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定制酒营销论

2015-12-30 13:45  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

定制酒研究

1、定制酒模式定义:

定制是“品牌体验场”的工具。

定制的目的,是有利于“品牌体验场”尤其是消费场景。

品牌体验场是品牌整体价值、借助视觉听觉等手段的整体传递。

所以,定制必须有利于品牌整体价值:它的话题为品牌诉求服务,它的视觉为消费场景的整体视觉服务。

2、定制酒消费场景

(1)为了未来的宴会而收藏

如传统的女儿红,当代的为了金婚纪念、升学宴而收藏。

(2)事件定制

如企业开业宴会,个人升职宴会,婚宴、寿宴、升学宴等等。

(3)节令定制

如春节团年饭。

(4)身份定制

如,为了表示自己是重度消费者、表示自己与酒厂的关系,定制了某人专用、某家族专用、某企业专用。

3、定制酒的消费误区

(1)母品牌的名字,与消费者所要达到的场景,不是很匹配;

(2)为了节省成本而定制,酒体不如标准化产品;

(3)为了卖给“粉丝”而定制,可是粉丝未必愿意上当;

(4)生产厂家不知名,尊重度低,破坏消费场景,或者需要采购者为之辩解,越抹越黑;

(5)定制成本高,饮用者怀疑酒体的品质,然后,先入为主地判断酒体品质,最后,即使品质不差、也被认为很差,采购者吃力不讨好;

4、定制酒营销From EMKT.com.cn“正道”:

(1)不要误以为定制可以帮助企业偷渡“核心能力”关口

任何泳池,都仅仅助益善泳者,不能拯救溺水者:

定制酒也是如此。

常规的营销,必须做得好,否则,定制不是救命稻草。

(2) 永远追求企业品牌的可信可尊敬

不管是否为了定制,你都得现有企业品牌,如江湖地位,技术形象,道德形象。等等。

定制,使科特勒首倡的“社会营销”、“社会责任营销”变得更加重要。

(3)个人品牌营销

负责生产的总工,酿酒大师,褚时健橙子、潘石屹桃子---

定制时代,科特勒“个人品牌营销”也变得更加重要。

(4)产品品牌的场景化

大量的定制,只是“标准化产品+个性化元素”。

这时,标准化产品的产品品牌,必须能承载多种定制者的个性化附加,并一同刺激消费、达到采购者想要达到的体验。

(4)标准化产品的包装的场景化

(5)辅助工具,帮助定制酒共同营造消费场景

(6)运营成本的管理。

管理的创新,策划。

总之,要“核心能力”

关键词:定制酒 营销  来源:中国营销传播网
(责任编辑:刘冰)
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