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媒体平台不好用 品牌该如何打造?

2017-06-08 08:29  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

窦老湿,媒体平台不好用了,品牌该如何打造?

这问题问的很杀人。是呀,皮之不存,毛将焉附?

短期来看,这是件坏事,企业在打造品牌时最主要的抓手不见了,等于你想上岸时,别说船了,媒体平台已经分化到连块木板都不存在,都是木屑的地步了。很多企业想花钱都不知道往哪儿花,不知道该往哪里用力。

但是,这也是好事。如果到现在你还指望依靠媒体来打造品牌,只能说不是太LOW,就是太懒。懒得思考,懒得创新,只想以最省事的方式达到目标。这种懒惰,会对企业造成极大的资源浪费,错失最好的建立品牌的时机(窦老湿早早讲过,做品牌要趁早)。

那品牌该如何打造呢?

首先,把钱用在消费体验上。别整没用的,来点实在的

现在的消费者已不在乎你说什么了,好听的早听腻歪了,如果光说能让消费者买单的话,高音喇叭早断货了。

所以,打造品牌时也别整那没用的,要来点实在的。

什么实在呢,免费体验。几乎所有的购买都是从体验开始的,衣服不试穿,你会买吗?化妆品不试用,你会买吗?汽车不试驾,你会买吗?面包不试吃,你会买吗?人为啥要恋爱?也是先从双方体验开始,满意了,才结婚买单。

在购买时,体验起到了决定性的作用,没有好的体验,没人会甘心掏钱买单。

当然,也有人说,我都没体验直接购买了,那是大品牌的特权。我这里说的是如何打造品牌,就是在没有品牌认知度的前提下,我们要坚决依靠消费体验来提升品牌认知,打造品牌影响力。如果一个新品,大家对你没任何认知,你说没有体验也会有人购买,也能建立品牌认知,兄弟,还没睡醒吧。

所以,窦老湿一直认为,最厉害的销售策略不是整天自己说自己有多好,而是谦卑的弯下腰:不买不要紧,你先试试。本来不买的,一说免费试用就掉人坑里了,吃人嘴软,拿人手短,不买点确实不合适。

所谓舍不得孩子套不住狼,在体验环节一定要重兵投入,多做活动,活动越大气越好。如果在消费者身上都舍不得投入,都投入不到位,你还想得到消费者,怎么可能呢?还有人说了,那他要是吃了我的,用了我的,不买我的咋办?连免费都没人要,你也好意思出门,赶紧回去反省吧,别搁这丢人了。

消费者从哪里来?老司机要做到道高一尺魔高一丈

那问题来了,品牌做体验活动时,消费者从哪里来?肯定不会从天上掉下来,这时媒体平台的价值就凸显出来了,可以利用当地的媒体平台来进行活动信息的推广传播,让更多的人参与到你的活动中来。做广告大家反感,但对于消费体验大家还是很容易动心的。所以,我们经常看到某品牌的活动现场,人满为患,媒体平台在这个环节可谓是居功至伟。

所以,这也是窦老湿一再强调的,凡事不能一棒子打死,有好的一面就有坏的一面。作为老司机一定要能够做到道高一尺魔高一丈,看到事物的本质,才能让其为我所用,才能化腐朽为神奇。

除了当地媒体的推广,还有商场、社区、同类型的展销会、博览会、交流会皆可为我所用。只要有好的战略和策略支持,市场广阔天地大,哪里都是品牌驰骋与纵横的天地。

口碑管理,一句顶一万句

有了消费体验呢?要鼓励顾客作口碑传播,比如如果是老顾客介绍的,要给予老顾客一定的优惠与奖励;同时鼓励消费者微信晒单,对于晒单者更要给予一定的奖励。但微信晒单一定要完全自愿,千万不可催促,一催促,好事变坏事,顾客会产生逆反心理。所以,窦老湿一直强调,有种服务叫得体。何谓得体,你懂的。

有了口碑管理,才能形成口口相传的品牌效应。窦老湿的总结是:口口相传的品牌效应才是转化成实际购买的最关键一环。

所以,口碑管理,直接影响的是最有效的品牌影响力与购买转化。并且,窦老湿之前就提出过品牌传播的实质是靠周围人的口碑传播:隔壁老王一句话能顶一万句。

所以,媒体平台不好使了,品牌打造一定要做好两点:消费体验+口碑管理。而不是砸更多的钱,投更多的广告。当然这办法也不是不行,前提是有很多的钱。但问题的关键有很多很多的钱的企业毕竟是极少数,真有钱的话,不如把钱交给窦老湿,能让你少花冤枉钱,多做有效动作。

好了。今天窦老湿讲的是纯粹的方法论。你会觉得很简单,就这两个动作?没错,真正的方法论,真正的高手就是化繁为简。理论可以很复杂,但是市场瞬息万变,只有用最简单的动作才能实现最有效的攻击。

不能一招制敌的方法论不是耍流氓就是忽悠人。挣钱不易,小心为上。

    关键词:酒类营销 营销技巧  来源:销售与市场  窦林毅
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