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马修:鲁酒,谁懂微营销

2013-10-25 10:55  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

前段时间热播的《兰陵王》确实很火,播出期间一直占据着新浪微博热门话题排行榜的前列。当很多品牌策划人都评论,兰陵错过了一次宣传自己的好机会时,消息人士透露,兰陵美酒集团之所以没有做文章有三个原因:一是电视剧《兰陵王》的定位是青春偶像剧,与酒水消费人群不一致;二是接触剧组后发现,剧组要价太高,酒厂不愿承受;三是兰陵王被皇帝用鸩酒赐死,与白酒文化格格不入。

站在传统思维来看,兰陵美酒集团放弃与《兰陵王》合作,有充分的理由;可是用新媒体以及网络时代的思维来看,兰陵美酒确实是失去了一次千载难逢的好机会,一次不可能多得的外拓机遇。依我看来,兰陵美酒即使没有与剧组合作,依然有很多宣传点可以挖掘。

兰陵王 兰陵酒

谈及如何宣传,我想起在1984年洛杉矶奥运会上,富士花巨资成为奥运会的赞助商,市场占有率从奥运之前的11%提升到了15%。而值得一提的是,它的竞争对手柯达在不违反《奥林匹克标志保护条例》的前提下,赞助了当时很多有望夺冠的运动员,还组织了赛前宣传活动,甚至赞助了电视网,在奥运转播期间不断传播柯达的品牌精神。在没有付出额外赞助费的前提下,捍卫了自己的市场。

柯达利用奥运会开展特殊营销手段,打打擦边球,结果让很多人误以为是柯达赞助了奥运,而非富士。面对《兰陵王》的热播,兰陵美酒没有和剧组谈拢,就真的一点文章不能做吗?依我看,在网络时代处处有营销点,自媒体时代,只要你合法,你敢于想,不怕网友不产生利好的联想。

消息人士的话,如果仔细思考,认真考虑,所谓的原因根本就不是原因。首先,电视剧《兰陵王》,定位青春偶像剧,即使中老年人不看此剧,难道这不是一次占据年轻人心智的好机会吗?其次,《兰陵王》自播出至收官,始终占据新浪热门话题榜,如果兰陵美酒高呼一声,收看并点评《兰陵王》,我送谁“兰陵王酒”,你再看效果;再次,兰陵美酒若当时开通微博,稍微编几个“兰陵王酒,王者归来”的段子,哪怕是把“兰陵王破阵曲”放上一放,恐怕现在的粉丝过万,也是轻松之极。

兰陵美酒错过这个机会,还有补救的机会吗,当然有,就看怎么做,怎么想。兰陵美酒完全可以在自己目标市场播放《兰陵王》时,插播“兰陵王酒,王者归来”的广告,并适时的做些线下活动,肯定能取到事半功倍的效果。想起当年,在《北京人在纽约》热播之后,敏感的孔府家酒厂负责人迅速找到央视副台长陈汉元,制作了孔府家酒《想家篇》的广告,“孔府家酒,让人想家”成为点睛之笔,也成为业内津津乐道的案例。

如今的鲁酒营销,落后川酒、徽酒已经多时,如今新媒体时代,酒厂能开微博的都很少。虽然景芝、天地缘等骨干鲁酒企业开通微博,但是它们也并没有领会社会化营销的精髓,只是学到了所谓的“矩阵操作”等皮毛,甚至连微群也没有,单纯靠万金油式的文化段子来黏贴粉丝,殊不知这些招数早已经无法满足粉丝的胃口。我记得白玉峰提过营销4.0的概念,其中产品可以提供给用户极致的用户体验(使用体验和情感),以及互联网社会化工具的全面使用等,都是值得酒企思考。消费者品牌和生活者品牌是完全不同的两种思维,在4.0时代,用户不再被定义为“消费者”,而成为品牌的参与者和创建者。品牌不再是产品的概念,而是生活的概念,生活者在互动和参与中,从心里产生的品牌。

记得上次去鲁西南某酒厂喝酒,席间问酒厂高管,怎么最近没看你上微博啊。高管说,甭提啦,你上次帮我申请的那个微博,我把密码给忘了。你忘了密码没关系,亏我那天手把手教您如何操作微博,还滔滔不绝的给您传授了从《微力无边》上总结的看法。

鲁酒,谁懂微营销。依我看来,诸侯割据的鲁酒依旧沉迷在自己的王国,不知道危险已经降临。随着更多机关单位的禁令,重返“黄金十年”的想法趁早破掉,才能迎来中兴。最难的改变,不是人的性格,而是人的思维。

本文关键词:白酒营销微博营销鲁酒山东白酒 来源:佳酿网 文/马修
(责任编辑:Mahone)
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