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到底是谁在“吞噬”经销商的利润?

2017-05-19 09:04  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

作为经销商,这几年的利润蹭蹭的往下掉是有目共睹的,可是仔细一想这些利润上哪里去了?扭头看看厂家,厂家也穷了,回头看看消费者,消费者更别提。然后看看那些“地主们”,也都说涨租是为了适应物价。

除了有人说经济寒冬、经济大环境不好等等不着边且无能为力的话,根本没有人想到利润去了哪里。其实在经营过程中,七个“利润黑洞”正困扰着广大的经销商,看看你自己有没有“中枪”。

日益增长却报销艰难的各种费用

表面上看,很多产品的差价十分可观,但是却又隐藏着相当高的费用,甚至有一些产品不促销是根本卖不动的。

况且现在大厂家的费用报销费劲,动不动就拿任务来威胁你,一年下来的费用能够全部报掉就阿弥托佛了。

而小厂家,一个商品进入市场本来就是个长期的投资,而一些品相不错,差价也合理,推起来也不是很费劲的产品,结果刚刚打开市场,就被告知没货了,要不就是涨价了,这下费用基本等于泡汤了。费用投进去了,能不能取得回报却是个未知数。

恶性竞争是个无底洞

“同行是冤家”似乎是句古老的名言,经销商对于这句话的体会是非常的深,除了不同品牌的相同产品之间的竞争,还有新型渠道的挤压,以及万年不变的难题——“串货”。

可以说,在竞争这个问题上,经销商是腹背受敌的。

很多时候,刚刚挣到手的利润,就要砸到竞争上面,去保住自己的市场地位与生存空间。

如果不这么做的话,自己的生存空间迟早被来自方方面面的压力蚕食殆尽。

管理效益你都得到了吗

都说“从管理中去要效益”,市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等,都能产生收益,而很多经销商却与之无缘。

人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……有这些,都根本不做经营管理,哪来效益?

千万别内耗把自己耗死

不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;

车辆经常的维修,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;

产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;

产品过期了不知道,只得折价大甩卖;前面营业处开的送货单,后面的运输不愿送,送了也不愿意收款,仓库更是不愿意接收退回的残次品;

仓库也不重视防火防盗,如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬,再做牛做马干十年也补不回损失!

如果每个环节都将利润损耗一笔的话,如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话,这样,利润就如流水,流一点,漏一点,最后当然导致利润的干涸。

不知交了多少“学费”

本来最多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。

经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。如迎应同行降价,就不知道可能用封锁终端来得更好。

如果是在以前,能够有足够的时间来让你磨炼“生意经”,可是当下这个社会,如果你不能给主动积极的去学习相关知识,而是靠吃一堑长一智的傻方法,每次都不懂提前规避风险,那么有多少利润也会被你“吃掉”的。

你有没有完善的产品体系

没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。

经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。

如一边卖饮料,一边却在卖拖鞋;手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

日益重要的软性服务利润

这是经销商获取利益不理想的最大原因!

现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。特别是售后的跟踪服务一定要做好,可以赢得好的口碑。

    关键词:经销商 转型  来源:友商软件  
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