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解析剑南春逆推高端“公元779”背后的营销策略

2014-10-14 10:13  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

记者在2014秋季糖酒会上获悉,由剑南春推出的市场零售价1680元/瓶的高端产品“剑南春·公元779”再度亮相。在行业深度调整期,高端酒遭受断崖式下跌的当下,剑南春为何逆势而为,推出零售价远超茅、五的新产品,这其中又有哪些战略考虑?为此,记者采访了剑南春·公元779的品牌运营商——金剑营销有限公司总经理王晏明。

公元779

错位竞争,布局高端

三公消费受限后,高端酒受阻,几乎所有业内人士都不看好在当下推出的高端新品。对于外界的质疑,王晏明表示:“商业竞争的红海和蓝海是相对的。首先要肯定的是白酒的高端消费需求仍然存在。在这种前提下,当业内厂商都转向“腰部”、“腿部”甚至“脚跟”的时候,理论上的蓝海也是红海,此时原来的红海反而存在机会。而且公元779的价位原来也是有消费者的,现在竞争对手撤走了,正是我们切入的机会。”

据记者了解,公元779经过两年多的酝酿才推出,并且定位中国酒业“第一轻奢品”。“公元779的定位决定了其消费人群是具有名酒消费水平和能力的小众人群。”王晏明认为,现在只是公元779的布局阶段,不是业界所想的那样推出一款新品就是为了圈钱,或者为了填补业绩需求。

对于公元779的战略,王晏明做了一个比喻:“原来水里面的大鱼小鱼都生活在不同水层,现在大鱼都跑去吃小鱼的食物了,但绝不是说大鱼原来生活的水层的食物就被吃完了,只是稀少了而已。而公元779的目标正是那些分散的稀少的食物。”

连锁加盟,掌控价格体系

据记者了解,公元779前期将选择资源匹配的经销商,以加盟连锁店的形式布局终端,通过直接“嫁接”区域经销商资源而达到资源最大化的目的。公元779的经销商在接下公元779的同时还可以得到金剑营销提供的其他利润产品来平衡前期收益问题。

“公元779以县级为基础单位布局经销商,以连锁加盟的形势去减少中间环节,并且掌控市场价格不乱。而且不会给经销商压货,因为公元779的定位和期望值是合理的。”王晏明说,“公元779将采用分头并进、单店突破而后再呼应集群的战略模式。”

本文关键词:剑南春,高端白酒,营销策略 来源:糖酒快讯 文/陈薏霜
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