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1919酒类直供:怎样才算会玩O2O?

2016-07-18 09:54  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

联商网消息:传统企业想要和电商平台争流量入口,难度不可谓不大,1919酒类直供便“守住出口”,依托线下实体店,将O2O玩了起来。

截止2016年7月,1919酒类直供线下门店总计733家,遍布全国31个省,300多个城市。其中直营门店117家,直管门店616家。依托在全国门店的广泛覆盖,1919目前已能够实现“19分钟立即送”等独特服务,成为全国第一酒类O2O平台,同时也是仅此于天猫、京东后的第三大酒类开放平台。

围绕消费者提供极致服务

1919酒类直供能迅速扩张并受到消费者青睐的,首要一点就是从价格、质量、品类以及配送4个角度出发,为消费者提供极致服务。

1. 价格优势:1919跨越传统酒业零售经销商到消费者之间多级周转,层层加价导致的酒水价格高昂。去除中间繁琐的渠道环节,直接从厂家拿货,以较低价格卖给消费者,对接商家厂家与消费者,保障了极低的价格和极高的性价比。

2. 质量优势:由于1919直接对接厂家与消费者,采购源头的质量得到保障,每件商品在进入公司内部后,都会拥有自己的身份标签二维码,对商品在每个环节的流通都进行掌控,在酒水行业假品泛滥环境中保证了1919送到消费者手中每瓶酒的品质。

3. 品类优势:17年的酒类经营,1919建立的完善的采购体系,拥有众多的供应商,目前酒类SKU已超过7000种。并且1919平台开放计划,面向国内所有品牌,目前已吸引了众多国内外知名品牌如茅台五粮液泸州老窖、奔富等700多个品牌强势入驻,商品种类再次得到增加,丰富了消费者的选择。

4. 物流优势:“19分钟送达”,当消费者在线上买酒时,1919根据消费者的地址信息,安排离消费者最近的门店提供服务,减少送货时间,且为线下门店导入附近消费者。遍布全国的700多家门店,成为完成快速配送的前提。由自己拥有的线下门店进行配送,无需自建物流或与第三方物流合作,降低了成本,从而商品价格也随之降低,价格优势明显。

加快扩张,独特的直管店模式

为确保及时的配送和更低的价格。门店的在1919的全渠道O2O的环节中起到了至关重要的作用。1919加快了扩张的脚步,必须有更多的门店,才能保证更低的成本,更好的服务,在与商家的谈判中也更有话语权。

考虑到传统加盟店对质量把控情况层次不齐,而酒类市场又是假品泛滥,为了维持品牌形象及影响力,“直管店”的模式应运而生。

这是一种介于直营店和加盟店之间的模式,即投资者负责承担注册执照、租金、选址、管理费等成本,1919负责派人对直管店进行直接的管理,承担一切的经营压力。而投资者只管通过手机App对每天的业务情况进行查看即可。

直管店的实施,让1919对现金、商品品质、物流配送以及顾客信息完成掌控。也简化了店员工作,基本只需负责收货、理货及配送即可,因此 1919门店的可复制性很强,容易形成规模。

怎样才算会玩O2O?

2015年11月,1919酒类直供战略并购购酒网,成为酒类行业电商第一平台。1919线上电商总部迁往上海,由购酒网CEO赵晓伟出任电商公司总裁,进行统一运营,建立完整的O2O体系。相比于酒仙网等垂直电商将主要业务集中在零售环节,1919在进行O2O的过程中从仓储物流、门店扩张、简化人工以及信息化等方面为企业打通O2O运营通道。

与一般O2O企业不同,1919没有去自建物流或者搭上第三方物流,跳过传统O2O企业从厂家-物流公司-消费者的模式,直接由门店配送,降低了包装以及配送的成本。

直管店体系的建立,让1919在快速扩张的过程中,保障了对资金、产品以及配送服务的掌控,门店的数量的快速增长也给O2O开展带来便利。

2016年5月,1919酒类直供与汉朔科技、前海云泰以及麦丰网络签约战略合作协议。战略合作的签订意味着汉朔科技电子价签将全面布局1919酒类直供线下实体店。同时启动大数据战略落地计划,1919酒类直供与汉朔科技、前海云泰及麦丰网络将一起拓展智能零售电子商务平台,共同进行大数据共享及分析,为客户提供精准营销及互动式消费等服务。

汉朔电子价签的部署,给1919门店带来三大好处:1.有助于1919线下门店对酒类价格管理系统的电子化、连接线上线下。从线上线下价格同步、陈列管理、O2O拣货以及统一库存管理,为1919全渠道运营提供帮助;2.顾客开业通过扫描电子价签上二维码了解商品的具体信息;3.与汉朔科技旗下麦丰网络合作,在整理1919客户大数据分析以及未来提供精准营销等方案提供支持。

不仅是1919,在盒马鲜生以及永辉会员店中,也发现了电子价签。由此可见,在全渠道O2O当中,电子价签也扮演着重要的角色。

关键词:1919 O2O  来源:联商网
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