佳酿网“每日微博最大声”系列专题 NO.003期

【10余万参展商糖酒会摆擂】昨日，10余万名糖酒会参展商齐聚江城，武汉国际博览中心内外热闹非凡，武汉进入“糖酒会时间”。第89届全国糖酒商品交易会组委会透露，截至昨日下午6时，预展当日已有8.5万余人次入馆参观，加上现场10余万名参展商，武汉国际博览中心人流量突破20万人次。

目前白酒行业几个现象：1财政收入受到了影响，政府坐不住了；2企业急了，不知该怎么办；3销售策略乱了，无所适从；4价格垮了；5产品新面孔多了，一窝蜂上了很多低价新品；6消费群体变了，找不到消费目标群；7行业洗牌在往深度推进。醒醒吧，2014年酒业市场将更加严峻，不可能在短期内好起来。

酒鬼酒副总经理郝刚演讲：为什么湘酒成不了板块？到安徽感触颇多啊！酒鬼一年在安徽卖1000多万，还废了很大劲。人家安徽让你外地酒看不到，人家上天网工程，终端隔断，才成就了人家安徽小市场的大份额。金种子在一个100万人的县，年销售3亿，我们湘酒踏踏实实干好省内市场就很好。

茅台、五粮液上“酒仙网”是一大败笔：1、“酒仙网”销售的是比线下更廉价的产品。因为电商是廉价的代名词，同时电商本质上是一种渠道。这将破坏五粮液、茅台酒高档的品牌认知。2、酒仙网的产品价格与线下的产品价格产生冲突。对于没有知名度的产品影响不大；但对于五粮液、茅台的伤害是非常大的。

不可理喻的五粮液：1、五粮液集团如果坚持“五粮液、五粮春、五粮醇、特曲头曲、绵柔尖庄”五大品牌同时发力，那么五粮液集团可能在未来3年左右时间麻烦将不期而至。2、五粮液集团这5个品牌投入的资源越多，业绩增长的越快，未来3年前后衰退的越快。就像吸毒、酗酒一样，总会有清醒的一天。

【圈子决定你的命运】我从2010年提出来的「圈子营销」，到2012年进一步提出：后团购时代就是进入「圈子营销」，再到今年武汉秋糖会，看到的是越来越多的圈子交流，特别是微信微博这些新工具，正在帮助我们建立并更好的维护我们的「圈子」，我更相信，未来必定会有更多的「圈子」在酒行业形成。

酒水干货：1.核心人群消费后，通过口碑传播散播出去。2.非常合适新媒体，把握核心人群的把握：3.活动，事件，体验，服务缺一不可：通过活动泛关系变成弱关系，通过共同事件弱关系变成强关系，强关系形成购买。微博是个圈子，不应该是自媒体。微博是个弱关系，要把他变现：要么就现实圈子，要么导入微信。o2o案例，建立圈子做微博联盟：帮博友创业，比如吃货团。落地带旺了许多商家。

品牌微博营销中不得不研究的细节：1.明确目标让目标族群懂得品牌的诉求；2. 品牌要有个性、有自己说话的方式、有议题、有贯彻的精神；3.让人们在意，进而分享讯息；4. 透过社会化媒体，将经验分享出来；5. 让社交出现在生活中的每个角落；6. 时时关心消费者动态。