营销法则一：梦想照亮未来。 目前葡萄酒市场处在竞争无序时期，品牌化层次比较低。国内葡萄酒品牌除张裕表现可圈可点外，其他品牌多呈现出疲态，而威龙的有机战略能否成功还需观察。 目前，连锁专卖正处于发展初期，进口葡萄酒多而杂乱，品牌化严重不足，业...

新旧世界葡萄酒在中国上演着精彩的异国风情，经销商也纷纷使出自己的“锦囊妙计”，在营销细节上卯足了劲儿，推广各自的品牌。...

如何进驻京东的开放平台，在京东的网站上有详细的介绍，这里不赘述。我们要说的是，如果想在这个平台混出个样子，你要做好三件事：1.让运营经理知道你要做好的决心;2.弄清运营经理的考核情况;3.争取京东的各种资源。...

快销品的终端五花八门，但是归纳总结一下还是有些办法的，我给它命名为：终端动销十大法则。...

目前，很多厂商将白酒团购作为其销量提升的主要突破口，这是基于传统渠道趋于饱和的缘故。白酒行业素有“金九银十”之称，目前，白酒销售进入旺季，如何理性地看待团购，需要厂商认真地思考和研究。...

白酒团购发展的条件在信息发达的今天，成功的销售经验再无秘密可言，出奇制胜大获成功的案例也少之甚少，众多酒商循规蹈矩按照传统套路出牌，但是近几年团购市场的红火却是不争的事实。有人预测团购会成为振兴白酒市场的一味良药，也有人认为违背市场规律的行...

问及营销的利器是什么?我想大多数人会说是广告。 真的是广告吗?能上央视，是所有企业的梦想，若是实现了这个梦想，企业就成功了么?我们看一下秦池，中央电视台1996年标王，广告投放6666万元，1997年又是标王，广告投放32000万元。我们再看爱多，1998年中央电...

随着市场的发展，越来越多的企业开始不断调整经销商战略，而经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。经销商如何打破宿命，成功转型，决定了未来的发展。...

作为区域性白酒品牌，通常是指在某一特定区域较有影响力的企业，，区域白酒要实现利润的提升，必须要以不对称竞争策略打破被动应对的格局，以品牌力梳理企业核心竞争能力，逐步摆脱恶性循环，实现可持续发展。...

随着市场竞争程度的加剧，白酒企业的利润率被一再压缩，区域性中小酒企生存越发艰难。流通渠道经销商为了适应竞争加剧的市场及行业环境就必须转型。而转型的必由之路就是经销商以品牌化的思维去运营市场，实现对市场的有效控制。...

当企业确定好中高档价位运作策略后，市场执行部分接踵而来，前期需要做好充分的准备，设定好产品价格体系，并确定主要运作的渠道及先后顺序。针对不同的渠道要设计好铺货上市方案，做好消费者促销活动和品牌推广传播。笔者结合实际操作经验，具体谈谈团购渠道...

在新技术高速发展的今天，把技术融入到营销的每一个环节已经成为大势所趋。事实上，随着一些新技术特别是社交化技术的出现，企业也已经到了重新定义“以客户为中心”这一商业准则的时候。...

怎样才能做好营销?这个题目看起来好大，其实真正做起营销来则从一些具体的基础做起，需要勤劳吃苦、不屈不挠、自信自强、聪慧机敏、扎扎实实，一步一个脚印，不断追求不断进步。说到做好营销，在这里从三点谈起，那就是“学”、“干”和“想”。...

随着市场规则的变化，零售业态的裂变，这些以大流通为主体的经销商群体销售逐步下滑，难以维持公司的发展。经销商群体的稳定，市场竞争的加剧，该老板意识到自己的管理方式和市场营销思路越来越不清晰。...

近几年的白酒行业，可谓是风起云涌，泸州老窖、郎酒和洋河相继发力。如洋河与双沟合并后成立的苏酒集团在近期整合资源，开发出高端的绵柔苏酒，争夺高端市场份额。可以说，目前的中国白酒竞争分外激烈，各大厂家纷纷开始精细化下沉运作，博大公司为了完成销...

白酒消费者尤其是中高端白酒消费者的消费习惯在不断变化，消费渠道也随之改变。在面对较大的库存压力时，经销商不妨点亮新创意，挖掘白酒的潜在消费者。...