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依靠大数据打造战略性产品 酒企与电商平台紧密合作

2016-08-04 16:57  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

8月3日,阿里巴巴与茅台集团宣布达成独家战略合作,无独有偶,同日白酒另一巨头企业五粮液与苏宁易购在宜宾举行“35度五粮液大单采购签署仪式”。

茅台携手阿里巴巴 助力天猫酒水节
 

此次阿里巴巴与茅台集团宣布达成独家战略合作,茅台表示将全力支持并参与阿里巴巴首届“99天猫全球酒水节”,并将在天猫平台独家发售由阿里巴巴冠名的“封坛酒”,而阿里巴巴将为茅台产品的推广提供线上服务和资源,天猫将成为茅台一个新的数字化营销渠道,此外,茅台与阿里巴巴还将在电子商务、营销推广以及供应链等方面进入更深的战略合作。茅台董事长袁仁国表示,将加强与阿里巴巴的合作,加快工业化与信息化的深度融合,把茅台集团做大、做强、做优、做久。

需指出的是,阿里巴巴董事局主席马云是茅台会的成员,马云是“国酒茅台文化研究会”副会长,茅台会成立于2009年由茅台集团一手发起,马云与茅台合作前期酝酿已久,除去茅台会副会长之名外,马云还是茅台会首届理事会副理事长。

佳酿网(公众号:jianiang_cn)记者了解到,茅台一直在探索互联网渠道,最早从2006年开就就已经试水B2B电子商务,2010年自己的B2C电子商务平台正式上线,2015年则推出云商战略,多年来在酒业互联网大趋势下一直不断探索前进。

对此次茅台与阿里巴巴携手深度合作,有业内人士指出,茅台与阿里巴巴早在五年前就有意合作,此次跨界合作对茅台而言,庞大的数据支撑对营销起到了稳固的保障,如果茅台与阿里巴巴推出合作研发的产品,那么依据之前五粮液的案例来看,对于整个消费者市场来说收益是巨大的,同时酒企电商化进程势不可挡,未来酒企产品与消费者之间更加面对面。

五粮液联袂苏宁易购 新品包销将过亿
 

同日,五粮液与苏宁易购在宜宾举行“35度五粮液大单采购签署仪式”,据悉苏宁易购将独家代理并销售五粮液35度500毫升新品,年度包销金额总计达1亿元。此外双方就产品包销、五粮液品牌日、开设旗舰店等事宜达成合作。

早在今年糖酒会时,五粮液就已和苏宁签署战略合作协议,双方在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,五粮液可以借助苏宁易购的数据平台,更方便的了解消费者消费习惯,进一步提升供应链效率,借助苏宁自有的物流网,五粮液产品可以直接配送到消费者手中,根据双方协议,将在9月7日推出“五粮液超级品牌日”活动。

此次牵手苏宁易购,五粮液副总经理朱忠玉表示,苏宁与五粮液的合作是一次双方优势资源的相互嫁接共享,已经演变为更有深度的合作关系,接下来,要通过命运共同体的打造,一同实现双方业绩的提升。

苏宁云商营销总部副总裁田睿表示,2015年2月,五粮液入驻苏宁易购平台,屡创销售佳绩,其中,2016年第二季度销售额同比增长达125%。各类数据表明,五粮液是苏宁全品类拓展过程中的重要战略合作伙伴,是苏宁引领品质消费生态的重要组成部分。未来,依托苏宁的成熟O2O零售运营体系,双方可展开更多个性化、精准化的会员营销和服务。

事实上,近期酒企与电商合作频频,7月22日酒类电商1919举办全球采购大会,会上昔日封杀1919的茅台与之达成战略合作,与茅台相比,五粮液在2015年就已经与1919实现了合作。有业内人士认为,酒企与电商合作是在寻找线上线下的一个平衡点,酒企依靠电商平台可以布局新渠道,依靠巨大的数据支撑可以更全面详细的知道消费者市场的变化,了解了市场的消费需求,进而进一步促进生产;而电商平台则可以直接从酒企拿货在线上出售,没有了以前渠道串货、价格混乱的局面,消费者也可以得到实惠。

关键词:茅台 五粮液 电商 合作  来源:佳酿网 作者:李成浩
(责任编辑:李少远)
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