。任伟俊多次提到,公司内部一定要强化执行力,所有的机构组织都要坚决贯彻并持续执行公司的营销策略,主动向市场要销量。

05、关于经销商:要做到七个“心”

西凤要求经销商要做到七个“心”,以此贯彻市场的培育和双方的持续深度合作。

齐心——经销商要与厂家一起努力向前,助力西凤崛起,实现厂商双赢。

用心——经销商要善于观察、学习、应用,特别是要多学习先进厂家的思路和做法。

专心——对西凤品牌的专心是经销商应该具备的基本,要明白只有专一才能赢得未来。

耐心——方向对了,慢一点并不可怕。对西凤品牌一定要有耐心去培育市场。

开心——与西凤的合作一定是件愉快的事情,开心面对一切。

决心——坚定目标,不抛弃,不放弃。

信心——对西凤品牌、对厂家、对市场、对自己一定要有信心,信心是成功的基础。

06、关于优质经销商客户:向这12家大商看齐

本次经销商表彰大会,表彰是重要环节。酒说记者注意到,以下12家西凤酒大商成为本次经销商阵营中的突出代表:

凤翔禧福祥商贸有限公司

陕西恒威达科工贸有限公司

铜川市静宇商贸有限公司

陕西国花瓷实业有限公司

成都聚多宝贸易有限公司

延安百得信工贸有限公司

宝鸡友缘商贸有限公司

陕西凤香经典酒业管理有限公司

四川省豪拓酒业有限公司

陕西达康酒业有限公司

成都凯宏酒业有限公司

榆林市榆阳区秦盛元糖酒副食商行

关键词:西凤酒 经销商大会  来源:酒说  王正坤
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