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白酒营销要怎么创新?

2016-08-18 10:48  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

1创新与差别化问题

创新白酒的非凡之处:一是缔就品牌品质。二是熔炼历史文化。三是借助文化凝就消费者的信任。

创新就是改变某一个环节,创新是一个点,永远不是面。社会的成长与进步也是从一个点开始,而不是全面化。

2产地问题

产地等于历史。历史等于信任。因为历史可以检验一切。作白酒不是一腔热情就可以。纵观国际任何一个国家,酒这种饮品都是要有足够的产地历史的,这个产地历史而且还要具备公众认同度。产地是不容炮制的。不要试图去炮制历史。混淆历史。

3标准问题

没有形成标准的产品或品牌都会被消费者拿去与已经成为标准的产品做比较。已经成为标准的产品或品牌总会在消费者口碑美誉传递。一个新产品进入一个市场现实上就是面临着标准的挑战。如果你是一个没有个性的产品,或者跟随的产品,你就不具备挑战的资格。同时你也不具备作大的资格。

4接触问题

一个新产品上市的首要工作就是解决“接触”问题。和谁接触?就是和消费者。我记得著名经济学家魏杰先生提出“眼球经济”的观点,谁的品牌产品能给消费者最先看到、看到后印象最深谁就具备被首选消费的潜力。接触的概念有两个内容,一个就是眼球问题。这就是“注意力经济”。另外一个就是动心问题。视线接触和心灵接触。视觉接触是最简单的东西,但是要达到触动心灵,那就需要能触动心灵的东西。

5品牌问题

对白酒来说,品牌是什么?品牌是做出来的。但是品牌如何做呢?

覆盖率——占有率——提及率,知名度——知晓度——美誉度,是对称的。品牌等于名牌。但是品牌不等于知名度,知名度不等于名牌。一家市调企业的研究,说是一排20个品牌,首先进入消费者实现的是新颖的包装,其次是品牌,最后决定购买做法的还是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生产的,品质与福建的其他鞋差不多。但是其价格十分悬殊。这就是品牌。

误区

1包装创新等于品牌创新

2宣传大战等于品牌创新

3轰轰烈烈的终端促销等于品牌创新

4不要什么战略什么计划,跟着感觉走

5抢别人的市场

6取一个奇怪的名字

有些公司以为以上那样就是创新了,就是人无我有了,稳操胜券了,结果下场很惨。

消费群体还在代代延续。市场争夺愈发激烈。最后得市场者,必将是大智慧取胜,也就是战略取胜。而绝非投机取巧、赌博式取胜。

关键词:酒类营销 转型  来源:白酒营销策划
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