需求趋势。新环境下的需求可以细分为对消费主张的需求，例如“山东区域对孔孟文化的需求、对礼仪好客的需求、对山东大汉性格的需求”。对产品定位的需求，例如“宴席产品定位、商务聚饮产品需求、礼品风俗产品需求等”。对品牌价值的需求，以品牌价值体系消费价值是一直以来白酒的卖点之一，新的需求下品牌价值不一定是最贵的，但是一定是对的，面子工程的非理性消费已经逐步变化为理性消费趋势。
整体看，地缘因素是最大的需求因素。在全国绝大部分区域内，表现为酒水消费的需求越来越向本地(地方、区域)品牌倾斜。
区域性品牌的价值往往在于其地区性的诉求和身份，符合了互联网环境下的消费新趋势。地方性的习惯和风俗是阻击全国化大品牌的有利武器，更是强大自身的有利武器。因为只有特定区域、环境下的酒企才能是最了解实际需求的存在，所以，区域性品牌或产品可以加快地缘性品牌(产品)的建设。
案例：河南信阳地区是众多姓氏发源地，每年都有大型的仪式和纪念活动。作为区域酒企的信阳鸡公山酒业快速抢占地缘因素，重点打造地缘符号，进行地缘品牌传播。该企业着力打造了一个系列酒——“源文化”产品，将地缘文化与产品、品牌相结合。
同时挖掘“根亲”文化打造了非常规产品——老根酒(其特殊的造型、地方文化支撑点已经成为非常有特色的地方特产)。再者，以信阳红茶为背书、以信阳名片为诉求打造区域次高端产品——信阳红。经过精心运作，该企业用地缘品牌力量构建了一个具有防御力的地缘壁垒，有效地对白云边、枝江、皖酒等进行了阻击。
地缘品牌趋势更加有利于区域品牌的发展，同时也给了区域品牌发展的短暂空间。
3、做好自身优势、战略意图、周边防御是抢占先机的前提
全国范围内对地产酒、地产品牌认知较好的有川渝、安徽、山东、江苏、浙江等区域，在这些区域进行地缘品牌构建遇到的阻力会小一点，成果来的可能会快一点。其他区域的二三线品牌若进行地缘品牌构建，需避重就轻充分理解自身的优势。例如：一线城市优势在地理位置，如北京的口岸效应，背靠“京”字、“京文化”、“京产区”就是优势。
拥有丰富旅游资源的区域，其旅游资源就是第一优势，如“桂林三花”，“云南云酒”，海南的“椰树”“椰岛”“椰花香”等。山好水好的地方环境就是优势，如川酒等第一优势仍然是产区环境优势。要强调的是认识自身优势，是尽可能地回避自身的短板。
战略意图是我们进行一切行为的原点，在地缘品牌建设资源抢占方面也是如此。首先要思考我们为什么要这么去做，是为了更好地活下去，还是为了更好地发展?或是针对竞品进行打击?时间是有限的，资源是有限的，所以我们要明确自身的战略意图。只有如此地缘品牌的建设才能更好地为营销做服务，而周边防御则是进行地缘品牌建设的核心原因。
对于二三线酒企尤其是小微酒企来说，生存的压力永远大于发展的压力，其抢占地缘品牌这个山头阵地也尤为重要。
