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酒类产品代言人:明星不再是唯一选择

2014-10-08 15:04  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

在互联网时代,酒香也怕巷子深。如何选择一种有效的推广手段,是产品走向市场需要迈出的第一步。酒企为产品选择明星代言,不失为一种快速、直接的营销方法。明星是拥有一定社会影响力的公众人物,酒企选择与产品气质和市场诉求相吻合的明星,往往会对产品的市场推广起到一定的促进作用。那么如何准确选择产品代言人,所有酒类产品都一定要明星代言吗?在此,佳酿网小编总结了酒类产品代言需要考虑的三方面问题,希望和大家交流分享。

一、酒类产品代言人如何选择

1、男明星优于女明星?

以白酒为例,在中国悠久的酒文化历史中,酒向来是文人墨客或武将士卒抒胸臆、诉情愁的催化剂,饮酒后直接而强烈的情感表达,也是中国独特酒文化的一部分。而无论文人武将,饮酒的大多为男子。时至今日,男性仍然是白酒的主要消费群体。所以一般而言白酒代言人的选择多为男性,一是代言人可以作为产品的长期消费者起到引领作用,二是男性与白酒刚烈、豪放的产品特性更加吻合。

但近些年,女性代言白酒产品越来越多,著名演员海清代言十八酒坊,使白酒形象多了一丝柔美;知名艺人黄圣依代言刘伶醉,女侠形象令人印象深刻;央视著名主持人方琼代言百年保定酒,温婉典雅的形象深入人心;而主打绵柔的洋河更是在宣传推广上大量使用女性形象。这些广告都在众多的白酒广告中脱颖而出,无疑证明了一点,白酒的代言人不再局限于男性,只要是与产品本身品质、气质、形象相吻合,都有可能成为合适人选。

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2、年长的明星优于年轻明星?

白酒的消费群体在男性中以中老年为主,而一般看来中老年对一些青春偶像并不熟悉,企业希望产品在白酒消费人群中引发反响,就会选择在中老年市场中拥有口碑、号召力的明星。比如衡水老白干的代言人胡军,一直以“硬汉”形象活跃在银幕上,其刚毅、大气的风格与“衡水老白干,喝出男人味”的广告语相得益彰,其本人也为许多中年人士所熟悉,是白酒代言的一个不错选择。

但这种情况在近些年来有了转变。随着年轻消费者的消费潜力被挖掘,很多年轻明星也开始代言白酒。王宝强代言金六福酒、佟大为代言贵州珍酒品牌,都是酒企顺应时代和市场变化而采取的营销策略,这表示着酒企选择代言人有了更宽泛的选择,酒企代言人的形象也不再囿于传统。

二、不用代言人,广告靠画面和声音可行吗?

提及泸州老窖旗下高端酒国窖1573的广告,很多人都会想到央视播放的那句广告词“你能品味的历史——440年”。整个广告并没有选用代言人,但因为其悠远、大气的的广告背景色彩,精炼的广告文案设计,配上央视著名配音员孙悦斌浑厚、低沉的声音,对于泸州老窖和“国窖1573”酒的品牌表现,都算是一则不错的广告。

通过观察,许多酒类产品都没有选取代言人,比如酒鬼酒于2011年在央视投放的动画广告,通过画面、内容和声音配合完成,融入了具有中国风的水墨画元素,也可以达到让人印象深刻的效果。那么,不选用代言人的营销方法是否顺应当前的酒业发展趋势,是否可以长久发展下去呢?

白酒营销专家邹文武认为,未来中国白酒的明星代言市场将越来越大,过去因为市场比较好,白酒企业沉浸在品牌溢价带来的高利润狂欢中,认为没有必要利用明星来代言,市场就能够做的很好,但是从长远来看,白酒与明星的结合将会是持久的,因为名人与酒向来分不开,市场的教育和品牌的成长,都需要有明星这个潮流元素来引领。

如今在酒水行业不景气的情况下,酒企是否需要启用代言人打开品牌市场,就需要企业综合多方面考虑来权衡了。

三、小酒自创漫画版代言人成趋势

近年来,在行业深度调整期异军突起的青春小酒赚足眼球,其青春、鲜明的个性引起行业热议。值得关注的是,以江小白为首的一批青春小酒在宣传推广方面都没有选择代言人,企业为产品量身定做的卡通形象成为产品代言人的最佳选择。不论是文艺气质的江小白还是时尚潮流的泸小二,其卡通形象的设计直接表达了产品蕴含的文化内涵,是最贴切的产品代言人。

从市场定位角度来看,使用产品自带的卡通做宣传的大多为近年来诞生的小酒,消费者定位是80、90后的年轻群体,而这群人是看着卡通漫画长大的一代,其中很多人都有漫画情节。生动、个性的卡通形象对他们而言往往比一个明星更让人感到亲切和兴奋。并且酒企的卡通形象多为一系列,在符合产品基调的同时融入变化的因素,很容易激起人的好奇心,引发持续关注,不失为一种有效的推广手段。

总而言之,在网络时代,产品推广和宣传的渠道多样化,形式丰富化,选取代言人不再是唯一的营销方法。但对于新品牌和小品牌而言,选用代言人的效果则更为显著。由于代言人的明星效应不仅可以在短期内迅速提高产品知名度,而且其个人形象对酒企信誉和产品质量都产生隐形保障,会在粉丝中快速提升产品好感度。而对于知名白酒品牌,是否选用代言人,如何选用代言人就要综合产品本身特性、市场情况和消费者诉求来共同决定。

本文关键词:代言人,广告 来源:佳酿网 文/方糖
(责任编辑:戎飒)
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