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酒业电商模式PK “F2B平台+落地模式”将占领新高地

2017-09-13 11:36  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

酒类电商已经走过8年的历程,出现了各类电商模式,但至今未见一家成功的。随着电商学费的付出和理论研究的深入,F2B平台+落地模式的出现将为电商带来新希望,因为它可以有效解决垂直电商链条长、重资产运营的难题,同时避免了O2O的价格混乱和配送无保证、B2B的不触C端无法提升流量、B2C的缺乏落地组织无法开展地推服务等诸多弊端。并将以虚实结合、线上线下互补的最大优势占领电商新高地,迎来线上线下产品、价格、服务三统一的和谐发展时代,从而将其它酒类电商模式甩在身后。

为什么其他模式落后了?

一看垂直交易模式:

厂家垂直的F2B2B2C长链模式,若自营必须要建立全电商链肯定是重资产模式,巨大的投入加超长的回报期必将企业拖垮;如分工合作做那么超长的渠道链必然吃掉大量的利润而推高价格,因此无法满足C端的低价需求。

看厂家垂直的F2C短链模式,虽然工厂直销具有价格优势,可是没经销商帮你做市场,落地工作销量还是上不来,而且直销抢了经销商饭碗。线下渠道要么抵触,要么死掉,怎么算账厂家都是得不偿失。

看商家垂直的B2B供应链模式,渠道扁平了产品供应可以直达终端了,但不触C端难以做大流量,上下游两端的B都是在分割传统渠道蛋糕额而没有做大蛋糕,因而没有长远发展前景。

看商家B2C销售链模式,虽然触达C端可开展推广落地业务了,但没有厂家的大力支持,完全靠自己做落地服务,显然力不从心而且也做不好的。

二看平台撮合模式:

看阿里的天猫超市和淘宝,虽然已经盈利但它是综合品类平台不是纯粹酒水电商,搞了这么多年,其酒水线上渗透率也不过3%。而且盈利来源并非销售而是平台服务费和支付宝资金周转利息。

看酒仙网,它属于既交易也撮合的综合模式,其中的B2B具有平台撮合功能,主要开展团购、众筹和批发业务,但也没有做大流水,对酒仙网的利润贡献极为有限。

看各类酒水O2O,平台都很大加盟商也很多,但无论厂家还是商家都没有盈利的,因为巨大的引流费换来的是极小的线上订单,主要原因是无法满足酒水即时消费场景需求。而且多数线下实体店信誉及服务很差,无法保证价格及配送时间,所以这种模式消费者不认可。

为什么F2B平台+落地模式是领先的?

理由之一:具备落地功能所以可获得丰富的供应链资源。如前所述,各种原因导致所有电商经营重心都放在了线上,以为凭价格、成本、便捷的优势可以打败传统模式。所以在模式设计前没有考虑过消费体验、即时需求、消费者数据获取等落地推广和精准营销问题,导致供应端客户入住后销量始终无法达到预期。

而F2B平台+落地模式则是通过整合本土经销商资源,设计了区域仓储物流矩阵网络和街区落地服务矩阵网络,因此可以较好的满足厂家的落地需求,提供全链条的信息服务,吸引众多的厂家产品入驻平台。

关键词:酒类电商 F2B B2B  来源:华夏酒报  王伟设
(责任编辑:程亚利)
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