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酒业如何利用移动分销系统卖酒?

2016-08-18 11:13  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

最近,酒业两条消息值得关注:

据洋河互联网中心2016年7月28日发布的消息,洋河1号启动移动分销,让员工和促销员在统一平台上开设微店,目前开店1000家。

酒仙网在2016年7月,上线“酒仙网分销商城”,提出“想赚钱更实惠就来酒仙网分销商城”,并专门开设了“酒仙网分销商城”公众号。

酒仙网在分销商城的介绍中所说,“在这个全民都在兼职做分销的年代”,“推客的商品销售统一由酒仙网直接收款、直接发货,并提供产品的售后服务。

从出售到发货再到售后您不需要投入任何精力,跟您完全没有关系,完全0风险,0投入,高回报,操心劳命的事儿统统不需要您做。”

据了解,如果你的朋友是你推荐来做推客的,他购买后你依然能拿到佣金,因为酒仙网分销商城采用的是佣金三级循环模式,根据不同的商品,最高拿出销售额21%的销售提成来作为佣金分给分销商。

酒业巨无霸们都在做移动分销,那么移动分销到底是啥呢?百度百科这样说,企业使用移动分销系统,让用户就可以加入企业,成为企业的分销商,企业给分销商的返利由企业自主决定。

建立外围渠道销售系统,零营销费用或低营销费用实现主动营销、口碑营销,让大众既来消费又是企业的业务人员,又不用支付底薪,降低营销成本。

从上面定义,可以看到移动分销有以下几个优点:

❶使用移动分销系统,本质是电商,拥有电商所有高效率、直达消费者的优势

❷零营销费用或低营销费用实现传播和销售,降低营销成本

❸消费者成为“业务员”,可能形成人人传播的局面,利于品牌和产品的传播

❹建立主流渠道外的销售渠道,自己控制、自己经营,与主渠道形成互补

优点这么多,那么费用呢?通过笔者调查了解,费用投入上,基本上是最低的一种电商形式。

一套比较好的移动分销系统,年度费用投入仅仅10万左右,运营人员三到五人,但是很多企业却能够以这样的投入,实现月分销销售超百万。

由此看来,移动分销的确是投资小,回报高,优点多的新型互联网+模式。那么酒企应该如何利用移动分销系统,借力互联网,实现销售的逆市提升呢?

结合一年多的移动分销与实践,笔者建议做好以下工作:

1、优先选择成熟系统

为什么不自己开发?笔者对此有切身经历和教训。笔者一年多前就在为开发移动分销系统,寻找合适的伙伴,期间大公司也找过。

但是开发费用动辄百万起,也找过一个小公司和一个朋友推荐的个人团队,虽然费用花了几十万,但是开发出的东西,自己都拿不出手。

而选择成熟系统,只要模式与自己的设想匹配,价格真心不贵,小系统,年费才几万元,而且在服务期内,所有升级都免费,这些专业的系统开发公司,为了维护自己的竞争优势,是要不断迭代升级的,如此,你就可以坐享其成。

2、匹配传统业务模型

确定了选择成熟系统,那么首先要明确选择系统的标准,这个标准就是能否匹配传统业务的功能需求。

我们说,互联网是工具,他一定要帮助传统生意提升,而不是让传统生意进入休克!

下图是两个移动分销系统的比较,如果你是企业,从这些角度比较系统功能,自然能够比较准确的做出自己的选择。

比如资金归集,一家是资金先到系统开发公司,然后再到酒企,其实系统开发公司就是用这个方法在获取资金冗沉价值。对于使用这个系统的企业来说,也就意味着更大的风险。

3、注重运营

移动分销本质是电商,因此,就如到天猫上、京东上开店一样,如果开了店就不管了,那么失败的可能性基本上是100%。

而移动分销更是一种特殊的电商,他对运营的要求,甚至比普通B2C电商的还要高很多。

在运营层面,至少要做好以下工作:

丰富的营销,营销就像是弹药,分销就是要突破一个个的圈层,而弹药的优劣决定了突破战役的成功与失败。

惊爆的促销,因为商品决策在总部,移动分销的商品的价格是否有冲击力,就决定于总部商务谈判能力和市场敏感程度。

润物细无声的公号运营。公号是移动分销的载体,一个游离而不脱离的公号与商城关系,一个杀人于无形的商品引导,都是公号运营的功底,也是移动营销亲和程度的保障。

不能弱化的总部功能,制造弹药、穿甲弹

除以上运营关键点外,笔者特别提醒要以产品体验为核心,实施一点突破。

圈层营销中最要牢记的人性弱点就是“拿人手短、吃人嘴短”,因此要敢于把自己的好产品,让首批用户以尽可能低的成本得到,超越用户期望,让用户为你代言。

在头几批用户开发时,不要过多考虑成本,要敢于让用户试、用户尝,通过低费甚至免费,积聚用户的心理亏欠。亏欠的感觉积累越高,你用户裂变的势能也就越高!

当然,要善于甄别无效用户,其实真正的用户,不怕你多设几道门槛,但是就怕你最后抖出的包袱,不能超越用户的期望。

关键词:酒类营销 移动分销  来源:微酒 作者:张建华
(责任编辑:程亚利)
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