所在位置:佳酿网 > 酒业人物 >

五粮液副总朱忠玉:伟大的品牌要经得起市场历练

2013-12-26 08:55  酒类媒体 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

白酒行业之前经历了高速发展的黄金十年,在过去的十年量价齐升的快速发展过程中,白酒行业自身积累了不少的问题,这些问题被行业的快速发展所掩盖或者忽视,当前的调整是对行业的一次梳理。通过这次梳理,这些问题会逐步暴露出来,并且影响到相关厂商的发展,一批规模小、质量低的厂家和一批只做投机的经销商将会首先被市场淘汰,名优白酒生产企业整体市场占有率会进一步提高。虽然说这次调整绝大多数厂商都有阵痛,但从行业长远发展看,这种调整来得越早越好。来得越早行业整体付出的成本越小,未来的发展也会更健康。所以说,这次调整来得很及时。

其他企业我且不谈,具体到五粮液,外界看五粮液的调整更多的是从价格的波动方面,在我看来,价格只是调整的表象原因,背后深层次的是渠道、理念和思路方面的因素。不可否认,市场价格的波动与特殊形势下的供求关系有较大关系,但某一时期内超出正常范围的波动主要是因为全国各地众多的高端名酒经销商中,有极少部分对行业未来的发展判断失去了信心,对他自身公司下一步的发展失去了信心,他急于变现,就低价抛货,这种情况,严重扰乱了整体的价格体系,并造成进一步的市场恐慌心理,甚至形成一个区域市场内经销商不去踏踏实实做市场而是纯粹靠打价格战出货的局面。

白酒行业

虽然当前高端酒的市场受到了一定的影响,但如果此刻厂商行动一致的话,我们应该能够以最快的速度走出当前的困难局面,最终依靠科学的决策和坚定的执行运作,实现厂商的双赢。

当前的行业形势并非单个某一企业能够在短时间内就扭转的,而是需要整个行业的共同协作。针对当前这种形势,我们要在战略上高度重视,同时在战术上注重创新。

过去十年,厂家的产品定位过于关注政务和商务消费,忽视了普通大众,这是当前我们必须要改变的思路,在行业的发展战略方面要更多地重视大众消费。确定了新的目标消费群,就必须要进行经营创新,针对性地寻找新资源,开发新渠道,比如开拓夜场消费、国际市场,包括积极培育城镇化进程中的消费升级机会。当然,那些秉承传统酿造、诚信、以客为尊的企业会在这轮调整中处于一个有利的竞争位置。

厂家要变,经销商也要变。在行业形势好的时候,一些产品受到了市场的追捧,一度处于卖方市场,经销商能够挣到快钱,挣到大钱,挣到容易钱,但现在情况不一样了,甚至可以说,这样的时代已经一去不复返了。这个时候经销商不要对比从前而对未来挣“容易钱”抱有希望和幻想,而要做的是苦练内功,强化自身经营和管理能力。唯有踏踏实实做市场,踏踏实实拓渠道,踏踏实实搞服务,经销商才能赢得市场先机,持续健康发展。

行业的调整让企业受影响的同时,其实也给了企业一个调整的机会。企业的发展就是不断发现问题和解决问题的过程。在我们厂区的酒圣山上,有一个斜坡球雕塑,这个雕塑的寓意就是时刻提醒五粮液人,企业经营不进则退,时刻要保持风险意识。我们会按照集团制定的既定战略方向和目标,按照自己的节奏和方式,实现纵深发展。当然,我们也会根据当前的特殊形势对之前的发展步骤做些调整。具体策略更多地会在品牌、产品和渠道这三方面有所体现。

品牌方面,我们将进一步深化对五粮液品牌文化的塑造和传播,进一步提升世界名酒五粮液的品牌价值和地位。

产品方面,2013年我们集团领导科学决策,积极应对,先后推出了绵柔尖庄,五粮特曲、头曲以及低度五粮液,这些产品的推出很好地完善了公司的产品线,适应了消费形势的需求。

渠道方面,我们理想中的是在固定区域内发展少数几个能够掌控不同渠道资源的经销商,这部分经销商认同五粮液品牌,认同五粮液经营理念,能相互协作,不仅乐于与五粮液分享行业整体形势好时的成功喜悦,也勇于与五粮液协同应对行业调整期的挑战。可以说,这次的行业调整在一定程度上帮助五粮液进行了渠道检验和筛选,我们也会根据市场的表现和经销商的表现来逐步完善五粮液的渠道规划。

没有经历市场历练的品牌,不可能伟大。同样,没有经历市场历练的经销商,也不会辉煌。希望行业优秀厂商齐心协力,积极应对,共同迎接白酒行业新的春天。(白酒企业
相关阅读:
酒业珍视几角利润 白酒调整下半场会更冷
白酒价格下降市场萎缩 白酒产业冬已至春尚早
王朝成:白酒企业要勇敢打破市场常态
白酒行业已经容不下名酒的傲慢

本文关键词:白酒行业五粮液经销商 来源:《糖烟酒周刊》
(责任编辑:郭运伟)
  • 上一篇:卡赛欧酒业黄阳东 带着青春去创业
  • 下一篇:没有了
  • 佳酿网声明:
    ① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
    权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
    ② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“佳酿网”。
    ③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
    专栏热点
    招商信息
    赞助商专区
    赞助商专区