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毕景荣:保定府酒业的“文化三杯酒”营销

2013-05-16 11:41  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

白酒是流动的文化之水,文化和酒热恋千年,此情浓郁,不离不弃。觥筹交错间,酒水下肚、满杯,芳香四溢,人与人之间的距离迅速拉近,所谓的社会身份、年龄差距等都得以放下,人们回到了自我真实的状态,坦诚相见,敞亮交流,正是几杯白酒促成了这种效果。从人际交流这方面来讲,白酒永远不会有“冬天”,白酒行业总是春风拂面、春意盎然,近期白酒行业更多“悲观”的报道只是一种风言风语,根本不代表白酒行业的特性,人们需要交流,那么白酒必不可少,白酒行业只会增量不会减少。
 

保定府酒业

行业里都想做有文化的酒,想做不代表能做,文化酒本身就是一种稀缺资源,没有营销敏锐度就会失去文化资源占领,从而后悔终身。保定这个城市是为数不多的“文武兼备”之城,莲池书院与保定军官学校、白洋淀作家群与奥运冠军体育名城、直隶总督署与淮军公所等等,无一不体现着这个城市的深厚底蕴。在这种深厚文化的熏陶下必然会诞生许多文化类的产品,这些公司都在吸取着城市文化的营养,进而把产品做到更大更强,公司也在迅速地发展着。借此机会,我以“保定府酒业”为例进行分析,与大家做一些地产白酒文化营销的分享。

“保定府酒业”在保定区域市场是举足轻重的酒业集团公司,旗下的产品完全代表了保定文化的一切,在文化营销上结合的很好,占位及时、准确,是非常典型的文化酒经营实体。我以“文化三杯酒”的形式来做详细的分享。
 

保定府酒业 文化

第一杯酒:保定“红色”文化酒。保定在近代史上精彩纷呈,赴法勤工俭学、同盟会思想圣地育德中学、红二师爱国学生运动、高蠡暴动、白洋淀雁翎队、冉庄地道战、狼牙山五壮士、城南庄革命纪念馆等等,热血志士辈出,保定成为红色文化圣地,红色旅游线路很多,一个个纪念馆记录着革命故事,记录着保定史。保定府酒业推出了红色文化酒“百年保定•红色经典”,瓶身宛如丰碑,庄重大气地将红色文化汇聚一身,保定府+保定双拥名城+红色文化,一款红色文化白酒产品走入千家万户。
 

保定府酒业 营销

第二杯酒:古城保定“宴”文化。保定餐饮很发达,保定人善饮而爱好美食,在保定生活各档次饭店应有尽有,各种菜系一应俱全,好吃而实惠。餐饮的发达也是保定人热爱生活的体现,冯玉祥经常光顾的“义春楼”白肉罩火烧,与狗不理齐名的“白云章”包子,由朱棣起兵而来的“驴肉火烧”等都已成为保定地方名吃。家宴、婚宴、团拜宴,“宴”文化盛行的保定处处散发着浓郁的生活味道,保定府酒业由此推出“宴”系列产品,“百年保定•百顺宴”、“百年保定•千禧宴”、“百年保定•万福宴”,百顺吉祥、千年喜庆、万福来求,将系列产品融入到生活里,融入到“宴”文化中。
 

保定府 美食文化

第三杯酒:保定“总督”文化。一座直隶总督署,半部满清史,直隶总督署就坐落在保定南市区,前后74位直隶总督在此工作和生活过,乱世出英雄、盛世话总督,保定府无比威严的官衙文化就在每一个市民心中,保定人由此内心有一种自豪感,这是城市荣誉的自觉,也是市民自信的体现。“百年保定•直隶总督蓝顶”、“百年保定•直隶总督红顶”、“百年保定•直隶总督金顶”、“百年保定•直隶总督至尊”,“直隶总督”系列酒由此亮相,无比贴切地打中了消费者对保定荣誉的心理需求。

第一杯酒“红色”文化,凝聚的是保定人民为革命事业抛头颅洒热血的爱国精神;第二杯酒“宴”文化,体现的是保定人热爱生活的地域特色;第三杯酒“总督”文化,彰显的是保定这个城市无比显赫的官衙文化,京畿重地,拱卫京师。官、民、生活三个方面的文化都在“保定府酒业”的产品中得到了充分的体现,所有的一切都紧密而准确的与百年保定结合在一起,浑然一体,毫无牵强附会之意,不得不说保定府酒业在白酒文化营销上下足了功夫。

历史文化、地域文化、个性文化等都是白酒可以结合起来施展拳脚的资源,结合好了一顺百顺,结合不好就是单相思,市场从来不能玩单恋。在白酒行业回归理性的大趋势下,期待有更多像保定府酒业这样拥有系列文化内涵产品的白酒公司,有了这些专注于文化挖掘的酒业公司,我们的白酒看起来更有品位,喝起来会更加香醇。

本文关键词:营销保定府酒业文化三杯酒 来源:佳酿网 文/毕景荣
(责任编辑:Mahone)
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