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张裕周洪江透露海外并购三大必要条件

2017-07-14 08:05  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日,张裕在智利收购酒庄一事引发了全球知名电视台CNN CHILE的关注,张裕葡萄酒公司总经理周洪江受邀做客了CNN CHILE的王牌节目——《经济议程》,在接受采访时,周洪江透露了张裕在进行海外收购时的三个必要条件。

今年5月,葡萄酒财经曾对此次智利酒庄的收购进行了详细报道(海外落下第四子,完善进口酒体系国别品种,张裕国际化战略再提速)。当时张裕在公告中表示,同意合资设立智利魔狮葡萄酒简式股份公司,以收购智利贝斯酒庄旗下三家公司股权,出资4082.76万美元现金持有魔狮葡萄酒85%的股权。

奠定国际化基础,合作将一加一大于二

据葡萄酒财经记者了解,这是张裕继法国富朗多、西班牙爱欧、法国蜜合花后,五年内完成的第四次收购。而此前的三次收购的酒庄都来自“旧世界”,此次收购的智利魔狮酒庄则来自于“新世界”。

当主持人尼古拉•佩特问道为什么选择智利时,周洪江表示,“国际化是张裕一直以来的战略,此次涉足智利市场是为张裕进一步走向国际奠定基础。作为新世界葡萄酒主产国之一,智利葡萄酒的发展十分迅速,加上中国和智利有政府间的关税贸易协定,将有利于更大量的智利葡萄酒进入中国市场,所以我们选择在智利寻找好的合作伙伴。”

值得注意的是,周洪江在节目中透露,张裕海外收购的对象首先要满足的三个条件,“第一,该企业经营必须在上升期,经营状况良好,包括行销团对、行销网络、还有行销能力;第二个关键的因素是经销的团队强大,要有将这个行业和企业做大的决心;第三,产品的品质优良,在海内外都有较好的声誉,我们的合作会一加一大于二,这样会促进INDOMITA公司做的更好。”

智利酒难卖出高价?提升品牌形象、性价比,打造大单品

据了解,智利魔狮酒庄主要分布在智利的迈坡谷产区和卡萨布兰卡谷产区。其中,迈坡谷产区是智利最著名的葡萄酒产区,生产着智利大部分的出口葡萄酒。而作为智利的精品产区,卡萨布兰卡山谷在2013年与法国波尔多、美国纳帕谷、西班牙里奥哈等产区一起,被国际葡萄酒及烈酒展览会(VINEXPO)评选为世界十大“杰出葡萄酒之都”。

目前,贝斯酒庄拥有4个国际知名品牌,92%的销售收入来源于出口外销,产品销至40余个国家,在智利出口商中排名第8位。其中欧洲为主要出口市场,销售额超过总收入的50%。值得一提的是,世界三大酒评家之一的詹姆斯•萨克林(James Suckling),曾给该酒庄的葡萄酒打出了91分的高分。

尽管该酒庄的成绩亮眼,然而一直以来,智利葡萄酒给人的印象就是难以卖出高价,在主持人问及如何改变这一现状时,周洪江也分享了张裕对旗下进口葡萄酒品牌的运营理念:“智利葡萄酒更重要的是品牌的塑造,我们会加大投入在品牌建设方面,打造旗下智利葡萄酒的优质品牌形象,为市场提供高性价比的产品。事实上张裕每一个引进国内市场的品牌,我们都会努力将这些产品打造成为中国市场的进口酒大单品。”

此前曾有业内人对葡萄酒财经表示,张裕不是简单的资本投资,而是更加注重公司运营,从这一点看,这才是真正的国际化战略。张裕正在从产销一体、单一国别的中国生产商发展为产销分离、多国别的国际化企业。作为国产葡萄酒绝对的领跑者,其国际化程度越高,国内葡萄酒市场会更加成熟。

    关键词:张裕 并购 周洪江  来源:葡萄酒财经  邱梦思
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