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  • 出奇制胜 雪花啤酒营销不走“奥运路” 日期:2012-07-23 23:00:16

    雪花啤酒却依旧特立独行,不走“奥运路”。雪花主动选择不去凑当奥运赞助商的热闹是基于如下认识:有调查表明,在那些购买奥运资源的企业中,有2/3没有达到理想的效果,而那些非奥运赞助商在奥运期间往往能成功突围。...

  • 如何利用社交媒体推广冷门葡萄酒? 日期:2012-07-23 15:30:30

    推广活动从建立rieslingrules.com网页开始,目标是围绕雷司令品牌展开对话,创造品牌意识和个性化、加强客户互动。首先,创建内容包括向消费者与贸易行业传达雷司令相关信息。对此,环太出版了《雷司令法则》一书,囊括了有关雷司令葡萄酒的大量事实、数字及...

  • 定制酒品牌营销策略 日期:2012-07-23 15:17:00

    目前定制酒市场也蓬勃发展起来,各大酒种都已提供定制服务,无论侧重于包装定制还是酒质定制,定制酒都有一些共同特性。要突围定制酒市场,就要了解消费者心理,讲究定制酒品牌营销策略。...

  • 啤酒商家高促销 带动城市夜经济 日期:2012-07-23 13:27:41

    近日,今年各大商场、广场、酒吧、超市等人流量聚集的地方,各大品牌啤酒商纷纷促销,有的以花园广场形式开展各自品牌的啤酒节、有的以降价方式吸引市民、这些活动方式不仅汇聚了超高的人气和商机,打造了龙城夜生活新模式,传统的消夏方式正在不断革新,啤酒...

  • 新西兰打造适合亚洲市场的产品 日期:2012-07-23 10:33:19

    由于以中国为代表的亚洲葡萄酒市场飞速发展,世界各国纷纷看好,努力打造适合亚洲市场口味的葡萄酒。新西兰维多利亚大学的研究人员将在马尔堡产区的Brancott 酒庄设立专门实验室,用以分析马尔堡长相思葡萄酒的成分,打造适合亚洲市场的产品。...

  • 他山之石:谁说卖酒的不能向卖零食的学营销? 日期:2012-07-22 17:16:35

    “哈刚少侠”认为,真正好的广告,并不是在介绍货物本身,而是透过货物,卖家向所有的人说故事,可以是自己的童年,自己的人生理想,自己的婚姻家庭,自己的某种观念,总之会引起别人共鸣的东西。为什么一个卖牙刷的,不能透过牙刷向别人说说自己的初恋呢?...

  • 葡萄酒的博客营销 日期:2012-07-22 11:29:46

    TOMWARK博客:2012葡萄酒博客评选的9个类别的入围选手的名单近日被公布。我一直帮该活动的主办方做一些市场推广和公关的相关工作。这个过程中我一直在想一个问题:究竟是哪些因素可以成就一个优秀的葡萄酒博客?虽然我不确定是否真地有章可循,但我相信如果你...

  • 中小白酒企业应深耕根据地市场 日期:2012-07-21 11:41:44

    对于中小白酒企业来说,根据地市场可以是区域概念,也可以是渠道概念、产品概念。面对二线名酒和区域强势品牌的打压,中小白酒企业如果在区域市场上不具备全面的竞争优势,也可以通过渠道研究或者消费者研究,通过某个渠道或者产品构筑区域市场的竞争优势。...

  • 如何与“沉默型”采购员打好关系 日期:2012-07-21 11:21:10

    在与卖场采购打交道过程中,业务员经常会遇到一些沉默型的导购。他(她)们往往话不多、从不轻易表现出自己的喜好和倾向。表面上看,他们略显内向,不接受业务员的吃请和送礼,总摆出一幅公事公办、油盐不进的模样。遇到这样的采购,无疑给业务员客情关系的...

  • 葡萄酒零售渠道调查 日期:2012-07-21 10:56:32

    一份流传颇广的行业报告称,中国葡萄酒市场零售规模为600亿~700亿元,到2013年将超过900亿元,5年后有望达到2000亿元。有能力购买进口葡萄酒的潜在人群超过2亿。然而,葡萄酒零售行业却从未能如此乐观,目前中国还没有具有全国影响力的零售商,但失败的案例信...

  • 酒水销售谈判技巧 日期:2012-07-20 16:08:44

    目前,对于酒水的销售市场是日益增大,但同时的竞争能力也在加大,如何与客户面对面销售谈判,要把握好哪些酒水销售技巧呢?以下介绍最为详细的酒水销售谈判技巧,可供参考。 怎么样推销产品? 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、...

  • 酒类电子商务如何塑造品牌 日期:2012-07-20 15:56:39

    在酒水电商中就有很多网站,虽然有流量,有咨询,但是转化率非常低,那么这种不信任为何产生呢?笔者认为那就是电商的品牌,用户没听过、没见过的网站他不敢买!如何让酒水商城的品牌病毒式扩散出去呢?...

  • 以不变应万变 牢牢把握白酒营销的核心思路 日期:2012-07-20 11:10:50

    这种残酷的市场竞争,决定了中小白酒企业要居安思危,长期关注竞争态势,中小白酒企业在做根据地市场时,必须站在解决生死存亡的高度打造家门口市场,抢占市场制高点,做到“进可攻,退可守”,而不是简单地认为就是做重点市场,解决一时一事的问题。...

  • 实战案例:如何铺设“中国特色”的进口酒销售渠道 日期:2012-07-18 16:34:44

    通过针对高端消费群体的小型化品鉴会,提升目标消费者的忠诚度,利用信息化手段建立优质客户档案,对高端消费群体进行细致化的贴心服务。...

  • 分销对未来葡萄酒业务发展至关重要 日期:2012-07-18 16:23:57

    尽管桃乐丝酒厂(BodegasTorres)一再表示掌门人的更迭不会给酒厂带来“太大的变动”,但是MiguelTorresMaczassek着重强调了在主力市场上加强分销网络建设的重要性。...

  • 联想与苹果品牌战略比较分析 日期:2012-07-18 15:25:48

    联想逐步调整战略,将苹果放在了竞争对手的位置。但营销策划专家认为,苹果已经成功改变和领导了移动通信行业甚至整个数字行业的发展,联想目前还只能是望其项背,但作为标杆性企业,联想不仅仅得先学会苹果的创新与活跃,走自主创新之路,更要学会苹果那种大...

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