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把握路演招数,白酒消费淡季不用愁!

2014-08-05 08:47  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

在白酒消费淡季,营销手段极其同质化的今天,简单的渠道压仓、消费者买赠等促销活动,已经不能够引起终端以及消费者较强的关注度;路演具有单次接触人群较多、传播的面较广、传播持续时间较长、成本较低等特点,除了能够搅动市场热度,实现产品动销之外,对于产品品牌的美誉度以及认可度的提升也有着较为显著的效果;因而路演正逐渐成为各大白酒品牌亲睐的新型的消费者促销活动方式;本文将详细的阐述巡回路演展开的具体流程,让广大朋友看了就知道怎么做。

如何路演

一、路演四大核心策略:

1、大奖做点,形成市场热议;小奖做面,烘托整体市场氛围;中奖回厂游,强化消费者口碑宣传;

2、依托宣传单页,结合热点事件促销,平衡三方利益,实现路演活动落地;

3、分阶段、分对象直面消费者进行活动传播,强势、持续性的营造市场热度;

4、成立路演突击小分队,强力支撑活动有效展开;

二、路演活动内容如何设计?

1、核心策略说明:

1)、大奖做点,形成市场热议;小奖做面,烘托整体市场氛围;中奖回厂游,强化消费者口碑宣传;

① 路演不仅仅只有歌舞、小品表演等活动,还有现场抽奖环节;一等奖可以设置为平板电脑(金条)等,将平板电脑作为活动的一个噱头,引起消费者的广泛关注与讨论;

② 二等奖、三等奖等中奖数量大量放开,增加中奖率,通过面上的广泛传播,强势营造市场氛围;

③ 路演活动中奖(一、二、三等奖)的消费者,在得到奖品之后,对于本品的美誉度以及认可度已经有了一定的提升。酒厂再组织一次中奖者回厂游,消费者将会对本品产生更强的忠诚度,同时起到宣传本品的作用;

2)、依托宣传单页,结合热点事件促销的同时,平衡三方利益,实现路演活动落地;

① DM宣传页上面印有事宴活动的政策。具体政策可以和当月的热点事件联系起来,如8月、9月可以是升学宴的政策、10月可以是婚宴政策等等;

② 针对消费者而言,通过宣传单页得知本品的事宴活动信息,购买酒水后,得到了实惠;

③ 针对流通终端而言,因为消费者在本店以更加优惠的政策购买酒水,从而给终端带来了客源,终端会很乐意传播路演活动;

④ 针对厂家而言,消费者通过宣传单页得知事宴活动信息,进而产生了购买的行为,使得活动从看的层面具体转化到了购买消费的层面,在产生了销量的同时,又相当于做了一场大型的品鉴活动;

2、活动执行动作规划

1)、活动主题:看表演、喝xx;赢平板、游xx(酒厂所在地名字)

2)、活动时间:晚上7点—9点

3)、活动地点:人流量较为集中的广场

4)、活动内容:

① 歌曲演唱、现代舞蹈、地方戏曲、现场品鉴、酒厂产品知识问答、抽奖;

② 酒厂产品知识问答现场回答成功者,赠与本品一瓶;

③ 奖项设置:

二等奖为价值XX元的本品一瓶,中奖人数占总体人数的1成左右;

三等奖为价值XX元的本品一瓶,中奖人数占总体人数的2成左右;

中奖的消费者现场预留联系方式,在活动结束2个星期左右,以厂家为主,经销商为辅,联系中奖消费者统一参加回场游;

5)、活动注意事项:

① 以办事处活动负责人为主导,当地业务员以及经销商配合,统一负责场地租赁谈判;

② 路演活动统一由路演公司策划,厂家联合经销商负责活动的宣传、单页的发放、现场次序的维护以及活动效果的评估;

③ 酒厂游提前三天通知消费者,同时只限中奖本人参与;

本文关键词:路演,白酒促销,淡季促销 来源:佳酿网 文/微酒 朱求勇
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