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如何进行品牌定位才能把酒卖得好?

2017-11-23 14:50  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

现在的形势是,品牌力是企业竞争的主导,消费者越来越依赖于品牌,对于品牌的粘度越来越高。企业为了提高品牌的知名度,提升知名度与美誉度,不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。而打造品牌,首先要正确的定位品牌,在某一个领域打造一种品牌超强领导力是每一个企业面临的第一个问题。那么该如何进行品牌定位呢?为大家介绍以下15种品牌定位方法,希望能够对大家有所帮助。

一、品牌定位方法之比附定位法

比附定位即是攀交名牌,比拟名牌来给自个的商品定位,期望凭借闻名品牌的光芒来提高本品牌的形象。比附定位通常选用以下三种方法来施行:

1、“第二主义”,即是明确供认商场的榜首品牌,自个仅仅第二。这种战略会使我们对公司发生一种谦善诚实的形象,相信公司所说是实在可靠的,这么较简单使花费者记住这个通常难以进入我们心智的序位。第二主义最着名的例子即是美国阿维斯租借轿车公司“咱们是第二,咱们要进一步尽力”的定位。

2、趋炎附势:首先是供认商场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某区域或在某一方面还可与这些最受花费者期待和信赖的品牌齐头并进,平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、沙龙战略:公司假如不能取得本商场榜首方位又无法攀交第二名,便退而选用此战略,期望凭借集体的威望和模糊数学的手法,打出会约束严厉的沙龙式的高级集体牌子,着重自个是这一高级集体的一员,然后凭借沙龙别的商场抢先品牌的光芒形象来抬高自个的方位形象。这以美国克莱斯勒轿车公司为代表,他的定位为“美国三大轿车之一”。这种定位使花费者感到克莱斯勒和榜首、第二的GE、福特一样都是最佳的轿车生产商。

二、品牌定位方法之利益定位

利益定位即是依据商品或许所能为花费者供给的利益、解决疑问的程度来定位。因为花费者能记住的信息是有限的,通常只对某一利益进行激烈诉求,简单发生较深的形象。这以宝洁的飘柔定坐落“柔顺”;海飞丝定坐落“去头屑”;潘婷是定坐落“护发”为代表。

三、品牌定位方法之USP定位

USP定位战略的内容是在对商品和方针花费者进行研究的基础上,寻觅商品特征中最契合花费者需求的竞争对手所不具备的最为共同的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如,巴黎欧莱雅:含法国孚日山SPA矿泉水,锁住水分。

四、品牌定位方法之方针集体定位

该定位直接以某类花费集体为诉求方针,突出商品专为该类花费集体效劳,来取得方针花费群的认同。把品牌与花费者联系起来,有利于增进花费者的归属感,使其发生“这个品牌是为我量身定做”的感受。如金利来的“男子的国际”、万宝路卷烟的“万宝路的男子”、哈斯维衬衣的“穿哈斯维的男子”、美国征兵署的“变成 一个全材”的定位。

五、品牌定位方法之商场空白点定位

商场空白点定位是指公司经过细分商场战略商场上未被人重视或许竞争对手还未来得及占有的细分商场,推出能有用满意这一细分商场需求的商品或许效劳。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、品牌定位方法之种类定位

该定位即是与某些闻名而又属习以为常类型的商品作出显着的区别,把自个的品牌定坐落竞争对手的敌对面,这种定位也可称为与竞争者划定界限的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。

七、品牌定位方法之层次定位

依照品牌在花费者心中的价值凹凸可将品牌分出不一样的层次,如高级、中档和低档,不一样层次的品牌带给花费者不一样的心思感受和情感体会,多见的是奢侈品牌的定位战略,如劳力士的“劳力士从未改动国际,仅仅把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你能够简单的具有时刻,但无法简单的具有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。

关键词:酒类营销 营销技巧 品牌定位  来源:王思翰品牌研究  王思翰
(责任编辑:程亚利)
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