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谈谈微博营销的真相

2012-08-28 14:52  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

近几日见到立二拆四与屌师杜子建在过招,小弟本人也玩过社会化媒体营销,有些感触和看法一并写出来与大家共同探讨,说得不对的地方欢迎指正。

微博营销按照屌师的理解也是答案营销的一部分,那么在我看来微营销更应该是注意力营销,上微博的用户除去有主动意愿要发布什么容的时候,大部分时候是处在目的未知的阶段,上来看到什么是什么,用户内心本没有期许,是一种遛弯的状态。微博就好像一个大广场,来来往往什么样的人都有,但是开发商又没立广告牌,你想买硬广都没处买。这么多人流,不弄点商机出来太可惜了,要推广产品,怎么办?只能软营销,大家卖艺,十八般武艺都上,实在不行老脸也不要了,一起豁上去泼妇骂街、攻击对方产品、人品,总之一切能够吸引别人注意的方式,都是微博营销的手段。但真正能对产品的推广起到作用的有几个?从业期间经常有客户问:“你微博营销能给我带来多少销量,多少转化,我要立竿见影的。”屌师在一段视频采访中也曾大谈如何为某药品带来多少多少销量,如果可以说脏话,我只想说这就是xx。微博仅仅是个载体,你传递给用户的内容至关重要,它带来的是影响力和认知度的提升,而不是销量的直接转化。企业在评估微博营销是否成功时,多半以转发和评论数来判定,转发和评论固然可以作为考核的基点,但绝不是最重要的条件。用大号发一些有奖微活动的内容,来吸引用户参与转发评论,看起来光鲜亮丽,但最终转化的效果是一塌糊涂,以至于一段时间内大部分微博营销公司都在做同一件事情,觉得微活动就是微博营销,弄点奖品往上贴一贴,就会有大量的人过来玩,参与活动记住产品,最终东西送出去了,人压根没记住你是个什么玩意儿。

在使用微博这个工具对产品进行营销时,企业需要的并不是1对N(用户)的互动,真要是用户开始和你互动了,你也动不过来,微博回复率达到30%已经是一个企业微博维护时的高门槛了,除非有800万水军供你使唤。企业应当营造一种形象通过这个载体去传播,那么手段无非是文章、视频、图片,这些大家都知道,那么难就难在选材上了。

屌师每次大讲特讲时都是忽略这个重点,大谈理论什么马洛斯需求理论之类。快克既然被屌师当做成功案例说烂了,为什么从来没提过具体为快克执行了什么样的宣传内容,起到了什么作用?该不会也就是做几个微活动找点水军撑下转发和评论吧?

怎样的微博营销算是成功的营销呢?

1.微博是一个信息爆炸媒体,内容被更新之快前所未有,如何制定好内容传播的波段和覆盖面是成功的前提。

2.考虑到用户手机浏览和PC浏览所能接受的信息量而做区别化的推广营销。

3.微博营销需要不断创新,让人记忆深刻,找出产品足够吸引人眼球的内容或事件,进行包装扩大。

达到以上几点,微博营销的基本要素就齐全了。

本文关键词:微博营销 来源:微博 资深从业者严祺
(责任编辑:Mahone)
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