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品尚汇揽下蒙特斯中国区线上渠道独家代理权

2016-07-19 11:18  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

全球知名的智利国宝级酒庄蒙特斯首度牵手中国电商,品尚汇获得线上渠道独家代理权,这是品尚汇加强上游供应链建设的里程碑。

据酒业家记者了解,品尚汇与蒙特斯已经达成深度战略合作,品尚汇正式成为蒙特斯中国区进口商。值得注意的是,品尚汇成为蒙特斯中国区线上渠道的独家代理商。

蒙特斯是智利最负盛名的全球知名酒庄,是智利总统招待外宾的接待用酒,同时也是全球唯一七星级酒店迪拜帆船酒店的指定用酒。蒙特斯95%的产品出口到美国、迪拜、新加坡、日本、韩国等全球110个国家;在欧洲、北美洲及亚太地区核心市场有较高的占有率,就连在葡萄酒之乡的法国亦占有重要席位。

品尚汇董事长兼ceo张辉军对酒业家表示,这次合作是蒙特斯自1987年成立以来首次与中国电商平台牵手合作,品尚汇是蒙特斯唯一授权的中国线上渠道代理商;这意味着仅品尚汇拥有京东、天猫、顺丰、品尚汇官方网站等线上渠道的独家代理权。

拿到线上渠道独家代理权后,品尚汇计划对蒙特斯中国区线上产品的现有价格体系进行梳理。“蒙特斯中国的线上产品价格体系存在混乱的情况,此前一些电商平台通过代理商间接拿到蒙特斯的产品,但是其属于二级、三级分销,线上渠道并没有进行统一的管理。”张辉军对酒业家表示。不过他也透露,“品尚汇不会用传统的电商价格方式(即低价倾销)来管理蒙特斯的产品,而是参照蒙特斯建议的零售价进行定价。”

在张辉军看来,品尚汇得到蒙特斯认可的三个关键优势,一是有自己的品牌部和销售渠道;二是具备全渠道能力;三是有三四百万的消费用户。“蒙特斯认为其品牌在中国的推广力度和品牌影响力都不够,其在全世界的知名度和在中国市场的实际发展情况不匹配,公司希望在中国寻找到一个能够帮助它实现品牌影响力的合作对象。”张辉军表示。

张辉军也透露,接下来,品尚汇会将蒙特斯作为top品牌进行推广。今年8、9月份,品尚汇将会有一系列关于蒙特斯品牌推广的活动。

对于此次的合作,蒙特斯全球商务总裁Carlos Serrano在双方合作的来往邮件中写道:“我们认为品尚汇的商业模式和对未来战略规划非常有意思并且具有创造性,我们非常认可品尚汇对于品牌产品的认知理念,很高兴能够跟品尚汇达成合作。”

品尚汇揽下蒙特斯中国区线上渠道独家代理权,上游供应链建设迈出关键一步

▲品尚汇高层与蒙特斯庄主MONTES先生(右二)及其同事合影

品尚汇继续夯实上游供应链,合作蒙特斯是“里程碑”

在与蒙特斯合作之前,品尚汇已与80多个酒庄、酒厂建立了良好的战略合作关系,其中包括西班牙第一大酒厂Torres等。2015年,品尚汇甚至还和智利第一大葡萄酒厂干露达成了战略合作。

张辉军表示,“与蒙特斯达成合作是品尚汇的一件里程碑式的事件。品尚汇此前也和很多国外葡萄酒品牌达成了良好的合作关系,但是不可否认的是,此前合作的葡萄酒品牌可能仅在部分区域为人所知,在全世界知名度有限。和蒙特斯的合作却真正是品尚汇第一次代理全世界知名的葡萄酒品牌,尤其是蒙特斯产品涉及了高中低价位,面向大众。”

“蒙特斯一直定位是中高端品质的酒,但价格比较亲民,价格从88到几百元不等,这和中国消费者的口味及消费能力比较契合;而品尚汇的目标是让中国所有的消费者都能享受到葡萄酒,蒙特斯的产品和我们公司的定位是吻合的。”张辉军说到。

张辉军对蒙特斯在中国的发展充满信心,“今明两年,蒙特斯在中国的销量肯定会翻三番。”张辉军表示。智利葡萄酒是“新世界”代表之一,在张辉军看来,“新世界”品牌知名度很大,同时价格又比较合适,选择与智利葡萄酒的代表——蒙特斯合作再合适不过。

不过,双方此次合作也的确经过了一段时间的沟通和努力才达成。张辉军透露,在品尚汇之前,蒙特斯在中国已经有一家代理商,另外还有很多公司争取蒙特斯中国区的代理权。“2016年,蒙特斯来品尚汇考察之后,了解到品尚汇的优势,也了解到线上模式在中国的趋势和中国消费者的接受程度,最终达成了合作。”

张辉军强调,“品尚汇的战略一直都是深耕供应链,保持对上游海外直采供应链的夯实、加强。”目前,品尚汇海外直采比例达到80%以上,通过扁平化供应链操作,采购成本比传统模式低10%左右,品尚汇也的确从供应链优势上获益不少。

从品尚汇的业绩数据来看,2015年度品尚汇营收1.6亿元,同比增长87.1%;净利润430.02万元。这已经是品尚汇连续第四年保持盈利了,即使是在酒类电商行业,品尚汇也是唯一真正盈利的电商企业。而根据其业绩报告,品尚汇最大功臣就是B2C业务、进口葡萄酒品类。据酒业家记者了解,2015年品尚汇葡萄酒老客户的复购率就达到了51%以上。

品尚汇去年下半年推出的B2B进口产品平台“店省省”正在快速地跑马圈地。目前,天虹、华润、步步高、中百、胖东来等商超以及中大型餐饮连锁例如胜记、木屋烧烤等全国数千家门店已被店省省斩获。随着“供应链基础平台+两个销售平台B2C+B2B”商业模式的优势逐渐释放,张辉军相信,品尚汇能够进一步提升蒙特斯在中国的影响力,同时品尚汇在2016年增长速度将会远超2015年,各个板块业务全面开花,实现规模跨越。

关键词:品尚汇 蒙特斯 合作  来源:酒业家
(责任编辑:李少远)
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