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陶石泉:江小白的“另类”营销

2014-09-18 15:10  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

注:本文是江小白CEO陶石泉在“传统企业如何在互联网时代重新定位”的发言整理,略有删节。

我之前是做职业经理人,在2011年下半年,决定利用新媒体来创建江小白这个新品牌。走到今天,坦白讲也还是中小企业,没有做的特别大。

江小白这个品牌要非常感谢新浪重庆。新浪给了我们一个机会,没有新浪就没有这个品牌,没有新浪我连创业的冲动都没有。经过一年多的酝酿,在2012年我们上半年推出了江小白,然后一直走到了今天。

陶石泉

从啤酒行业竞争格局看企业产品的品牌定位:

先讲一个比较特殊的案例:大概在3年前,我听说辽宁有一个天湖啤酒,辽宁天湖啤酒就在沈阳雪花的总部。在沈阳的眼皮子底下,叫做抚顺。天湖啤酒这个案例其实挺震撼的,因为雪花连续十年在辽宁攻城略地,低价倾销,然后谈判收购。人家有足够的钱,啤酒卖一元一瓶,每年亏一个亿也抗得起,但你不行,玩几年就被打趴下了,然后坐下来谈收购。

雪花啤酒在辽宁就用这个方法攻城略地,将整个辽宁的啤酒厂全部收完,但是最终他拿天湖啤酒一点办法都没有,因为天湖啤酒拿出了一个鲜啤,一个完全不同的游戏规则,一个新的竞争模型,所以从背景上来讲这种定位特别的棒。

江小白这个品牌的市场定位,和天湖啤酒一样,全部是找的行业大巨头的反面来做,它(大巨头)讲什么东西我恰好不讲什么,我一定和他针锋相对的做,他说老历史、老品牌,那我们就是年轻、个性、青春、活力。他讲高大上,代表某一些人群的身份地位财富,那我们就代表年轻人的反叛不羁,甚至这个屌丝文化。完全相反的角度,才可能在市场有缝隙存在,我们才有可能在缝隙当中逐步发展。当然,随着我们规模做大以后,攻防优势就会做一个转换。

我们讲定位之前一定要调研。有人说我们需要上外地调研,我说不用,就看看我们身边,对于某一类人群的习惯,你去反思,你去琢磨琢磨不就完了?我买啤酒的第一阶段是什么东西?是一个盲目的消费者,我不懂啤酒。比如说我到了山东泰山,喝啤酒有两种选择,第一种就是大品牌。品牌越大越好,我就觉得安全,对于我的需求来讲来百威、来喜力,我就觉得安全、放心,但是没什么特色。

本文关键词:陶石泉,江小白,市场定位,消费者 来源:今三胖说
(责任编辑:戎飒)
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