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趋势:进口葡萄酒发力微博营销

2012-07-04 12:06  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论
随着中国这几年经济的迅猛发展,再加上葡萄酒原有市场受到欧债危机的影响经济下滑,中国这一新兴市场已经成为致力于海外市场的欧美酒庄必争的宝地。如何在中国不断扩大酒庄的影响力成为了一个问题。现在,国外的酒庄和酒商们就已经在中国这个新兴市场找到新法子——微博营销。英国《金融时报》日前报道称,对葡萄酒行业来说,开通自己的官方微博显然是一个明智的决定,因为这可以让那些本来无法与酒庄直接交流的粉丝和围观群众能面对面地与他们交流。
 
 
之前有媒体指出,酒庄若没有自已的一个社交网络户口的话,会被淘汰。甚至有调查指出,94%的美国酒庄有社交网络户口,法国的有53%。对于中型酒庄来说,活跃于社交网络上对营销十分重要。而在中国,社交网络最重要的代表就是微博。
 
目前在中国开通的所有国外酒庄微博中,最受关注的恐怕要属拉菲罗斯柴尔德集团,它于今年5月正式开通了微博。除了介绍被富裕阶层争相抢购的拉菲古堡,进行“微博打假”。这个官方微博着力于介绍集团旗下各档次酒庄葡萄酒的产品,比如苏玳产区的甜白、来自阿根廷和智利的各款红葡萄酒。借助新媒体向中国消费者普及“拉菲”与“拉菲罗斯柴尔德集团”之间的关系。而这个官方微博在开设的第一天就召开了一个新闻发布会,引得众多媒体关注,也使其粉丝在短时期内急增。
 
其实,从去年开始,笔者在和国外酒庄主沟通的过程中,就明显发现他们中有越来越多的人知道中国有微博这一社区网站,但是受制于语言等因素,许多人也并没有开设,而是处于观望阶段,或者是开设了却极少维护。但笔者都鼓励他们——毕竟,微博作为新兴的社区类营销工具有着许多传统媒体所没有的好处。酒庄主即使只用英语和图片也能找到粉丝——千万不要小看中国的葡萄酒爱好者和专业人士。况且,请一个懂得行业的中文翻译来维护微博的费用远低于在奢侈品杂志上投广告的开支,况且还能第一时间和粉丝互动。
 
 虽然微博营销在葡萄酒产业还是一件这一年才开始发展起来的新鲜事,但是却已经有不小的潜力。除了一些酒庄之外,国外的一些葡萄酒推广机构也开始进行微博推广,例如澳大利亚、法国罗讷河谷等都开始了自己的微博,进一步和中国的葡萄酒爱好者和专业人士沟通。毕竟,对葡萄酒行业来说,奢侈品或时尚产业“砸钱”投广告的模式费用太高,而且收效不见得高,这个注重文化与历史的产业更适合针对精准人群做“细水长流式”的品酒会和各类线下推广。而微博营销面对的目标消费者无疑更加精准。
 
 更重要的是,中国这一新兴市场消费者期望获得真实信息的愿望非常强烈,而之前消费者只能通过媒体和经销商获取酒庄信息,如今酒庄的微博则实现了酒庄与消费者的无阻碍沟通。另外,微博除了搭建酒庄与消费者之间的桥梁,还建立起了与业内人士无障碍沟通的通道。这对其开拓中国市场以及促进中国市场的发展有着积极的意义。
本文关键词:葡萄酒营销进口 来源:逸香网
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