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消费者时代 大众酒时代如何打造畅销品牌?

2014-09-21 09:23  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

中国酒类品牌演变史

1、历史留存,传承品牌——在计划经济时代的中国酒类品牌特点

纵观中国酒行业的品牌发展历史,经历了一个以政府行为做传播先导,以计划经济体制为销售纲领的时期,在这一时期里(以白酒品牌为例)定义了四大白酒品牌,到后来的八大名酒,最终又定义了十七大名酒。

茅台,剑南春,五粮液,泸州老窖等等——这些“老酒”因为其特有的文化积淀,工艺传承纷纷入选,随着口碑的传播,在中国消费者心目中形成了固有的认知——中国名酒,成为中国酒行业的品牌代表。

在这个时代里,品牌不是通过传播塑造出来,市场也不是通过竞争来实现优胜劣汰,中国消费者对酒类品牌的认知,仍然停留在初级阶段。消费者没有自己的品牌观念,中国酒类营销尚处于萌芽阶段。但是,“中国名酒”是中国酒类行业品牌发展的基础和原点。

这种状态一直持续到改革开放之后。随着中国经济在改革开放后的整体复苏,中国酒类品牌才迎来了发展的春天。

2、中国酒行业荣耀20年——那些年我们一起喝过的酒

◇广告时代——中国酒类品牌井喷式勃发的年代。

时间:1991年-2001年

特点: 酒企业开始重视广告传播的力量,利用那个年代比较聚焦的传播路径,和消费者进行深入沟通。

上个世纪90年代,可以说是中国酒类行业发展的广告时期。大量的和消费者有效的沟通、经典的心智占位都产生在这个时期里面,我们所熟知的酒类品牌如最早的秦池、孔府家、五粮液、长城、金六福等等都是出自这个时期。这个时期中国酒类品牌塑造的特点是——重视消费者面对面的沟通,重视消费者心智的占位,占位几大名酒品质固有背书,突出品牌情感化诉求。

这个时期的中国酒类品牌营销,植根于体系化的品牌价值塑造模式,重视受众的力量和选择,重视消费者心智的定位,并且最终上升到情感化诉求,可以说,这一时期的酒类品牌塑造是十分成功的,也为后来20年的酒类品牌营销奠定了深厚基础,也创造出了很多诸如:“中国的五粮液,世界的五粮液”,“孔府家酒,叫人想家”等在中国广告行业带有教科书意义的沟通语言,很多酒类品牌至今还在应用的20年前的经典广告语。

这个时代,是中国酒行业的广告时代,也是酒类品牌如雨后春笋般建立,塑造品牌核心价值,占位消费者心智的时代。

本文关键词:大众酒,品牌,消费者,酒企 来源:酒说 文/刘安举
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