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1919&酒仙网:酒类电商的竞合江湖

2016-04-25 10:41  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

编者按:行业的发展现状,使众多酒类生产企业发展遭遇瓶颈。卖酒难成为每一家企业都面临的考验。所以,酒类流通企业被重视起来,渠道商从早前的默默无闻,成为当今行业主要的发声者,且战火频燃。而电商平台作为酒企突围的新渠道,争夺显得更为激烈。

电商的本质就是返璞归真,回到最简单的道理:互联网就是工具,可以推动和改变行业的进程,但不能取代原来所有的企业。有观点认为,O2O重点不是在线上,而是在线下,线下是根本。但与此同时,企业仍要积极和互联网拥抱和合作,否则可能会失去革新的机会,甚至可能被淘汰。在目前酒类市场的竞争中,1919和酒仙网最具代表性,无论自身基因如何,它们可能都逃脱不了线下和线上的考验,或许,在资本并不充裕的当今,它们最终的归宿不是合并,就是选择不同商业模式,躲开无休止的价格战。

近期,酒类电商市场动作频繁,竞争收购接连不断。

2016年4月8日,1919酒类供应链管理公司(以下简称1919)宣布收购国内主要的葡萄酒教育培训机构北京逸香公司49%的股份,成为其第一大股东。而此前还有坊间传闻称,乐视旗下网酒网欲收购1919。

消息发布后,1919的后续成长均被外界拿来与酒仙网进行对比,俨然双方就是一对公认的竞争对手,虽然双方都曾公开表示并不以对方为对手,希望能实现共赢。

有意思的是,今年3月底的全国春季糖酒会期间,两家公司分别召开发布会,对外宣布公司战略规划,而时间都定在了3月22日下午,大有分庭抗争的意味。最终1919将时间调整到21日,才避免了“2013年茅台五粮液同日召开经销商大会”式的无声对抗。

不过,双方的背后较量却似乎并未有丝毫的放松。有行业观察人士指出,随着两家公司战略的走向不同,直接竞争机会将逐渐减少,未来不排除双方走向合作的可能。

千亿市场背后的较量

近日,在成都春季糖酒会上,1919董事长总经理杨陵江再次重申其千亿战略目标,并对外公布战略路径,即把1919公司做小,把1919生态做大,用生态圈的力量完成1000亿元的目标。

他指出:“生态圈并非只是一个概念,而是1919发展到如今,只有生态圈才能描述它的形态,也只有以生态圈的方式来思考,才能解决1919与上游企业,与传统经销商等之间的矛盾,才能实现未来1000亿元目标。”

其实,早在去年年底,杨陵江在接受记者专访时就曾表示,“希望把1919打造成像阿里巴巴那样的平台,确保核心竞争力,保证在这个生产发展的环境中,或是互联网发展环境下不被淘汰,能够越做越大。”而在目标规划中,“希望2016年做到100亿元,2017年211亿元,2018年384亿元,2019年1000亿元,在销售额上超过帝亚吉欧(Diageo,是全球最大的洋酒公司,来自英国,分别在纽约和伦敦交易所上市的世界五百强公司。业务遍及180多个国家和地区,并同时在伦敦证券交易所和纽约证券交易所上市)。

而怀揣如此“野心”的并非杨陵江一人。

酒仙网董事长郝鸿峰在糖酒会期间表示,酒仙网正在打造酒行业的最强互联网生态圈。他透露,2015年中国酒类销售9229亿元,未来零售总额预计会达到15000亿元,酒仙网将通过未来10年的奋斗使酒业生态圈更加完善,使销售额扩大到行业的10%即1500亿元,成为全世界第一的酒类流通企业。

在当前酒水行业并不景气的市场环境下,杨陵江与郝鸿峰对1000亿元目标的底气从何而来?

