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去乐视化寻找出路 网酒网到底要如何走?

2017-08-04 10:01  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

乐视危机之下,网酒网正在想以去乐视化的方式寻找出路。

日前,据证券时报报道,乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐表示,网酒网目前正在去乐视化,公司正积极寻求新的投资者来受让乐视控股的股份。据传,网酒网正在与酒行业的投资方谈判,消息将于近期披露。

来自乐视的“麻烦”,网酒网要去乐视化

乐视危机之下,网酒网确实受到了波及。8月3日,据wind资讯报道,有乐视移动讨债供应商的诉求显示,其中选项之一就是价值3500万元的网酒网酒水。这对于半年销售只有1.52亿的网酒网并不是一个小数。

此前,4月13日,网酒网发布了一则股权质押公告,公告显示网酒网控股股东-乐视控股(北京)有限公司质押其持有网酒网的5000万股,占公司总股本35.21%,质押股份用于债务担保,质押期限为2017年4月5日起至2017年8月31日止。对于这部分股权质押,目前尚未找到最新消息去处。

分析人士指出,在乐视危机之下,网酒网选择去乐视化可以避免被乐视的不利消息影响,同时通过引入新的合作伙伴,也将有助于乐视方股权变现。日前,就有市场传闻称,乐视将要卖掉酷派,或也从侧面证实网酒网寻找接盘侠的可能性。

虽然离开了乐视网或许是一个好选择,但是离开总有遗憾,那就是乐视生态带给网酒网的流量:乐视网、乐视手机、乐视电视等等大量的入口,对于网酒网推广都起到了一定的作用。

陷业绩困境,网酒网也不好过

实际上,网酒网自身麻烦也并不少,此前陷入了终止挂牌新三板风波:挂牌未满一年即自行终止挂牌。7月26日,网酒网发布公告称公司股票将自2017年7月27日起在全国中小企业股份转让系统终止挂牌,原因为:公司战略发展需要,为促进公司的长远发展。

终止挂牌的背后,网酒网也正遭受业绩亏损。网酒网2016年披露的公开转让书显示,2014、2015年营收分别为5411.68万元、1.57亿元;净利润分别亏损7601.31万元、7386.18万元;毛利率分别为26.70%、15.28%;2016年半年报显示,营收为1.52亿元,同比增长394.43%;净利润亏损4311.77万元,亏损同比增加61%,同比下降9.72%。低迷的业绩并不好看。

网酒网并不是个例,另外一家红酒电商新三板挂牌企业红酒世界2016年上半年营收944万元,业绩亏损1638万元,同样业绩乏力。

实际上,葡萄酒电商自诞生起,本身就有短板。与平台电商和综合性酒类电商相比,葡萄酒电商多以经营进口葡萄酒和进口啤酒为主,而相比财大气粗、品牌优势明显的白酒,进口葡萄酒往往分散成众多品牌,对于消费者来讲,品牌与品牌之间的认知差别并不清晰,大多数葡萄酒消费者的购买依据就是产区和价格

放眼整个进口葡萄酒市场,经营者众多,葡萄酒电商的不同就体现在线上销售,但是从产品价格来讲,电商销售的进口葡萄酒价格并没有太大优势,无论是十几元还是上百元价格的葡萄酒,在线下都很容易找到。对于葡萄酒电商来讲,除非“尖货”否则完全没有不可替代性。

除此之外,进口葡萄酒多以酒庄或者出口商为主,缺乏大量的市场支持,而且不少出口商都是以现款现结的方式交易,市场只能由葡萄酒电商自行推广,赚的只是差价,在市场局限和利润水平不高的情况下,葡萄酒电商亏损就不足为奇。

离开乐视的网酒网要怎么走?

面对行业现实,未来将引入新投资者的网酒网到底该如何发展呢?

首先,要解决的依然是钱的问题。2016年初,网酒网完成了A轮融资2.041亿元和A+轮融资8900万元。此后,又发布了价值1360万的定增预案,对于资金要求高的葡萄酒电商来讲,解决资金问题才能解决发展问题。

其次,网酒网现有的完善运营体系如何真正发力。李锐接受采访时表示,经过多年的运营积累,网酒网已经形成了一套完善的运营体系,在产品端、会员端、消费平台端、营销能力端,包括我们的核心团队,都是成熟稳定的。但是如此完善的运营体系,如何发挥效力是关键——天鹅庄一个品牌就能够卖的火爆,值得网酒网反思,到底是做大而全,还是做小而精的品牌销售格局。

第三,深化品牌营销战略。现有的进口葡萄酒市场格局决定了,进口葡萄酒如果没有很强的销售方品牌支撑,例如ASC的名庄酒品牌支撑,或者没有很强的产品品牌支撑,例如网酒网现有的拉菲、奔富等占80%的知名品牌,都很难在可以把进口酒卖到10多元的市场中生存。未来,网酒网继续发挥在知名品牌方面的优势,采用网易“严选”的方式,才有可能在数以千、万计算的葡萄酒经营者中夹缝求生。

实际上,即使在葡萄酒主要销售国家,葡萄酒电商也并没有做的特别风生水起,更多的依然迎来线下销售,或许在网购特别发达的中国,将注意力放在了O2O方面的网酒网能够淌出来一条道路,但是这条路显然并不容易走,在酒类电商中,只有从线下走向线上的1919取得了O2O的成功,其他平台从线上到线下都被巨大的资金压力所阻碍。

    关键词:酒类电商 网酒网 乐视  来源:酒业时报  李聪
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