身处强势市场阶段，在现有的区域规划渠道模式下,以产品区分,引入新的区域产品总经销还是不错的。在开创市场与有计划地执行之间保持平衡。一方面，他们需要不遗余力地推动从产品力向品牌力的过渡，另一方面，他们通过有计划的系统整合来完成企业执行力的提升，...

做团购也很简单，在城镇化进程中，适应政策的方向，以城市包围农村做团购的方式，会收到意想不到的效果的。当然，操作时还需要舍得投入、敢于投入，同时，还要灵活利用厂方的资源支持结合市场的需求，市场就一定能做好。对于未来的发展，只要听党的话，在政策...

细节决定成败，现在进口葡萄酒营销策略中，把细节放在重中之重的地位，看那界葡萄酒市场里上演着的精彩的异国风情，无不体现出经销商的“锦囊妙计”，他们均在营销细节上卯足了劲儿，推广各自的品牌。...

诗人的功夫在诗外，导购的功夫在“酒”外。本文以实战为事例，分别列举服务文人宴请客人和服务家庭宴请客人的导购的功夫。与他们交流时，应该多听他们说，并适当根据客人需求提供相关服务。赢得在场众人的好感，推销酒也自然就会水到渠成。...

现在饱和中的白酒市场竞争，迎来了品牌与市场的双重整合，由规模增长转向结构性增长。有的白酒品牌没有机动灵活的把握市场变化时，将问题转嫁给了自己品牌的经销商，导致“联姻”状态的破裂。经销商实在是伤不起了，如何经销商如何选择有潜力且适合自身发展的...

在酒类产品的营销中，一定要有这个思维：狠广告猛营销。投入“狠”是真节约，投入少是假节约。广告只能“赌”，不能“试”，要一次做够。营销一定要猛，特别是销售中高端酒品，广告投放必须下猛药，这样才能收到预期或是超预期的效果。...

细数酒类的营销渠道，从传统的渠道到“盘中盘”，到团购，到电子商务，再到白酒证券化，酒类销售渠道的变化犹如一部史诗长卷，每一篇章都有说不完的故事和经典的案例。随着市场的发展和消费心态的日益变化，传统酒类营销理论和模式越来越难以适应复杂多变的市...

纵观酒业发展，上至全国一线品牌，下至区域品牌；无论是白酒企业的精耕细作，还是进口葡萄酒的远道而来；无论是国内传统的经销商大享，还是具有海外背景的新生代酒商，都在这个市场里起起伏伏，奋力拼搏。“这是最好的时代，也是最坏的时代。”狄更斯的这句话...

做为酒企，一个新品上市需要做的功课很多：经销商、渠道、消费者、氛围营造等方面都需要做功课。而作为经销商，在代理一个新产品的时候，该如何快速打开市场呢?兵贵神速，新品打开市场要侧重两点：一是如何实现动销，二是如何快速铺货?...

作为一名白酒的经销商，一定会寻找客流量最大的白酒销售终端，商超店内很容易实现对消费者的拦截，商超渠道作为闭合性良好的渠道，其运作效益明显。产品进驻超市渠道销售，不仅能起到价格标杆作用，而且能提升产品品牌形象，拉近与消费者的距离。从而加快产品...

何谓专供酒，百度上的网友给的解释是专门供应某些单位、部门或活动，品质比较有保证;但市面上所谓专供往往是假的多。地区专供除外，比如某品牌白酒专供某省份销售，这区别定价的问题。专供酒之多、乱，早已是行业公开的秘密，时至今日方被权威媒体大肆披露，...

要说葡萄酒市场的风向标非北上广莫属，这里快节奏的生活，高端的消费氛围，让各种各样的产品和企业都能够找到属于自己的天地。从最前沿的市场研究做起，在一定程度上就能预见整个市场的走向。对于葡萄酒这一代表着时尚的产品而言，更是如此。...

酒也是一种文化，正是这种包含丰富文化传承的独特工艺和能产好酒的酒窖，才让时下的名酒企业快速崛起。但有限的酒窖必然只能生产有限的好酒，有限的好酒肯定无法满足市场的庞大需求。产能屏障，阻隔在为追求利润而无限制地冲量销售的征途中。如何跨越这座屏障...

自从茅台，酒鬼酒事件后，酒水业的黄金十年算是走完了，酒水业没有了暴利黄金时代，相继陷进相互消耗、拉锯战的泥潭里。做为酒水业的经销商，我们如何捕捉契机，实现自己的事业下一个辉煌，那只有抓紧连锁契机的商机。...

对于酒业来讲2012年更是不平凡的一年，先有3月份的国家限制公款消费高端白酒的政策，然后是对酒驾的严惩至入刑，都影响了酒类产品的消费。在这么严峻的情况下，营销商如何为我国白酒继续走向健康发展出谋划策就显得尤为重要了。...

酒类市场一直是风云变幻，曾几何时酒类连锁行业再次升温。洋河的华趣酒行、桥西的酒藏储、张裕的先锋国际酒庄等酒类生产厂家、超商纷纷进军连锁专卖领域。以葡萄酒业态为主的连锁行业也风生水起。葡萄酒连锁业态的再度升温除了传统酒业产业资本的延伸外，更多...