易观智库的数据显示,2014年我国酒类行业销售收入为8779亿元,其中酒类电商交易额为110亿元,占比仅为1.25%。预计2017年酒类销售收入将突破1万亿元,其中电商经手600亿元,占比5.55%。

根据互联网721法则,一个超级公司会占据市场约70%的份额,老二占据约20%,其余的公司占据约10%。那么,2017年酒类电商前三名销售额将分别达到420亿元、120亿元和60亿元,其他玩家的份额可忽略不计。从当前发展情况来看,酒仙网和1919都会是进入前三的候选人。

有不愿意具名的行业人士告诉记者,酒类电商平台只是酒类销售渠道的一个补充,并不会成为主流,所以,电商所能承担的市场份额会有天花板,或许很难共生两家千亿规模的酒类电商企业。也就意味着,这可能会是一场此消彼长的激烈战争。

也许正是基于此,两家企业纷纷加大扩张“互联网+”版图的速度。1919更是斥巨资控股另一电商巨头购酒网,将购酒网在线上拥有的超高流量及影响力收归麾下,巩固根基,酒仙网也在B2C、O2O、B2B上集体发力,进行产业资源的有效整合。

据1919公司内部人士透露,到2015年底,该公司已经开设了500多家店,今年店面数量会到1500多家,全国一二线城市都将有店,很快就会成为全国性经销渠道体系。杨陵江曾表示,“2016年开1000家店的难度远远小于开前10家店的难度,就是往后走我们会越来越轻松。”言外之意,今年抢跑底气十足。

酒仙网内部人士则告诉记者,该公司已在天津、上海、广州、武汉、成都建立了5个仓储中心,旗下的O2O平台“酒快到”也一直致力于整合线下优质资源,如各酒旗舰店、专卖店、联锁酒行等,以便于快速布局全国经销渠道体系。

当然,双方快速的布局和发力,离不开资本市场的支持。自从1919于2014年9月登陆新三板,成为一家公众公司后,一直盛传希望主板上市的酒仙网亦于2015年11月转向新三板挂牌,两个竞争对手再次站到同一平台较量。

有长期关注两家公司的行业人士指出,新三板挂牌令企业成为规范的公众公司,经过法律、财务审计、券商推荐,会让企业得到一个相对公允的价值评估,不仅可以降低企业后续发展的融资成本,也可以进一步提升企业的品牌效应,帮助企业快速做大做强。

未来能否实现千亿目标,尚是未知之数,不过很显然,双方已经拉开了军备竞赛的大幕,谁能拔得头筹,值得期待。

殊途的商业路径

据新三板《挂牌公司投资行业分类指引》显示,酒仙网与1919同属“互联网零售”行业,代码为13141111,看起来双方为同质化竞争的公司,这也是为什么双方开战的消息频频见诸各报端的原因。

事实上,酒仙网从线上零售起家,渐次拓展批发和O2O业务,1919则从运营连锁门店起步,逐步将线上交易额占比提高到50%以上,看似业务雷同,却是两家基因完全不同的公司,可谓殊途同归。

从主要业务来看,酒仙网有四部分,做线上零售的B2C业务(除通官网和APP,还入驻了天猫、京东等电商平台),以餐饮、KTV、烟酒店、商超及便利店服务为主的B2B业务“中酿酒团购”,运用LBS技术向消费者推荐半径5公里内的商户提供送酒上门服务满足即时消费需求的O2O业务“酒快到”,还有为酒类品牌提供电子商务整体解决方案板块的业务。

而1919经营的是连锁网点,主要订单来自线下,门店包括直营、直管、加盟三种类型,“直营店”是自有产权自己管理;“直管店”产权归投资人,但由1919运营并收取管理费(类似酒店管理集团);加盟店缴纳加盟费接受管理和服务(增值服务收费)。1919的主要收入来自线下直营门店和线上销售。

从数据上来看,2013年,酒仙网的营收几乎全部来自B2C业务,2014年增加了B2B业务和品牌运营,B2C业务营收占比降至85.4%;而1919公司2014年的商品销售收入5.73亿元,占营收的93.82%,数据广告、管理服务则刚刚起步,财务上的贡献无足轻重。

近年来,为了业务的平衡发展,双方都在进行业务调整。酒仙网试图摆脱重视依赖线上B2C业务的局面,集中资源向B2B、O2O业务转舵。1919则积极向线上拓展,除通过官网销售还在天猫、京东等16家电商平台及中酒网、也买酒等O2O渠道进行销售。2014年,该公司线上销售额达到2.97亿元,占商品销售收入的51.8%。同时,1919还投身“流量变现”。随门店数量和线上访客增加,线下和线上有了可观的流量,具备一定的商业价值。于是,1919开始为厂家、供应商提供基于门店、官网及移动端的多维推广服务。2014年,数据广告业务营收3455万元。

关键词:1919 酒仙网 1000亿  来源:中国经营报  李冰
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