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招商六大骗局 看有多少经销商中招了?

2016-08-08 09:44  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

都在说生意难做?都在抱怨,可是真正的原因是你不专业。最近和几位经销商交流中了解到厂家的几种营销陷阱,和大家分享一下,谨防上当受骗!

一、费用骗局

以高额费用做诱导、一般对于刚接触快消品行业的经销商,一般对于厂家支持费用这块都是很迷茫的,一看支持这么多费用,那个高兴啊,谁知道一不小心,掉进了厂家的全套。

商超费用支持和陈列费用支持,这两点请不要混淆。

一般很多新经销商很容易把商超费用误认为是厂家支持进卖场的全部费用,可是实际情况却并非如此,假设厂家支持进场费用为10个点,那么在签订代理合同或者经销合同的时候,一定要问清楚,并且白纸黑字写在合同里(这10个点,都包含什么?),千万不要被文字游戏给误导了,一不小心就变成了厂家的小白鼠!

二、商超骗局

很多时候企业是不支持做商超的,但是在招商的时候,为了快速招商,往往是盲目许诺,这个支持,那个支持,这个路演、那个活动,其实这样的企业实力往往都是很虚弱的。他们根本承担不起这些费用支持。其目的很明显,快速招商,进而资金回转,使自身企业渡过危险期,稳定下来!

三、借势骗局

就最近了解的几位经销商朋友,就经历了这样的情况,很多经销商在看厂家支持的时候,往往看不到其背后的目的及想法,目前很多厂家的玩法挺变态,在招商时,首先到某一地区了解在当地最有影响力的卖场,然后找专门做商超渠道的经销商合作,进驻卖场。

然后在其它区域或者下面的地市、县城进行招商,这样招商会容易很多。可是问题却很大,很多地市、县城的经销商看到这样的情况,以为厂家实力强大,被其外表所欺骗,孰不知,进驻卖场就是为了做样子给你看的,不然你怎么上钩呢?

四、动销骗局

企业在招商的时候,往往会有这样的承诺,经销商负责铺货,厂家负责动销。

可是厂家真的能做到么?

90%以上的企业做不到,多方面原因造成,产品因素、企业因素、企业架构因素、销售团队因素......多种因素造成,根本就没有动销因素和方法,更没有真正动销的实际操作方式!

五、广告骗局

不知道广大经销商朋友都怎么了,都比较重视广告,大锤也重视广告,但是企业投放广告的节点,你真的知道么?

除非企业实力强大、在产品初期投放广告,是为了宣传,并招商,但是更多的是宣传,很多朋友都在看表面,中小企业在产品初期投放广告就是为了招商,在经销商面前展现自己的实力。你看看我,请大明星代言,在央视做广告,我企业这么有实力,经销我的产品,绝对能赚钱。

六、营销总监骗局

产品设计漂亮的,去大企业挖一个有知名度的营销总监,一般有知名度的营销总监,其知名度和交际圈都是非常广的,这样的营销总监再找一批差不多的销售团队,这样班子齐了。

招商模式开启,利用自身知名度以及团队的能力进行招商,对于这样的情况,招商不是问题,往往招商速度非常快,短短三个月左右,全国市场,遍地开花。给大家一种非常红火的现象,但是一般只要你接产品后,马上就知道自己又傻逼了一次。

招商也成功了,团队也有了,下面该是离职的时候了。总监带着牛逼招商团队进入下一家企业,继续开始招商装逼模式!

可是结果如何?卖好的又有几个呢?

很多招商骗局,防不胜防,经销商朋友在选择产品的时候一定要擦亮眼睛,千万不要被表面现象所欺骗,多了解一些。

对于经销商选品,大锤哥给予以下几点建议:

一、了解自己当地的市场及确立商业模式;

二、看企业资质及背书;

三、了解企业口碑、并且到生产企业当地市场看看,企业实力到底如何?

四、看看“家门口”市场做的如何?当地市场都做不好,你还指望他能隔着这么远的距离,帮你把市场做好!

五、对于广告的投放,对于中小企业而言,一般在企业和产品在运作了一段周期后,产品趋于成熟的时候,即产品在市场上得到消费者认可,并且已经形成初步消费群体的时候。这时企业投放广告才会起到事半功倍的效果!

关键词:酒类营销 经销商  来源:销售与市场 作者: 大锤哥
(责任编辑:程亚利)
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