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企业渠道招商五力模型

2016-07-28 11:22  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

我们在做企业渠道招商诊断的时候,对于已经有招商计划的项目往往从五个大的角度进行评级。五种力量模型从一定层面上反映了招商的可行性,同时对于后期策划提供纲领性指导。该模型被项目组广泛应用于招商落地实践,证明是非常有价值的渠道招商分析工具。

下面给大家做个简单的呈现:

热点契合力

招商项目首先要能最低成本,最高效率的获得投资者的关注,如果所在行业或所提炼的概念不能与热点切合,则需要投入较大的资源去获取流量和数据,难度自然增大:

1、所属行业是否为当下热门行业。

2、项目提炼的核心概念是否为当下关注的热点,是否覆盖足够多的人群。

3、项目的焦点是否为垂直领域中较为热议的话题。

4、项目及其关联部门是否有吸引眼球的元素。

企业感召力

招商项目的主体是否对大众有一定感召作用,无形中为项目增值和加分。同样的内容,在不同的背景下呈现,对客户的影响力是完全不一样的。

1、所属集团或企业是否有足够的影响力;

2、是否有关联企业,合作伙伴,平台等为其佐证或背书;

3、是否能通过软,硬件来呈现或凸显项目实力;

4、是否在品牌建设上有独特的优势资源;

公众呈现力

新招商项目现阶段在公众面前所呈现出来的形象至关重要。互联网背景下的投资者对于搜索的依赖性很大,不同的受众对于不同的媒介有各自的偏好。把握好项目的主要目标受众的偏好媒体并合理的呈现相关信息,是项目传播成败的关键。

1、 不同性质的媒体对于项目的评价与曝光程度如何;

2、 是否有明显的有利信息与不利信息;

3、 项目自媒体的管理程度与优化程度;

4、 阶段性的口碑舆情分析;

模式竞争力

企业招商项目给予合作商户的商业模式是什么?简而言之怎么能够挣到钱?操作的复杂程度与对应投入的资源多少决定了经销商进入的效率。招商项目贵在简单可复制,更多的利用的是经销商的区位优势和资源条件,如果让合作商费劲心思,则不是一个优质的项目。

1、 盈利模式是否相对直观,简单可复制;

2、 是否充分利用了厂商双方各自的优势,资源互补;

3、 模式是否新颖,是否有一定的进入壁垒;

4、 企业是否有配套资源来匹配这个模式;

5、 是否有类似模式的项目在招商,表现如何;

产品营销

招商项目的源头还在于产品,无论是有形的消费品,还是无形的服务等,都决定了项目能否持续发展。产品的组合要素及基于产品的配套营销复合体是我们非常关注并辅导企业改善的内容。

1、 产品的目标市场是否确定,有没有相对规范的产品上市流程;

2、 是否是原有产品的升级或延伸,能够对经销商产生足够的吸引力;

3、 产品的概念是否足够好,是否能和项目的概念有效协同;

4、 产品的上下游配套是否完善,能够支撑招商的目标与计划;

5、 产品的功能、包装、价格,情感诉求的综合评价;

6、 配套的营销服务体系,售后、市场等环节是否已经具备。

关键词:企业渠道 招商 案例  来源:中国营销传播网 作者:陶海翔
(责任编辑:李少远)
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