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一样开门做生意 为什么人家赚钱比你多?

2016-08-22 09:53  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,十家烟酒店就有三家关了门,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?

一、突破夫妻店模式

必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变,经销商必须要从从头管到脚的大总管转变为只管方向、不管技术的舵手,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个管理大家,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的个体户,管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,无为而治,巧于借助别人的力量达到自己的目标,经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地做甩手掌柜,而让自己的事业达到顶峰。

二、选择好的厂家以及产品

选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择门当户对的合作厂家,这样才能在对等的责权利益条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的搬运工,你只能做它的最下级的分销商,给他人做嫁衣,但是选择一些发展中的新兴企业,它会把你当作上帝一样服务,派出专门的销售人员帮助你开拓市场,制定市场开发方案,派出专业人员进行指导等等扶持计划。

三、与时俱进,顺势而为

如一代理商说的那样,以前找品牌,只要看产品包装就可以,觉得包装合适,就能够签约了。后来,光看包装不行了,得看广告了,代理商选择品牌必须看你的广告投放计划、投放力度;到现在,不但要看你的产品包装,你的广告投放,还要看你的产品和品牌的市场定位,营销策略、操作思路等等。

四、产品围着需求转

经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随波逐流。比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例最大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断提升,消费理念日趋提升而带来的变化,对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值得买的,所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。不过,有相当多的经销商很多还是陷入价格要便宜的误区。其实,价格高低不是关键,关键是能够赚钱。贵的产品能够给你带来超额利润,便宜的产品只会给你带来一大堆的麻烦。你为什么选便宜的,不选贵的呢?

五、思路随着市场换

中国改革开放30年,市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等,因此,经销商不想被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为集约精细式,变坐以待币为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

六、有共赢的心态

经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要厂家降价,要物料支持等,这样只会增加企业的经营成本。现在生意不好做,你赚钱不容易,厂家也一样,不要老是觉得厂家赚了你多少多少钱。要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源,厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的枪支弹药,去参与市场角逐。

其次,分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能保证顾客的重复购买率,市场才能长久。因此,经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的蚂蚱,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。

关键词:营销策划 动销 案例  来源:酒说 作者:武学峰
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